Marketing Digital

7 acciones de marketing digital para optimizar ventas

27 septiembre, 2019 (actualizado) |
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Cómo optimizar las ventas es una cuestión que preocupa a cualquier empresa, por exitosa que sea. El marketing digital, las nuevas estrategias existentes en el mercado, pueden ayudarte. Y mucho. ¿Quieres saber cómo?

¿Conoces alguna empresa que no esté preocupada con la optimización de ventas? Casi seguro que no… Como dice el teórico Gareth Morgan, al final, las organizaciones son como organismos vivos, que crecen y se desarrollan con el paso del tiempo.

Esto quiere decir que, una vez que una empresa alcanza la meta de ventas actual, es creada una nueva, y es necesario buscar los mejores medios para que sea posible conseguirlo. En este sentido, el marketing digital puede ayudar mucho, ya que buena parte de las negociaciones y de relación entre las empresas y los clientes, hoy en día, ocurren en medios online.

Veamos, a continuación, 7 acciones de marketing digital que pueden hacer que tu negocio aumente sus ventas. ¿Todo el mundo en sus puestos? ¡Vayamos a ello!

1. Sé notable en redes sociales

Es difícil encontrar a alguien que no esté presente en , al menos, una red social. Sólo Facebook ha alcanzado más de 2300 millones de usuarios (abril de 2019) . Sí, has leído bien ¡2300 millones de usuarios en todo el mundo!

Por esta razón, estar presente en las redes sociales es imprescindible para tener resultados positivos y optimizar las ventas. Estos canales garantizan una relación más estrecha con la clientela y los leads de las marcas. Es un buen método de generar el tan ansiado engagement con estas personas que terminarán, con casi total seguridad, comprando en tu negocio.

2. Cuenta con un site adaptable a diferentes dispositivos

Estaría fuera de lugar decir que para optimizar las ventas a través de marketing digital, tu empresa debe tener un site, conteniendo toda la información sobre los producto o servicios que ofrece ¿no te parece? Pero… ¿te has parado a pensar en el layout de esa página?

Es necesario que tu site cuente con una distribución responsive, que no es más que el hecho de que la página se adapte al tamaño de la pantalla del usuario. Hoy en día, gran parte del acceso a la red se realiza a través de dispositivos móviles como smartphones o tablets.

Por eso, tener un site que no esté preparado para ser visualizado en diferentes tipos de pantallas, puede ser “un tiro en el pie”, ya que la imagen que mostramos al consumidor no es de demasiada confianza.

3. Diversifica tus estrategias

Existen diversas estrategias para optimizar las ventas en el medio digital, como las acciones en las redes sociales, el marketing de contenido, o el e-mail marketing, entre otras. Apostar solo por una de ellas no es adecuado, ya que no todo el público es alcanzado por el mismo canal.

La idea es que se diversifiquen las acciones en diferentes canales y formatos, para llegar a todos tus nichos y de que esta forma, sean conquistados los mejores resultados para tu marca.

4. Apuesta por los links patrocinados

Los links patrocinados son una buena manera de conseguir que tu site reciba más visitas y, consecuentemente, más ventas. Para hacerlo, puedes comprar palabras clave en Google Ads, por ejemplo.

Por ejemplo, si tu negocio es una tienda de zapatos, puedes comprar una palabra clave tipo “zapatos piel baratos”. De esta forma, cuando alguien busque este término en Google, tu site aparecerá en un lugar destacado, teniendo más posibilidades de que el usuario haga clic en tu link y no en el de la competencia.

5. Invierte en e-mail marketing

El e-mail es una de las herramientas más utilizadas por los usuarios, e incluso necesaria para otras tareas como la creación de una red social o el registro para descargar el contenido gratuito de una landing page.

Por este motivo, conviene invertir en e-mail marketing, para poder enviar mensajes a tus clientes y prospectos, con la finalidad de optimizar las ventas de tu negocio.

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Puedes crear flujos de nutrición para convertir leads en clientes, o para enviar newsletters con las novedades de tu negocio, a aquellas personas que ya son consumidoras de tus productos o servicios.

6. Implementa una herramienta de automatización multicanal

La gran cantidad de canales disponibles para ejecutar las estrategias con el objetivo de optimizar las ventas ha provocado que el trabajo de los analistas sea cada vez más arduo y que no pare de aumentar. Por este motivo, es preciso invertir en sistemas de automatización multicanal, para que consigan que este trabajo sea más estratégico y menos operacional.

Muchas tareas pueden ser automatizadas con el uso de las herraientas adecuadas. Imagina, por ejemplo, que alguien descarga un e-book que tienes disponible en tu site. Al rellenar los datos para poder realizar la descarga, necesita registrarse con su e-mail.

Automáticamente, el e-mail de esa persona será registrado en una lista, y pasará a recibir los contenidos del flujo de nutrición en el periodo establecido. De esta forma, al final del flujo, podrá convertirse en cliente de tu negocio.

7. Crea contenido relevante

No podemos hablar de marketing digital pasando por alto la creación de contenido. Al final, como dice Bill Gates, el contenido es el rey. Ninguna estrategia para optimizar ventas en internet tendrá buenos resultados si detrás de ella no existe una buena producción de contenidos.

Y estamos hablando de contenidos de diferentes tipos, como textos, fotos, vídeos, infografías, tablas, listas, entre otros. Es esto lo que consigue que un post llame la atención en redes sociales y que un e-mail tenga una buena tasa de apertura, por poner sólo algunos ejemplos.

Incluso puedes contar con una excelente herramienta de e-mail marketing, pero ni ponemos un asunto persuasivo que llame la atención de los destinatarios, difícilmente tu mensaje va a destacarse entre todos los que esa persona recibe diariamente. O sea, sin una buena producción de contenido, las posibilidades de que el e-mail vaya directamente a la basura, no son pequeñas.

El marketing digital es imprescindible para optimizar ventas, pero, para que sea realmente eficaz, es necesario que las buenas prácticas sean seguidas al pie de la letra. Estos 7 consejos de los que hemos hablado son fundamentales para tener éxito a la hora de vender por internet. Por eso, invierte en ellas.

¿Quieres seguir aprendiendo más sobre cómo vender online? Lee, entonces, este artículo sobre cómo realizar un plan de ventas anual para e-commerce ¡y haz que tu empresa siga creciendo!

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