El Marketing de Contenidos es la estrategia que nos permite conseguir clientes nuevos atrayéndolos hasta nuestro negocio. ¿Quieres saber cómo?
Empezamos respondiendo a las tres preguntas que nos hacemos cuando hablamos de marketing de contenidos:
Contents
¿Qué es?
Una técnica de creación y distribución de contenido para atraer y llamar la atención de nuestro público objetivo.
¿Por qué utilizarlo?
Porque te ayudará a conseguir clientes nuevos.
¿Cómo realizarlo?
Creando contenido relevante para seducir a tus clientes y fidelizarlos.
Ahora que nos ha quedado más claro de qué hablamos cuando hablamos de Marketing de Contenidos, vamos a analizar sus ventajas, la manera de medirlo y consejos para sacarle el máximo partido.
Principales ventajas de Marketing de Contenidos
- Estrategia poco invasiva
No interrumpirás la actividad de tus usuarios con anuncios y publicidad, al contrario, será el usuario el que llegará a tu contenido mediante la búsqueda y lo consumirá de forma voluntaria sin llegar a molestarle.
- Aumento del grado de reconocimiento
Ofrece contenido de valor y tu audiencia te valorará y te reconocerá como un experto en el tema. Este reconocimiento se traducirá en un mayor número de visitas y de mayor calidad.
- Mejora de la imagen
Si publicas periódicamente contenido de valor, el usuario te reconocerá como una empresa que invierte tiempo y recursos en satisfacer las necesidades de sus usuarios/clientes. Esto mejorará tu imagen de marca.
- Mejora del SEO
Tener una web o blog dinámico o con publicaciones regulares te ayudará a mejorar de forma continua el SEO de tu web. Si el contenido es de calidad, el público lo compartirá, y esto aumentará de forma natural el linkbuilding de tu web.
- Fidelización de los clientes
La creación de contenidos, te ayudará a fidelizar a los clientes que ya tienes. La fidelización es esencial, ya que lo que interesa es que el cliente no consuma únicamente una vez, sino que lo haga de manera continua.
- Perdura en el tiempo
El retorno de la inversión es a largo plazo. No es una estrategia que te de resultados a corto plazo, pero si a medio y largo, consiguiendo perdurar en el tiempo. El artículo publicado hoy, puede posicionarse en la primera página de Google en 3 meses y perdurar años en esa posición, trayéndote nuevos usuarios continuamente. Como podrás valorar, el gasto económico es muy bajo.
Te aconsejamos antes de realizar tu estrategia de Marketing de Contenidos, realizar una estrategia de contenidos para empezar a trabajar sobre una base sólida.
Principales métricas del marketing de contenidos
Tráfico
Medir el tráfico es imprescindible para saber si tus contenidos son atractivos para los usuarios y si están dando el resultado esperado. Aumentar el número de visitas a tu web debe traducirse en un aumento de conversiones. A continuación, te explicamos cuáles son los principales canales de entrada a tu página web.
Principales fuentes de tráfico
Debes saber de qué fuentes llegan tus usuarios, por ello pasamos a describirte las 4 principales:
- a) Tráfico directo. Son las personas que escriben directamente el nombre de tu web en la barra del navegador o tienen la web guardada en los marcadores del navegador.
- b) Tráfico orgánico. Es el que procede de los resultados de las búsquedas de los usuarios en Google (SEO). Si el tráfico aumenta exponencialmente es que tu trabajo está dando frutos y tus artículos se están posicionando en Google. Tendrás que observar de igual manera cuáles son los artículos que traen esas visitas.
- c) Tráfico social. Procede de tu actividad en las redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube) Si publicas tus contenidos en las redes, el alcance y la viralización de tu contenido será mayor.
- d) Tráfico de referencia. Es el tráfico que se logra cuando una página web pone un enlace hacia la tuya y los usuarios vienen de ella. Podemos aumentar este tráfico gracias al linkbuilding.
Ratios de conversión
La ratio de conversión es una métrica esencial ya que es la forma de saber si estamos logrando nuestro objetivo, pero la pregunta es ¿cómo la medimos?
