Email marketing: descubre cómo implementar la estrategia y mucho más

¿Necesitas que el disparo de tu e-mail marketing sea más eficiente para generar más aperturas y conversione? ¿Quieres saber cómo hacerlo? ¡Encuéntralo en nuestros trucos exclusivos!

En esta era digital tan dinámica y tecnológica, es común que las herramientas y técnicas sean constantemente mejoradas, de modo que muchas estrategias que funcionaban bien ayer hoy pueden volverse obsoletas.

El email marketing es una excepción absoluta. Una de las técnicas más antiguas del marketing digital, ha sobrevivido a los años de internet y aún se considera una de las estrategias más efectivas para el compromiso y la conversión. Todo esto después de que muchos «expertos» afirmaran que el email marketing había «muerto».

Sin embargo, con la mejora en la seguridad de las herramientas de envío y autorespondedores en la lucha contra el spam y el phishing, entre otras técnicas maliciosas, es necesario optimizar al máximo tus mensajes. Sigue leyendo para aprender todo sobre el email marketing.

¿Qué es el marketing por correo electrónico?

El marketing por correo electrónico es una estrategia de marketing digital que implica el envío de mensajes comerciales a través del correo electrónico a un grupo de personas que han demostrado interés en recibir información de la empresa.

Estos mensajes pueden tener diferentes formatos y objetivos, como promociones, contenido relevante y novedades sobre productos o servicios.

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¿Por qué implementar el marketing por correo electrónico en tu empresa?

El marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa para empresas de todos los tamaños, ya que permite establecer y fortalecer la relación con los clientes actuales y potenciales.

Cuando una empresa decide implementar el marketing por correo electrónico, puede segmentar su base de contactos, personalizar los mensajes y enviar contenido relevante a cada grupo de clientes en diferentes etapas del embudo de ventas, lo que aumenta las posibilidades de participación y conversión.

En otras palabras, es una forma de establecer una conexión con tu base de clientes y asegurar un tipo de generación de ingresos más cualificada.

¿Cuáles son las ventajas de esta estrategia?

Hay varias ventajas de trabajar con el marketing por correo electrónico. A continuación, te presento las principales ventajas:

1. Genera más leads cualificados

El marketing por correo electrónico es una excelente forma de obtener leads cualificados, es decir, contactos que realmente tienen interés en los productos o servicios de tu marca.

Al ofrecer algo de valor a cambio del correo electrónico del visitante, como un libro electrónico gratuito o un boletín informativo, la empresa puede expandir su lista de contactos y guiarlos hacia otras etapas del embudo de ventas.

2. Mejora las ventas

A través de campañas segmentadas y personalizadas, es posible nutrir a los leads con información relevante, fortalecer la relación e incentivar compras cualificadas.

En otras palabras, a lo largo del contacto con el cliente, puedes persuadirlo para que realice compras más grandes en tu tienda, por ejemplo.

Además, es posible enviar ofertas exclusivas, cupones de descuento y otras estrategias que estimulen la conversión en ventas.

3. Aumenta la tasa de conversión

Con la posibilidad de segmentar la base de contactos y enviar mensajes personalizados, el marketing por correo electrónico tiene un impacto significativo en la tasa de conversión.

Al ofrecer contenido relevante y dirigido a cada segmento, las posibilidades de que los destinatarios interactúen y realicen la acción deseada son mayores.

A largo plazo, esto se traduce en más ventas para la empresa y una mayor satisfacción del consumidor.

4. Reducción de costos en acciones de marketing

Comparado con otras estrategias de marketing, el marketing por correo electrónico es una opción mucho más económica.

Esta estrategia no requiere inversiones altas en materiales impresos ni anuncios pagados, por ejemplo. Además, las herramientas de automatización de marketing, como E-goi, pueden optimizar el proceso, reduciendo el tiempo dedicado al envío manual de correos electrónicos.

5. Integración con otras opciones de medios

El marketing por correo electrónico puede integrarse con otras estrategias de marketing, como redes sociales, blogs y anuncios en línea.

Al adoptar una estrategia multicanal, la empresa puede llegar a los clientes en diferentes puntos de contacto, aumentando la visibilidad de la marca y ampliando el alcance de los mensajes.

6. Optimiza el ciclo de ventas

Finalmente, cuando una empresa sigue el comportamiento de los leads a través de las métricas del marketing por correo electrónico, adquiere la capacidad de identificar en qué etapa del ciclo de ventas se encuentran.

Esta optimización permite ajustar el enfoque y ofrecer contenido adecuado para cada etapa, agilizando el proceso de ventas y aumentando la eficiencia del equipo.

¿Todas las empresas pueden trabajar con el marketing por correo electrónico?

Sí, todas las empresas pueden trabajar con el marketing por correo electrónico, independientemente de su tamaño o sector de actividad.

Después de todo, se trata de una estrategia flexible y adaptable, que puede ser personalizada según las necesidades y objetivos de cada empresa.

