¿Quieres Likes o Resultados, Likes o Ventas?

Sigue habiendo una confusión muy grande en cuanto a los Likes, comments y shares en el mundo de las redes sociales.

Está habiendo una explosión tremenda de nuevos emprendedores alrededor del mundo, mismos que de inmediato saben que Facebook es una increíble oportunidad para hacer negocios con otras personas, contactar nuevos prospectos y vender.

Sin embargo, la gran mayoría tienen el enfoque incorrecto. Cómo experto en marketing digital, cuya misión es ayudar a mis clientes a obtener clientes usando Internet, me he encontrado muchas veces con una frustración en muchos de ellos, porque simplemente no entienden porqué sus productos y servicios no se están vendiendo como se lo habían imaginado.

Enfócate en los Resultados

¿Cómo le podemos hacer para conseguir más likes para promocionar el negocio?, es una de las preguntas… Y mi respuesta es así de simple: ¿Qué quieres, likes o resultados? Enfócate en los resultados que los likes llegarán solos.

A fin de cuentas hasta el día de hoy, que una persona haga «Me gusta» en una página no le ha dado dinero a nadie… Bueno sí, tal vez sólo a quiénes venden ese tipo de resultados, que son como el humo.

Un Caso Particular

El 21 de marzo de 2017 creé una nueva Fan Page, del sector automotriz, en el nicho de restauración de daños, y el micro nicho del Varillaje PDR. La página es específicamente sobre un Curso dónde se enseña la técnica de reparación,

Para el mes de abril se invirtió poco más de 5 mil pesos mexicanos (290 dólares) en el transcurso de un mes. El objetivo era generar clientes potenciales que quisieran asistir al curso.

Al finalizar la campaña, que no estaba orientada a los likes sino a generar clientes potenciales, habíamos conseguido vender más de $200.000 pesos mexicanos (más de 10 mil dólares), conseguimos 611 clientes potenciales y se obtuvieron alrededor de 1000 likes.

Es importante mencionar que ya se contaba con una lista de 3000 prospectos.

¿Te imaginas que en vez de buscar conseguir clientes potenciales, primero nos hubiéramos enfocado en conseguir likes?

Crea y haz crecer tu lista

No estoy diciendo que los Likes sean malos o que no sirvan. Es bueno tener una comunidad y que ésta sea creciente, pero sin importar que tengas mil o un millón de likes, si no sabes cómo monetizarlos de nada te sirven. Así que enfócate en mantener a esta comunidad en una lista y ten una relación continua con ella.

Creo que lo primero que se debería de establecer es un objetivo u objetivos claros, y siempre, siempre, siempre, ir más allá de un simple like y buscar formas de construir una lista de clientes potenciales, para que cuando una persona haga Me Gusta a tu página también tenga la oportunidad de ser ayudado de una forma más completa al ser parte de tu lista, o al revés, que las personas puedan sentir ayudadas por ti y quieran formar parte de tu lista, y siendo prospectos, entonces digan: «Esto realmente me gusta», y hagan Like.