¿Desea aumentar su compromiso y desempeñar un papel facilitador en la vida de las personas? Así que asegúrese de ver este artículo que habla sobre el libro electrónico y el cuidado en su construcción.
Gracias al inbound marketing, aprendimos que, a través de técnicas de atracción, no solo podemos aumentar el alcance de nuestra marca, sino también erigirnos como una autoridad en nuestro sector, siempre que ofrezcamos contenido relevante para un determinado segmento.
Crear e-books es una de las principales alternativas que ayudan a lograr este objetivo.
A lo largo de la transformación que hace que un lead se convierta en cliente, se ponen en práctica muchas estrategias y se realizan muchas inversiones para comprender las necesidades de esa persona y poder ofrecer una solución satisfactoria. Por lo tanto, la agilidad en los procesos y la calidad de lo que se ofrece son cuestiones que siempre tenemos que tener en cuenta.
Veamos qué aspectos tenemos que tener en cuenta para crear un contenido que nos ayude, de verdad, a generar un mayor beneficio para nuestra empresa.
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¿Cuál es la importancia de crear landing pages?
Antes de hablar sobre lo que tenemos que considerar a la hora de crear un e-book, queremos destacar la importancia que tienen las landing pages. Es muy importante que tu sitio web corporativo, o tu blog, tenga una página que ofrezca una oferta al usuario y puedas hacerlo pasar a la siguiente etapa del embudo.
Estas páginas sirven para mejorar las oportunidades de ventas y acercar al público hasta tu negocio. A través de un formulario, el visitante ofrece ciertos datos y podrá recibir tanto los ricos materiales producidos por tu empresa, con el fin de educarlo, como el contacto de un profesional que lo ayudará y comenzará a gestar el proceso de ventas.
Por lo tanto, asegúrate de invertir en este tipo de estrategia e incluir los elementos necesarios cuando elabores tu landing page. Presta atención al título, agrega una llamada a la acción (CTA) que sea realmente convincente, asegúrate de la claridad de la información contenida en las ofertas y la relevancia de cada información que se solicitará a los usuarios.
¿Cómo crear un e-book de una manera estratégica?
La producción de contenido es una inversión muy eficiente y ofrece beneficios sorprendentes para las empresas que apuestan por esta táctica. Después de todo, el consumidor actual busca información, generalmente a través de su smartphone constantemente. Por lo tanto, la oportunidad para que él conozca tu marca y se deje encantar por tus servicios crece considerablemente si somos capaces de atraerlo con un contenido de calidad.
Cuando buscamos conocimiento, terminamos por querer saber más y más al respecto. Es en este análisis de escenario cuando nos damos cuenta de la importancia de crear e-books, porque, además de educar a alguien, la empresa puede aumentar el compromiso y será vista como un especialista en un determinado segmento del mercado.
Este rico material es muy dinámico y útil. Sin embargo, es necesario tener en cuenta algunas precauciones al planificar, crear y difundir e-books. ¿Quieres saber cuales son? ¡Vamos a verlo punto por punto!
1. Traza el perfil de tu buyer persona
Antes de crear un e-book, tu empresa necesita crear su buyer persona, ya que este es un factor que facilita la búsqueda de información y temas que lo te ayudarán a ti y a tu equipo a desarrollar material relevante y que dialogue con la realidad del público interesado.
Se puede construir utilizando datos reales y contiene más información de la que generalmente se muestran en la descripción de un público objetivo. Tal estrategia sirve tanto para crear materiales ricos como para producir el contenido que estará disponible en tu blog.
2. Invierte en contenidos actuales
Con la intención de seguir aprendiendo para mejorar en su trabajo, a algunos profesionales les gusta mantenerse al tanto de ciertas tendencias que ayudan a las empresas a mantener una ventaja competitiva y ganar prominencia en el entorno laboral. Por lo tanto, es interesante crear un e-book sobre temas de actualidad que ayude a mantenerlos al día.
Por ejemplo, si una corporación tiene dificultades con el servicio al cliente, concéntrate en construir un material que hable sobre la importancia y las ventajas de la comunicación omnicanal. ¿Tu buyer persona quiere mejorar la relación con los clientes? Nada mejor que un e-book que enseñe qué es el e-mail marketing y cuán importante es en el proceso de conversión.
3. Ten un buen diseño
Los elementos visuales juegan un papel muy importante en un e-book. Después de todo, la intención es que el material esté bien escrito, con información clara y también con factores que provoquen atracción en el lector y lo alienten a continuar leyendo. Por lo tanto, no descuides un buen diseño y cuenta con un profesional que sepa cómo maximizar la calidad del mismo.
4. Céntrate en la experiencia del usuario
El escaneo es una técnica utilizada para promover una lectura agradable gracias a un texto muy atractivo y bien estructurado. Tenemos que ser especialmente cuidadosos con este tema ya que la experiencia que el usuario tendrá con tu marca es de gran importancia y hará que tu empresa siempre presente diferenciales que la hagan destacar entre sus competidores.
Por lo tanto, incluye imágenes, infografías y otros elementos visuales que hagan que el e-book sea fácil de asimilar. También es interesante trabajar con un número estratégico de palabras, listas, negrita en partes importantes y técnicas de SEO, a fin de mantener la fluidez y aumentar la autoridad en relación con el tema que se transmite.
5. Promuévelo en diferentes canales
Después de crear un libro electrónico, es interesante elegir los mejores canales para promocionarlo. Algunos sitios generalmente lo promocionan en una landing page que se encuentra en publicaciones de blog que tienen temas similares a los que se cubrieron en el e-book. Otros prefieren propagarlo en las redes sociales, debido a la popularidad y la constante visita del público al que desean llegar.
Sin embargo, es importante analizar cuál de estos entornos facilitará el proceso del usuario cuando quiera descargar ese material. Depende de la empresa estudiar el comportamiento del consumidor por adelantado y elegir la forma más atractiva que permita la conversión.
A lo largo de este artículo, hemos podido ver la importancia de crear un e-book y cómo ayuda a atraer clientes potenciales. Por lo tanto, ten en cuenta todos los consejos mencionados al crear este tipo de materiales ¡y prepárate para expandir su lista de clientes potenciales!
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