¿Cómo crear una estrategia de marketing por correo electrónico?

Ahora, pasemos a un breve paso a paso sobre cómo crear una estrategia de marketing por correo electrónico desde cero:

Defina tus objetivos

Antes de iniciar una estrategia de marketing por correo electrónico, es importante definir claramente tus objetivos de la campaña.

Por lo tanto, pregúntate: ¿cuáles son esos objetivos? ¿Es aumentar las ventas? ¿Generar más leads? ¿Fortalecer la relación con el cliente? ¿O deseas promocionar un producto nuevo en específico?

Todas estas cuestiones son importantes y establecer metas claras te ayudará a dirigir tus acciones y medir los resultados.

Construye tu lista de contactos

Una lista de contactos de calidad es esencial para el éxito del marketing por correo electrónico.

Crea formas de capturar leads en tu sitio web, blog o redes sociales, ofreciendo algo de valor a cambio de la dirección de correo electrónico.

Además, asegúrate de obtener el consentimiento de los usuarios antes de comenzar a enviar correos electrónicos comerciales.

Segmentación de la lista

Divide tu lista de contactos en segmentos basados en criterios relevantes, como intereses, comportamiento de compra, ubicación geográfica u otros datos relevantes para tu empresa.

La segmentación te permitirá enviar mensajes personalizados y dirigidos, aumentando la relevancia para cada grupo.

Crea contenido relevante y cautivador

El contenido de tus correos electrónicos debe ser interesante y relevante para los destinatarios.

Por lo tanto, considera sus necesidades, desafíos e intereses al desarrollar el contenido.

Incluye información útil, consejos, novedades, ofertas exclusivas y llamadas a la acción claras.

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Diseño atractivo

El diseño visual de tus correos electrónicos es importante para captar la atención del destinatario.

Utiliza un diseño atractivo y responsive, adaptado para ser visualizado en diferentes dispositivos y clientes de correo electrónico.

Recuerda utilizar solo imágenes relevantes, colores y fuentes adecuadas para tu marca.

Automatiza tus campañas

Utiliza herramientas de automatización de marketing, como E-goi, para agilizar el proceso de envío de correos electrónicos.

Configura secuencias de correos electrónicos automáticos basados en disparadores, como acciones del usuario o fechas específicas.

Estas acciones permitirán enviar mensajes personalizados en el momento adecuado, sin necesidad de enviarlos manualmente.

Análisis y optimización

Finalmente, supervisa regularmente los resultados de tus campañas de marketing por correo electrónico.

Controla métricas como la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de conversión y la cancelación de suscripción.

Basándote en los datos recopilados, podrás realizar ajustes en el texto para maximizar los resultados y alcanzar las metas establecidas.

7 consejos para hacer el envío de marketing por correo electrónico más eficiente

Si deseas saber cómo hacer que el envío de marketing por correo electrónico sea más eficiente para generar más aperturas y conversiones en tu empresa, ¡sigue nuestros consejos exclusivos a continuación!

1. Evita poner enlaces en exceso

Uno de los grandes obstáculos para la capacidad de entrega de correos electrónicos es la inclusión de enlaces en el cuerpo del mensaje. La mayoría de las empresas de correo electrónico, como Gmail y Outlook, entre otros, tienen configuraciones automáticas para enviar este tipo de mensajes directamente a la carpeta de correo no deseado.

Pero esto se convierte en un problema paradójico, ya que los textos con enlaces son más propensos a considerarse spam, al mismo tiempo que dependes de ellos para dirigir a tus leads a una página de destino, por ejemplo.

Aquí, la clave es moderar la cantidad de enlaces, dejando solo los absolutamente necesarios. Y, lo que es más importante, asegúrate siempre de que los enlaces dirijan a páginas seguras.

Así, reducirás las posibilidades de que tus correos electrónicos se marquen como spam y aumentarás la tasa de entrega.

2. Sé conciso en el contenido

El tamaño de tu mensaje no afecta directamente la capacidad de entrega, pero la longitud excesiva del texto sí. Las herramientas más modernas escanean textos en busca de spam y otras prácticas maliciosas, utilizando algoritmos sofisticados que buscan ciertas palabras clave.

Cuando decimos que te enfoques en la concisión de tu mensaje, no necesariamente queremos decir que debe ser más corto.

Simplemente, debe ser directo, sin rodeos, sin florituras. Sobre todo, sin discrepancias con su objetivo, especialmente en el marketing por correo electrónico en la parte inferior del embudo.

3. Haz tu mensaje más personal

Nada es más aburrido en el marketing por correo electrónico que los mensajes que parecen estar escritos por un robot. Tu principal preocupación siempre debe ser complacer a tu lector. Recuerda: estás interactuando con personas.

Entonces, siempre que sea posible, agrega un toque personal a tus correos electrónicos. Un ejemplo común es usar un código corto que automáticamente coloca el nombre del receptor. Así, aunque envíes miles de correos electrónicos al mismo tiempo, cada lead leerá tu mensaje con su nombre personalizado.

