Gracias a las herramientas de marketing inmobiliario adecuadas, no sólo es posible aumentar las ventas, también ahorrar tiempo automatizando los procesos más mecánicos. ¿Quieres conocerlas?
Al igual que ocurre en otras áreas, la compra-venta de inmuebles se ha convertido en un sector altamente competitivo. Para ser capaces de destacarnos entre tantas empresas, necesitamos invertir en herramientas de marketing inmobiliario.
Solo de esta manera será posible contar con una cartera de clientes más grande y, por lo tanto, obtener más resultados positivos a la hora de alquilar o vender propiedades. Utilizando una buena estrategia de marketing y los recursos adecuados, no será tan complicado sobresalir en el mercado como puede parecer en un primer momento.
Entonces ¿cuáles son las mejores herramientas de marketing inmobiliario para aumentar las ventas en esta área? Esto es lo que aprenderemos en este artículo. ¿Preparado para convertirte en el mejor agente inmobiliario?
Contents
1. Inbound marketing
El inbound marketing es más que una herramienta, es más un modelo de estrategia que envuelve diferentes recursos. Se trata de un método que invierte el orden tradicional de ventas, basado a que es la empresa la que llega hasta el consumidor a través de la publicidad.
En resumen, podemos decir que la idea es hacer que el cliente sea el que busque la empresa, en vez de correr tras él. Para conseguirlo, inicialmente, es necesario invertir en marketing de contenido, produciendo materiales para blogs, sites, canales de YouTube y redes sociales, entre otras plataformas.
Las estrategias de inbound marketing se dividen en cuatro etapas básicas: atracción, conversión, venta y análisis. En cada una de ellas, algunas herramientas de marketing inmobiliario específicas han de ser utilizadas.
La idea es que las personas encuentren tu negocio cuando estén haciendo búsquedas relacionadas con el asunto. Si quieres vender un inmueble en La Macarena, Sevilla, por ejemplo, puedes crear un blogspot sobre los beneficios de vivir en dicho barrio.
De esta forma, cuando se hagan búsquedas en Google, una persona interesada en comprar un inmueble por la zona, lo leerá, y puede terminar bajándose un e-book completo sobre la compra de propiedades de una landing page.
Para poder descargar este e-book, es necesario registrar un e-mail, y es justo aquí donde empieza el flujo de nutrición. La idea es ir enviando una serie de mensajes a los usuarios interesados, de modo que se sientan cercanos a ti, y al final, al tener que tomar una decisión de compra, piensen en ti y en tu negocio.
No es algo estático sino que, de vez en cuando, es necesario analizar los resultados y adaptar la estrategia conforma vayan siendo nuestras necesidades.
2. E-mail marketing
Como ya hemos comentado, e e-mail marketing es una pieza básica de nuestra estrategia de inbound marketing. La idea es que esta herramienta sea utilizada para crear mensajes y automatizar el envío de flujos de nutrición.
Puedes enviar mensajes estratégicos para vender las propiedades, trabajando con títulos persuasivos y gatillos mentales para que los destinatarios terminen leyendo tus mensajes, pues es necesario que destaquen de alguna forma en medio de todos los recibidos diariamente.
Existen algunas herramientas de e-mail marketing que son gratuitas, y por lo tanto, limitadas. Con las mismas, no es posible enviar una cantidad ilimitada de mensajes o anexar imágenes. Al estar hablando de venta de inmuebles, las imágenes tienen un papel muy importante, ya que se trata de un producto con un fuerte impacto visual.
3. SMS
De la misma forma que el e-mail marketing, también es interesante hacer nuestros flujos de nutrición de leads con SMS Marketing. ¿Por qué? Porque las personas, hoy en día, usamos nuestro móvil en cualquier momento del día y para hacer cualquier actividad.
Estos aparatos se han vuelto una extensión de nosotros mismo, y el envío de SMS, debido a esto, es una acción muy eficiente. Para algunos perfiles de clientes que no tienen el hábito de usar el e-mail, esta herramienta tiende a ser una de la más eficientes para marketing inmobiliario.
4. Push
Si cuentas con una app o site, también puedes usar la herramienta push. Estas ventanas que aparecen mientras el usuario está visitando la página, son una forma excelente de resaltar alguna información que consideremos relevante. Por ejemplo: puede ser una invitación para recibir nuestra newsletter.
Es un excelente recurso para captar leads, eso sí, usa esta técnica con cuidado. Un uso abusivo puede perjudicar la navegabilidad provocando la salida de nuestro site.
5. Automatización
Se equivoca quien piensa que es necesario contar con un gran equipo para poder usar todas las herramientas de marketing inmobiliario. Actualmente, muchas de las acciones que hemos comentado pueden hacerse de forma automática. ¡Así es! Funciona como si tuvieses robots trabajando 24 horas al día para tu negocio.
Una herramienta de automatización posibilita que sean programados los envíos de e-mails y SMS, mensajes de voz, notificaciones push, etc. Siendo así, si un cliente se relaciona con tu negocio de alguna forma, el flujo de nutrición se iniciará de forma automática.
Las redes sociales, como Facebook o Instagram, también son excelentes herramientas para encontrar personas dispuestas a comprar inmuebles. Existen, incluso, grupos que tienen esta finalidad.
Al formar parte de estos grupos y publicar ofertas, estarás más cerca de las personas que tienen interés en tu negocio. Por lo tanto, si subes fotos de un apartamento y su localización, podrás, ahí mismo, generar una oportunidad de negocio.
Además, las redes sociales son perfectas para crear campañas patrocinadas y así alcanzar mayor número de personas con tus publicaciones.
7. CRM
El Customer Relationship Management (CRM) es un sistema de gestión que posibilita dirigir la relación con la clientela de forma práctica y rápida. Gracias al mismo, todas la información es centralizada en un mismo lugar, facilitando, y mucho, el trabajo de agente inmobiliario.
Como hemos visto, tener las herramientas adecuadas es fundamental para destacarse en un sector como el inmobiliario, cada vez más competitivo, y aumentar nuestra cartera de clientes.
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