Cómo anunciar en Facebook: 5 recomendaciones para crear campañas profesionales

Para ampliar la generación de leads y las oportunidades de negocio, muchas empresas están invirtiendo en las redes sociales y obteniendo retornos increíbles. Pero, ¿y tú? ¿Ya sabes cómo anunciar en Facebook para potenciar tus ganancias?

Facebook Ads es una herramienta que posibilita alto poder de alcance y conversión sobre la audiencia deseada. Esto es posible debido a la rapidez y facilidad para generar campañas de gran impacto sobre un público bien segmentado.

Sin embargo, es necesario prestar atención a algunos puntos para crear anuncios como un verdadero profesional. ¿Estás interesado? Entonces, ¡presta atención a nuestras recomendaciones y buenas prácticas que harán la diferencia en tus resultados!

1. Conoce bien a tu buyer persona

Nuestra primera recomendación es: ten en claro a quién difundir tus campañas en Facebook. Finalmente, frente a la competencia acérrima en el mercado actual, tener al público como centro de las acciones de tu negocio es imprescindible.

No obstante, al contrario de lo que tal vez estés pensando, no estamos hablando de público objetivo — que engloba una parte más amplia de la sociedad —, sino de crear y conocer a tus personas — representaciones restrictivas, objetivas y detalladas de los clientes ideales. Estas están basadas en datos reales y en encuestas de mercado, y traen informaciones como:

• edad más recurrente;
• formación profesional;
• cargo y empresa en que trabaja;
• ingresos;
• hábitos (de consumo, de búsqueda por contenidos, etc.);
• ciudad en la que vive;
• hobbies;
• problemas;
• objetivos.

Elaborando una entrevista con tus clientes y verificando puntos comunes entre ellos, es posible conocer a las personas de tu negocio y adoptar un lenguaje, tono, imágenes, efectos y esfuerzos más acertados en tus anuncios. Así, establecer dónde, cuándo, cómo y qué enviar al público será una tarea más fácil.

2. Segmenta al público

Lo ideal es que entregues tu campaña a la persona correcta, en el momento justo. Por eso, es importante hacer una segmentación apropiada del público. Una vez que ya conozcas bien a las personas de tu negocio, es posible verificar en qué etapa del embudo de ventas están ellas. De esa forma, las posibilidades de dirigir a tu anuncio en Facebook y hacerlo funcionar son mayores. Mira:

• Top del embudo: dónde están las personas que no conocen tu trabajo y que no saben por qué precisan de él;
• Medio del embudo: aquí las personas ya te conocen y están buscando informaciones sobre diferentes opciones;
• Fondo del embudo: en esta etapa las personas reconocen que tu empresa puede ayudarlas y están preparadas para ser abordadas sobre eso.

Delimitado esto, la optimización de tus campañas en Facebook se ve simplificada, ya que pasas a tener condiciones de garantizar que cada grupo reciba solo las ofertas ciertas. O sea, la segmentación del público hace a tu anuncio mucho más eficiente.

Otra recomendación importante es jamás intentar venderle a un grupo que no te conoce y tampoco a tu producto al anunciar en Facebook. A propósito, dirigir todas las campañas a una página de ventas es un error muy común por las empresas y difícilmente trae el resultado esperado.

3. Utiliza imágenes atractivas

Es preciso tener en mente que las personas son extremadamente visuales, y eso tiene un peso considerable para el éxito de una campaña en Facebook. En ese sentido, no es difícil imaginar que anuncios con buenas imágenes generan más clics y conversiones justamente por parecer más atractivos.

La imagen tiene fuerte efecto en acciones de marketing. Por eso, es fundamental que los modelos se piensen y elijan siempre de acuerdo con el perfil y los intereses de tu persona — además, por supuesto, de contribuir al objetivo de tu campaña.

Quien trabaja con infoproductos, como el digital influencer, también tiene la necesidad de optar por imágenes con una característica especial: la de materializar y humanizar el producto. Esto porque para algunos compradores aún es difícil comprender y confiar en aquello que no es palpable.

4. Entiende la herramienta

Entender Facebook Ads es de extrema importancia para difundir anuncios poderosos en la red social. Siendo así, la herramienta no es nada más que una manera de hacer publicidad (anuncios) dentro de la plataforma.

Para difundir una nueva campaña, es necesario indicar algunos datos sobre el público objetivo, definir el presupuesto (diario o vitalicio), hacer programaciones — caso quiera días y horarios específicos — y utilizar el CPM (coste por mil impresiones) o CPC (coste por clic).

El CPM es una opción de inversión ideal para acciones de reconocimiento de la marca porque presenta menor costo por vistas. El CPC, a su vez, tiene costo elevado por clic, pero es más segmentado — Facebook muestra esas campañas a las personas que acostumbran a hacer clics en anuncios. O sea, con la segunda opción hay más posibilidad de conversión.

Facebook Ads ofrece una serie de herramientas para tus anuncios. Muchas de ellas pueden ser bien aprovechadas y, con una inversión razonable, contribuir para importantes ganancias. Algunas de estas funciones son:

• impulsar las publicaciones : excelente opción para aumentar el número de me gusta, comentarios y compartir;
• promover la página: anuncios para mostrar tu página y conseguir me gusta;
• dirigir usuarios al sitio: dirigir al público a una página externa con el objetivo de presentarlo a un nuevo contenido, producto, ofertas, etc.;
• mejorar las conversiones en el sitio: además de contribuir al aumento del tráfico en el sitio, promover página de un producto, divulgar download de un contenido o incentivar la compra, permite averiguar cuántas personas concluyeron el objetivo;
• alcanzar a las personas cercanas: posibilita establecer un radio de alcance para difundir la campaña solamente a grupos que están dentro de una limitación territorial;
• obtener vistas del video.

5. Analiza el alcance y mide los resultados

Por último, pero no menos importante, sugerimos que siempre analices el alcance y midas los resultados de tus anuncios. Por otra parte, es válido recordar que Facebook Ads presenta alta capacidad de medición, lo que facilita mucho tu trabajo.

Esto es esencial, ya que, al gestionar sus redes sociales, muchas empresas se engañan con las métricas de vanidad — que no demuestran, de hecho, cómo está la salud de un negocio, tampoco ayudan a tomar decisiones acertadas.

Este es un tema muy serio. Un ejemplo: no es interesante que te enfoques gran parte de tus esfuerzos — financieros, principalmente — en adquisición de fans (me gusta), ya que esa métrica no es algo que traerá ventas de forma directa.

¿Cómo verás, anunciar en Facebook no es ningún monstruo de siete cabezas? Con estas 5 estrategias ya podrás iniciar campañas poderosas en la red social y celebrar buenos resultados en tu negocio.

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