Los productos digitales son aquellos que son creados y consumidos en soportes "no físicos" y que además son distribuidos a través de internet.
Internet se ha convertido en un vasto medio de divulgación y comercialización de productos. No es casualidad que muchas empresas que aprovecharon este medio, hoy cuenten con una gran cantidad de clientes con demandas diversas.
Y más allá del e-commerce, encontramos que en ocasiones es la búsqueda de un producto digital la que ha generado mayor beneficio que ciertas mercancías disponibles online.
Algunos influencers usan su poder de persuasión a fin de promover cursos, videoaulas, plantillas, apps y softwares bien de su propia creación o siendo afiliados de algún site. Al conocer esta competencia, el infoproductor principiante precisa seguir algunas estrategias que le ayudarán al proceso de propagación y venta de su infoproducto. Es necesario contar con buenas tácticas y fuertes argumentos para destacar en el mercado.
Veamos a continuación cómo podemos conseguirlo y de qué forma una plataforma de calidad puede conseguir mayor relevancia para tu producto. ¿Tienes curiosidad? Continúa leyendo y disipa todas las dudas.
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Los influencers digitales y el producto digital
Si conoces algún influencer digital ya sabes que ellos llegan a mucha gente ofreciendo información y opinando sobre alguna área de interés específica. A lo largo del proceso de producción y divulgación, los usuarios han pasado a considerarlos tan seriamente que llegan a contribuir realmente en el cambio de su forma de pensar e, incluso, a la hora de decidir qué comprar.
Los más conocidos usan Youtube, otros buscan divulgar contenido a través de otras redes sociales, blogs o e-mail… Lo importante es encontrar el canal de marketing que nos permita tener un diálogo productivo con aquellas personas interesadas por el asunto que ofrecemos. Al ser atendidos según sus necesidades, es más fácil que lleguemos a convertirnos en un gurú del segmento.
Evidentemente, es mucho más fácil para este tipo de profesionales divulgar un infoproducto, ya que el público es un público que cuenta con ciertos conocimientos y será posible distribuirlo conforme a las necesidades de cada individuo. En cambio, por el hecho de ser famosos, algunos acostumbran a inflar el precio de un servicio. Esto no es una buena práctica y las empresas pueden perjudicar su reputación seriamente.
El camino recorrido hasta llegar a una posición de gran notoriedad en internet es arduo, y requiere, como todo en la vida, un objetivo. Es necesario tener muy claro qué se pretende alcanzar y qué imagen es la que quieres mostrar de la marca. Teniendo esto en cuenta, es necesario tener un buen plan que seguir que dirija nuestras acciones de forma orgánica.
Ventajas de os productos digitales
Un producto digital tiene las ventajas de no tener costes de producción, no necesitar stock y la posibilidad de ser vendidos ilimitadamente. Los e-books de recetas de cocina o aquellos que abordan temas más profundos, como el neuromarketing, son los más buscados. Además de audiolibros y programas de suscripción, que presentan desde servicios de reproducción de películas y series hasta alquiler de transportes particulares.
Principales consejos para divulgar un producto digital
Como hemos dicho, si eres influencer digital y no eres honesto con los usuarios a la hora de vender un producto digital, tu imagen se verá perjudicada y muchas personas dejarán de optar por tus servicios. Hay sites de internet especializados en reclamaciones de clientes. Sabiendo esto, veamos 6 consejos para conseguir que nuestra venta sea un éxito a todos los niveles.
Define tu audiencia
Saber quién es tu público objetivo ayuda a conocer de forma más profunda sus deseos y necesidades, esencial si queremos divulgar productos que servirán para suplir sus demandas y resolver sus problemas. El conocimiento nunca está demás, y tratándose de los consumidores que sustentan tu negocio, cualquier información puede colaborar con tu estrategia de ventas.
Por esta razón, recoge toda la información posible sobre las personas que potencialmente se podrían interesar por el producto digital en cuestión y analiza si es necesario trabajar con una buyer persona. Es una forma para que los argumentos que utilicemos sean los más convincentes.
Conoce el mercado
Es necesario entender cómo un determinado mercado funciona antes de ofrecer un producto digital. Algunos presentan una fuerte demanda en periodos estacionales y otros cuentan con un gran volumen de búsquedas en vacaciones, por ejemplo. Una búsqueda puede ser hecha online, presentando preguntas objetivas que ayudarán a la construcción o reformulación estratégica de tu emprendimiento.
Conoce a la competencia
De nada sirve estudiar el mercado si no conoces cuáles son las empresas o personas que ofrecen el mismo producto que tú, ¿no crees? Por eso, no dejes de investigar a cada elemento de la competencia, sean estos directo o indirectos. Es importante conocer las técnicas con las que ellos cuentan para crear un diferencial competitivo y maximizar tu imagen en los ambientes online en los que serán promovidos tus productos.
Las redes sociales son un importante medio por el que puedes divulgar tu producto digital. Es posible elaborar un contenido específico para aquellas que son más usadas por tu público y así atraerlo. Además, es una forma idónea de relacionarte con tus consumidores y aproximarlos para conseguir fidelizarlos.
Sé el mejor de tu segmento
Los profesionales que ya ejercen de infoproductores acostumbran trabajar con marketing digital con la intención de iniciar un proceso de construcción de imagen de marca. La idea es ir generando confianza hasta llegar al momento en el que el usuario tenga la convicción de que puede ayudarlo a alcanzar un objetivo con el producto digital ofrecido. Por eso, es importante actuar con empatía.
Utiliza una plataforma especializada
Usar una plataforma especializada que presente varias funcionalidades que ayuden a propagar tu producto digital es la opción más adecuada para aquellos que desean obtener resultados eficientes. Esta inversión conseguirá que tu servicio tenga más credibilidad , por supuesto, es una forma más fácil de acceder a las métricas que te permitan conocer los resultados de todas las acciones realizadas.
Como hemos podido ver a lo largo de este artículo, un producto digital presenta muchas ventajas que serán potenciadas con una plataforma de difusión adecuada. E-goi dispone de un software fácil de usar, especialista en acciones de marketing digital, contando con servicios de automatización y gestión de listas de contactos.
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