Otra forma efectiva de hacer que tu mensaje sea más personal es enviarlo con tu nombre en lugar del nombre de tu empresa (o incluso antes del nombre de la empresa). Además, el lenguaje del contenido siempre debe coincidir con tu audiencia y tener un tono conversacional.

4. Evita la bandeja de spam

Nunca crees una lista falsa. Nunca envíes correos electrónicos a personas que no hayan optado por recibirlos. Esta es la regla principal del marketing por correo electrónico. Solo envía mensajes a personas que se hayan suscrito a tu lista de forma completamente voluntaria.

Cuando crees tu formulario de captura, opta por la opción de doble confirmación. De esta manera, la persona deberá confirmar que la dirección de correo electrónico registrada es válida y le pertenece. Esto ayuda a evitar que tu lista se llene de direcciones inválidas, lo que aumenta las posibilidades de que te marquen como spam.

Además, al confirmar su dirección de correo electrónico, la persona estará más consciente de su suscripción.

5. Siempre ten en cuenta la movilidad

Actualmente, el uso de dispositivos móviles ha superado a las computadoras de escritorio e incluso a las laptops. La mayoría de las personas conectadas utilizan sus smartphones para acceder a sitios web, redes sociales y bandejas de correo electrónico.

Por lo tanto, siempre considera la capacidad de respuesta de tus mensajes. Deben ser fácilmente legibles en pantallas pequeñas y portátiles. En este sentido, la cuestión de la concisión del mensaje se vuelve aún más importante.

Puede que valga la pena decir que, más que hacer que tus mensajes sean responsivos, debes pensar primero en la versión móvil. Es decir, crea tus correos electrónicos pensando primero en la movilidad.

6. Proporciona valor 

Por encima de cualquier otra cosa, brinda contenido de valor a tus lectores. Olvídate de las ventas y la publicidad. Si deseas construir una buena relación y convertir tus leads en posibles clientes, debes darles algo a cambio. Algo que consideren de gran valor.

Enfoca tu mensaje en el lector antes de mencionar cualquier cosa sobre ti o tu negocio. Esto debe venir después, de manera natural. Intentar forzar una venta sin haber ganado el corazón de tu lector es pedir que tu mensaje termine en la carpeta de spam.

7. Elije bien la herramienta de envío de marketing por correo electrónico

Lógicamente, ninguno de los consejos anteriores tendrá mucha validez si la herramienta que utilizas para el envío no tiene la eficacia necesaria. Existen diversas herramientas en el mercado, desde las más económicas hasta las más caras, incluidas algunas gratuitas.

Y es en este punto donde muchos profesionales de marketing fallan: en la elección de la herramienta correcta. Muchos se quejan de la baja tasa de entregabilidad, pero olvidan que, muchas veces, el problema radica en su propio autoresponder.

En este sentido, es importante destacar la eficiencia en la entregabilidad de la herramienta de marketing por correo electrónico de E-goi. Con innumerables clientes satisfechos con envíos exitosos, es una de las herramientas de marketing digital que más ha crecido en los últimos años.

Con un sistema de gestión completo, análisis y optimización simplificada, E-goi también es capaz de integrarse con otras herramientas para potenciar tus estrategias de marketing.

Antes de tomar tu decisión, aprende cómo elegir adecuadamente tu herramienta de marketing por correo electrónico. Después de todo, estás invirtiendo en el éxito de tu negocio.

Descubre todas las funcionalidades de las herramientas de marketing de E-goi.

Conclusión

Implementar una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico es esencial para optimizar las tasas de apertura y conversión, asegurando un compromiso significativo con tu audiencia.

Incluso en una era digital en constante evolución, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las estrategias más efectivas para establecer conexiones duraderas con los clientes.

Con E-goi, tienes a tu disposición todas las herramientas necesarias para potenciar tus campañas de marketing por correo electrónico.

Desde la creación de una base de datos calificada hasta la utilización de formularios, pop-ups, páginas de destino e integraciones con plataformas como WordPress y Shopify, E-goi ofrece recursos completos para maximizar los resultados de tu estrategia.

Además, los flujos de automatización listos para usar de E-goi permiten enviar campañas personalizadas para cumpleaños, reactivar contactos inactivos o recuperar carritos abandonados, asegurando una relación continua y valiosa con tus clientes.

Recuerda definir claramente tus objetivos de campaña, construir una lista de contactos de calidad, segmentar tu lista en función de criterios relevantes y crear contenido relevante y atractivo.

Con E-goi a tu lado, tendrás todas las herramientas necesarias para implementar una estrategia de marketing por correo electrónico exitosa y potenciar el crecimiento de tu negocio.

¡No pierdas más tiempo y comienza ahora mismo a aprovechar los beneficios del marketing por correo electrónico con E-goi!

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