Ratio de conversión de visitas a leads
Conseguir leads es el primer paso antes de lograr una venta. Cada vez que un visitante deja sus datos de contacto en un formulario de suscripción o en una landing page, has logrado un lead. Por lo general, un porcentaje aceptable suele estar entre el 1% y el 3% de visitantes.
Tipos de contenidos a realizar
Los tipos de contenidos que podemos realizar son muy variados, pero siempre deberemos tener en cuenta cuales tienen sentido para nuestro negocio en función de nuestros objetivos.
Algunos de los tipos de contenidos a realizar en nuestra estrategia de marketing de contenidos pueden ser del tipo:
- Artículos
- Newsletter
- Guías
- Videos
- Tutoriales
- Casos de éxitos
- Webinars
- Infografías
Cuanto más variado sea el contenido que ofreces a los usuarios de tu web más valor les vas a aportar, mejorando tu imagen de marca, la utilidad cara a ellos y aumentando tu tráfico web. En definitiva, fidelizando al usuario y atrayendo nuevos que mejoren tus KPIs principales.
Consejos para escribir contenido de calidad
1. Conoce a tu audiencia
¿Qué busca tu audiencia? ¿Cuáles son sus preocupaciones? ¿Qué problema quiere resolver? Comienza a generar contenidos una vez que sepas lo que buscan y las necesidades que quieren cubrir con tu producto o servicio.
Para ello, puedes realizar tu buyer persona (o más de una si lo crees necesario) y centrarte en sus características a la hora de escribir.
2. Optimiza tu blog
Crear tu web de forma que tus contenidos sean lo más limpios y visibles posibles. Para ello te recomendamos seguir los siguientes puntos:
- Encabezados que ordenan el contenido en secciones.
- Márgenes generosos, con espacios en blanco.
- Párrafos cortos, con una o dos frases por párrafo.
- Enumeraciones mediante viñetas, números o letras
- Suficiente contraste entre elementos.
- Imágenes que completan e ilustran los puntos clave.
En resumen, el artículo debe resultar fácil de leer en cualquier dispositivo.
3. Guía de estilo
Una guía de estilo es la base que permitirá reconocer tu marca en cualquier lugar. Le aporta personalidad, uniformidad y te ahorra tiempo y dinero, puesto que agiliza el proceso de generación de contenidos.
4. ¿Eres visual?
Completa tus artículos con imágenes y vídeos para fortalecer tu propuesta de valor. Se lo más visual que puedas.
5. Optimiza tu llamada a la acción
El «Call to action» o llamada a la acción es lo que pides a tu visitante que haga para dar valor a tu negocio.
Ejemplos de call to action:
«Comparte «, «si te ha gustado, esto te encantará esto otro«, «date de alta«, «descarga ahora«, «regístrate gratis« o «suscribete a nuestra newsletter« son algunas de las llamadas a la acción más frecuentes.
Las llamadas a la acción deben ser muy visuales y capaces de captar la atención del usuario.
6. Analiza los resultados
¿Qué resultados estás obteniendo?
Prueba tus contenidos mediante test A/B, un método que permite ofrecer a tu visitante dos o más versiones de la página, de modo que en cada versión ofrezcamos diferente contenido o apariencia.
¿Qué titular está funcionando mejor? ¿El artículo es mejor con la foto arriba o abajo? ¿Ponemos enumeraciones o dejamos el párrafo completo? Todas estas cosas las podemos medir y analizar para saber cual es nuestro formato de texto óptimo a la hora de maximizar las conversiones y tiempo de estancia en la web.
En resumen
El Marketing de Contenidos es una estrategia cuyo objetivo es atraer al consumidor a través de información relevante. Así logramos que la persona llegue a considerar nuestra marca como una autoridad en el sector, por lo que será más fácil que sea nuestro producto o servicio el que termine adquiriendo en el momento de la compra.
¿Y tú? ¿Ya tienes implementada tu estrategia de contenidos? ¡Empieza ahora mismo y comprueba lo fácil que es aumentar tus ventas!
Y como siempre, si tienes alguna sugerencia, pregunta o duda ¡escribe un comentario!
¡Ya sabes que nos encanta leerte!
Autor:
Ttandem – Agencia Aliada E-goi
