Marketing digital inmobiliario: descubre cómo captar más leads

Los leads son aquellas personas que ya han mostrado algún interés por nuestra empresa de alguna forma y que pueden llegar a convertirse en clientes. Es decir, son oportunidades. ¿Quieres saber cómo captar más leads para tu negocio?

La forma en la que se realizan la búsqueda de inmuebles ha cambiado mucho a lo largo de los años. El típico flayer ha dejado de usarse y se han ido dando espacio a diferentes recursos online. Esto provoca que las inmobiliarias tengan que posicionarse un paso por delante que la competencia para ser encontradas por la clientela y, para conseguirlo, invertir en marketing inmobiliario.

Si te estás preguntando en qué consiste el marketing digital inmobiliario, no te preocupes, que te lo vamos a explicar 🙂 No es nada más (¡ni menos!) que el hecho de utilizar los medios digitales para promover tu inmobiliaria y los inmuebles disponibles. A través del mismo, es posible captar más leads, o sea, aumentar el número de clientes que encuentra tu empresa y muestran interés en utilizar algún servicio que ofreces. Esto es muy importante porque estos potenciales clientes pueden (y deben) convertirse en ventas.

Pero ¿cómo podemos generar más leads a través de marketing inmobiliario con la capacidad de que lleguen a convertirse en ventas? Veámoslo a continuación.

Crea un site y/o blog

El primer paso para que tu negocio esté alineado con el comportamiento del consumidor es que la inmobiliaria tenga un site, y, siempre que sea posible, un blog. Tu página debe utilizarse para que el cliente encuentre lo que está buscando: inmuebles.

Por eso, lo esencial es que sea funcional, de fácil acceso y de rápida navegación. Es indispensable que el site esté adaptado para funcionar perfectamente en móviles y tablets ya que estos medios son cada vez más usados, superando, incluso, al ordenador.

El blog puede ser utilizado para atraer clientes hacia el site a través de redireccionamentos y links. Para que esto pase, es necesario hacer post interesantes, utilizando palabras bien ranqueadas por Google y que aumenten el tráfico del blog.

Presencia en redes sociales

Las redes sociales son los medios de comunicación y búsqueda de productos y servicios más usados actualmente. Por eso, si quieres aumentar tus ventas, debes tener perfiles en las más adecuadas para ti. Facebook, Twitter, Instagram y Youtube son sólo algunos ejemplos.

Eso sí, para tener éxito, no basta con crear sólo los perfiles de tu negocio. Es necesario seguir estrategias de marketing eficientes para que el público deseado sea alcanzado. A final de cuentas, de nada sirve crear posts frecuentes si tu cliente no llega a verlos ¿no crees?

Crea una lista de e-mails

Muchas personas, principalmente aquellas que no tienen experiencia con marketing digital inmobiliario, compran una lista de e-mails. Pero tenemos que saber que este es un error grave que puede originar la pérdida de dinero, ya que probablemente el retorno será mínimo o cero.

Para que una lista de e-mail funcione es necesario que en la misma estén los potenciales compradores, o sea, tus leads. Estas son personas que, en algún momento, se interesaron por tu negocio y, de alguna forma, te dieron su e-mail para que te pusieses en contacto posteriormente.

Si no sabes cómo conseguir que el cliente te de su e-mail, te damos un consejo: ofrece contenido que puedan ser de interés para el mismo. Pueden ser e-books gratuitos que necesiten del e-mail para descargarse, por ejemplo.

A partir de estas acciones, tu lista de e-mails se va construyendo poco a poco. Eso sí, una vez comiences a enviar e-mails ten siempre presente que deben ser contenidos de valor para el cliente.

Usa Inbound Marketing

El Inbound Marketing es un gran aliado del empresario y de los agentes inmobiliarios. Esta estrategia consigue que sea el cliente el que llegue a la empresa a través de alguna acción que haya despertado su interés.

Posts atractivos, contenidos relevantes y una buena comunicación son alguno ejemplos de Inbound Marketing, que pueden generar leads para tu inmobiliaria. 

Utiliza SMS Marketing

El envío de mensajes a móviles, también llamado SMS marketing, es una estrategia muy interesante para generar leads para inmobiliarias. A pesar de que muchas personas consideren este canal de comunicación como anticuado, todavía es muy eficaz.

Uno de los motivos más importantes para que funciones es lo instantáneo del medio. El envío de mensajes puede realizarse rápidamente. Por lo tanto, cuando un cliente nos ofrece su número de móvil puedes, de forma inmediata, entrar en contacto con él a través de un mensaje de texto.

Para atraer al cliente es necesario que el contenido del mensaje sea atractivo e interesante. En caso contrario, va a borrar tu sms enseguida. Además, la información irrelevante o aburrida sólo incomodan al cliente volviendo en nuestra contra esta estrategia.

Por eso, estudia y aprende a crear un buen SMS antes de empezar a enviar mensajes. Apunta algunos tips: envía textos cortos y directos, no seas invasivo y nunca mandes mensajes fuera del horario comercial.

Crea contenido de calidad

Nuestro último consejo aglutina todos los anteriores y es el de crear siempre contenido de calidad. Si vas a invertir tu tiempo en la producción de textos, posts, fotos mensajes o e-mails ¡hazlos de calidad!

Busca y encuentra tu público objetivo e intenta entender qué es lo que le gusta, qué le atrae y cómo se comporta. Después de conseguir determinar claramente el perfil de tu cliente, será mucho más fácil trazar estrategias para que llegue a transformarse en lead. Teniendo esto en cuenta, tu esfuerzo seguro que se convertirá en ventas.

¡Extra!: cuenta con la ayuda de una plataforma que entienda sobre marketing digital imobiliário

Si trabajas en el ramo inmobiliario, seguro que has encontrado este contenido muy interesante, pero quizá no tienes ni idea de cómo llevar todo esto a la práctica. Es normal, ya que tú eres experto en tu sector y ventas y el marketing digital no es tan simple como puede parecer. Además, es necesario que las estrategias estén muy bien elaboradas para que funcionen.

Por este motivo, lo más indicado es contar con la ayuda de una plataforma especializada. Existen muchas posibilidades, una de ellas es E-goi. Las funcionalidades ofrecidas por E-goi pueden ayudarte a generar leads y consecuentemente en la mejoría de los resultados de tu inmobiliaro.

E-goi es un software online que posee innumerables herramientas digitales fáciles de usar pero, sobre todo, muy eficaces. A través de la plataforma E-goi es posible comunicarte con el cliente, utilizando algunas de las estrategias ya comentadas.

Entra en contacto con E-goi y conoce esta herramienta multicanal ¡y todos los servicios que la empresa ofrece! Y recuerda que debes centrarte en aquello que mejor sabes hacer ¡vender! Todo el resto de acciones, como el marketing digital o las finanzas, pueden ser realizadas con la ayuda de softwares y plataformas. 

Ahora que ya conoces la necesidad de implementar marketing digital inmobiliario y cómo hacerlo para aumentar los leds de tu negocio, ¿qué te parece seguir aprendiendo? Veamos cómo crear una estrategia de e-mail marketing y ¡haz que tu negocio pase al siguiente nivel!

Y como siempre, si tienes alguna sugerencia, pregunta o duda ¡escribe un comentario!

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