¿Has oído hablar de SNAP selling? Conozcamos un poco más sobre los beneficios de este método de ventas en este artículo.
Entre tantas formas de ganar un nuevo cliente, está la venta relámpago o SNAP Selling, una metodología que está altamente dirigida a una audiencia que no quiere pasar por procesos complejos cuando se trata de satisfacer una necesidad o problema específico.
Existen muchas estrategias para cautivar a un determinado grupo de consumidores y maximizar las principales ventajas y características de tus productos o servicios. Sin embargo, es necesario tener un conocimiento más profundo en esta área para saber cómo tratar con cualquier tipo de clientes.
A continuación veremos qué significa esta expresión, cómo se puede aplicar en tu negocio y cuáles son los principios que sustentan esta estrategia. ¿Te ha despertado la curiosidad? ¡Entonces, sigue leyendo! Te contamos todo lo que necesitas saber.
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Qué es snap selling
Jill Konrath es una estadounidense, graduada de la Universidad de Minnesota, que ya tiene varios libros sobre ventas, entre ellos «Snap Selling: acelere las ventas y gane más negocios con los clientes agotados de hoy», lanzado en 2010.
El objetivo es mejorar el enfoque a la hora de vender y concienciar a los negocios de las demandas que ha adquirido el consumidor actual con la llegada de Internet y las facilidades que han aportado los avances tecnológicos.
¿Cuáles son los principios de snap selling?
Este término está formado por el acrónimo de los principios fundamentales que componen esta técnica. Veamos el significado de todas las letras:
- Simplicidad – hacer más simple el proceso de venta para que la toma de decisiones sea más rápida.
- Necesidad – maximizar los beneficios de un producto o servicio hasta convertirlo en indispensable.
- Always Align – sincronizarse con los objetivos y deseos de la clientela.
- Prioridad – trabajar con el disparador mental de la urgencia para que el cliente no abandone la compra por ningún motivo.
Este método es ideal para empresas que quieran superar sus objetivos y llevar optimización de resultados dentro del punto de venta. También es una gran alternativa para aquellos con una audiencia muy ansiosa y con la necesidad de resolver una demanda de forma práctica y rápida.
Como aplicar la venta relámpago o snap selling en tu negocio
Antes de capacitar a los vendedores con el método de snap selling, tu empresa debe estudiar a fondo el comportamiento y el perfil de los consumidores. Después de todo, ¿cómo puedes ofrecer soluciones sin conocer sus verdaderos deseos?
Se deben realizar varias actividades antes de esta implementación. Entre ellas, definir el proceso de toma de decisiones, el análisis de algunos indicadores de ventas y también la creación de una buyer persona, en base a datos reales. Todas estas estrategias ayudarán a tu equipo a ser más empático a la hora de comunicarse con el público.
É bom lembrar-se de que esse é um procedimento que precisa ser avaliado e controlado a fim de analisar o sucesso de tal implementação. Portanto, sempre fique atento às métricas e mantenha contato com seu time, no intuito de saber o comprometimento de cada um com o desenvolvimento da metodologia.
Tras leer este artículo, ya tenemos algunas pinceladas sobre la venta relámpago y la importancia que puede tener dentro de tu negocio. Por tanto, si tu empresa quiere incrementar el número de ventas y mejorar el proceso de toma de decisiones del consumidor, asegúrate de implementar esta metodología.
¿Te ha gustado este contenido? Continúa aprendiendo cómo aumentar tus ventas con nuestro artículo: 5 estrategias que ayudan a tu empresa a incrementar las ventas a través de Internet.
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