¿Sabes que el marketing tech puede contribuir a la optimización de los procesos de tu agencia? ¿Quieres saber cómo? ¡No te lo pierdas!
Destacar es hoy más complicado que nunca.
Debido al aumento de las innovaciones tecnológicas y a la modernización, las empresas se han embarcado en una búsqueda incansable para conseguir ser reconocidas en su segmento del mercado.
Es el caso del Tech Marketing: la aplicación de los diferentes avances tecnológicos al área específica del marketing.
Aunque las agencias pequeñas, medianas y grandes trabajan enfocadas en resultados en plataformas como Google Ads y Facebook Ads para generar más tráfico a los site, esta tendencia ya no se aplica a la realidad. Hoy, las compañías buscan ventas cualitativas y cuantitativas para sus negocios.
A partir de esto, la automatización se ha convertido en un gran aliado para desarrollar y obtener una ventaja competitiva.Veamos a continuación la importancia del marketing tecnológico que pueden beneficiar los procesos en tu agencia y, en consecuencia, aumentar tus ventas.
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La importancia del marketing tech
Con la constante transformación digital y la necesidad de crear un vínculo entre las diversas tecnologías, se crearon términos de combinación entre algunas áreas de operación con la tecnología, como finanzas, educación, emprendimiento e innovación, siendo, respectivamente, fintech, edutech y govtech.
¡Con el marketing, la transformación no fue diferente! El concepto de marketing tecnológico es precisamente la fusión de la innovación con tecnologías para difundir y ofrecer productos o servicios a tu público de interés. El mecanismo de automatización para cualificar clientes potenciales es la realización de una comunicación personalizada, la creación de estrategias de campaña unificadas, entre otros beneficios efectivos.
Para conocer mejor esta nueva tendencia y entender de qué forma el marketing tech puede crear oportunidades para optimizar los procesos en tu agencia y aumentar tus ventas, continúa leyendo este artículo. Hemos seleccionado los puntos imprescindibles para que puedas adoptar esta estrategia hoy mismo ¿todo el mundo preparado?
Amplía las oportunidades en preventa
En un proceso de venta manual, existe la posibilidad de perder varios clientes por no saber la etapa correcta del embudo de ventas en la que incluirlo. Para ello, las plataformas de automatización de marketing proporcionan la segmentación de clientes potenciales en base a diferentes características para, en el momento ideal, clasificar este cliente potencial como un consumidor listo para comprar.
De esta manera, el equipo de ventas y marketing puede medir y analizar el comportamiento de cada cliente potencial y trabajar su nutrición para prepararlos para el momento de compra. Por lo tanto, el equipo aumenta la cualificación y reduce las tasas de esfuerzo para esa buyer persona que no es parte de su público objetivo.
Agiliza tu proceso de ventas
Si tu equipo de ventas todavía llama a un cliente potencial, ofrece los servicios y lo olvida en una hoja de cálculo de Excel, ¡es hora de subirse al carro del marketing tech!
Para esto, el equipo de marketing necesita conocer muy bien la buyer persona que quiere alcanzar y los medios, dentro del inbound marketing u otras técnicas de atracción, que serán esenciales para atraer al cliente hasta el negocio. Paralelamente a esto, el equipo de ventas seguirá, en una plataforma automatizada, a clientes potenciales cualificados para contactarlo y brindarle una excelente experiencia hasta el momento en el que realice su compra (¡e incluso después!) .
Con los flujos de automatización bien alineados, la compañía puede optimizar el cierre de compras y, en consecuencia, obtener un aumento considerable en el ticket promedio.
Genera mayor productividad
A pesar de la capacitación, para que un equipo sea cualificado en una plataforma de automatización de marketing, ¡los resultados positivos de este esfuerzo se duplican! Después de adherirse a la nueva herramienta, el gerente puede medir mejor los resultados y promover mejores condiciones de trabajo para su equipo.
Una plataforma de automatización de marketing es capaz de generar mayores oportunidades de ventas, reduciendo el ciclo y CAC (costo de adquisición de clientes). Esto se puede hacer con e-mail marketing, la entrega de notificaciones push, la administración de redes sociales, el desarrollo y el monitoreo de la página de destino, entre otras herramientas para adquirir nuevos clientes.
Este medio de optimización de procesos garantiza que se pueda contar con la disponibilidad de informes personalizados para medir las métricas del desarrollo de cada empleado, lo que permite realizar un análisis de desempeño y de las condiciones actuales para mejorar la empresa y para que el profesional se destaque en la empresa.
¡Mantén a tu equipo motivado! El engagement promueve el bienestar y la comunicación entre los empleados, haciendo que aumente la facturación de la organización.
Mayor escalabilidad
Al implementar la automatización de procesos en una empresa, se abre la posibilidad de que los empleados trabajen junto a la tecnología de manera integrada, proporcionando a tu agencia la capacidad de aumentar producción entre los empleados.
Hay algunos puntos importantes para analizar y medir si el uso de la herramienta puede estar dando un resultado positivo a la agencia o no. Veamos a continuación los indicadores que se pueden evaluar:
- – cuántos leads cualificados fueron captados en la nueva landing page;
- – cuántas ventas se generaron enviando e-mail marketing;
- – cuántas personas usaron el cupón de descuento de la notificación push;
- – cuál fue el aumento de usuarios cualificados que están visitando el site;
- – cuántos consumidores entraron en contacto a través de la entrega de una promoción vía SMS;
- – de qué forma las acciones de branding atrayeron un nuevo público que hoy considera tu empresa como una referencia en el mercado.
Estos son solo algunos indicadores que puede usar para medir el aumento de ganancias con el uso de la nueva plataforma. Con una buena estrategia de ventas y marketing, es poco probable que logre resultados significativos en poco tiempo.
No pierdas más tiempo y comienza hoy mismo con marketing tech para aprovechar tu negocio a un nivel más moderno y digno de una posibilidad efectiva de innovación y oportunidad de mercado. ¡Entra en contacto con E-goi y conoce los productos y servicios de una plataforma multicanal, que puede mejorar completamente tus procesos organizativos!
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