Te daremos información que te ayudará a ganar inversores para tu startup. En este artículo compartimos toda nuestra experiencia en el segmento de startups, para que puedas tener éxito en este esfuerzo.
En comparación con los últimos años, hoy en día no es tan difícil conseguir inversores para startups. Una simple búsqueda en Google es suficiente para encontrar una serie de aceleradoras, incubadoras y hubs dispuestos a invertir en startups con recursos financieros, conocimiento, networking, etc.
Lo importante es que, si bien es fácil encontrar socios potenciales, es un poco más difícil llamar su atención debido a la enorme competencia. Entonces, si quieres destacar, debes tener un gran llamado a la acción.
Con esa idea en mente, la intención de este artículo es darte insights que contribuirán a la construcción de este plan y, en consecuencia, te llevarán a encontrar inversores para la startup. Debo señalar que el trabajo es duro, así que si estás esperando algo rápido y fácil, puedes dejar de leer aquí.
Sin embargo, si eres un emprendedor nato que “toma el buey por el cuerno”, sígueme, porque te daré toda nuestra experiencia y experiencia en el segmento de startups para que tengas éxito en este empeño. ¿Vamos juntos?
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¡Los inversores no compran sueños! Compran resultados
Los sueños que tienes de elevar tu startup a un unicornio y abrir la OPI son increíbles. Sin embargo, si no le demuestras al inversor con números y resultados que esto es posible, seguramente te ignorará (si no hace algo peor).
La organización de los datos, especialmente los financieros y contables, es algo que se debe hacer desde el umbral de las actividades de inicio en sistemas o herramientas, donde es sencillo consolidarlos y generar informes globales sobre el desempeño del negocio y sus áreas.
Sin embargo, ¡esto no es lo que sucede en la práctica!
Gracias a la falta de dinero, tiempo, mano de obra y la priorización de otras tareas, muchos líderes de startups comienzan su viaje creando innumerables hojas de Excel o Google Sheets sin ningún estándar o regla, por lo que cuando necesitan cruzar datos en el futuro, simplemente no lo hacen triunfar.
En este contexto, si estás buscando inversores y planea acercarse a ellos, te pregunto:
- ¿Será fácil extraer los resultados de tus hojas de cálculo para demostrar que es saludable, escalable y que existe un mercado real (clientes) para comprar su producto y / o servicio?
Si la respuesta es “no”, vete a casa y busca un especialista que te ayude.
Si para un inversor ángel, por ejemplo, no es clara la información de como resultan tus ventas, volumen de clientes, CAC, churn, LTV, ROI, valoración, entre otras métricas que puedan ser necesarias, la posibilidad de que lo cautives se desploma.
Otro punto crucial es que si aún no se ha validado el negocio de la startup, es decir, solo se queda en el campo de las ideas y la especulación, el inversor, por la falta de cifras y resultados, puede sentirse inseguro y no querer arriesgar su chips poniendo dinero en la empresa.
Y para terminar este tema, es fundamental que sepas qué vas a hacer con el dinero que le estás pidiendo al inversor. Las respuestas vagas como «Voy a invertir en el crecimiento de la empresa» no son bienvenidas. Lo correcto es tener un plan de inversión que tenga una conexión directa con los objetivos S.M.A.R.T previamente determinados.
¿El inversor que deseas prospectar encaja con la startup?
Es más estratégico centrarse en inversores que encajen con la startup; es decir, aquellos que tienen alguna correlación y experiencia con el segmento en el que opera.
¡Piensa conmigo! Tu startup ofrece una plataforma de automatización de marketing digital, por ejemplo, y encuentra dos inversores potenciales. Ambos tienen el dinero para acelerar el negocio, sin embargo, el primero proviene del sector de la automoción y el segundo es especialista en la construcción de estrategias digitales para el retail online.
¿Cuál de estos elegirías para ser socio?
Yo, por supuesto, aunque el primero me ofreciera una cantidad un poco mayor, intentaría convertirme en socio del segundo. Además de tener mercados que se complementan, probablemente tendríamos un lenguaje similar y pasión por el mismo mercado.
Este segundo inversor, en teoría, tendría un networking que tiene más sentido para la startup e, incluso con perfiles diferentes, la posibilidad de ruido en nuestra alianza podría ser menor.
Por supuesto que no es una regla, pero cuando un inversionista no conoce el mercado de las startups, no sabe cómo ayudarlo con el conocimiento y no tiene un «brillo en los ojos» para lo que vende, la alianza puede no ser tan rentable para ambas partes.
¿Te comunicas bien?
Parece ser un mero detalle, pero si demuestras al inversionista alguna dificultad para comunicar por escrito y oralmente, esto puede perjudicar tu prospección y consolidación de la sociedad.
En los argumentos de venta, el tiempo para convencer a los inversionistas de que vale la pena apostar por tu startup es corto, por lo que si falla en la explicación o no es lo suficientemente clara, la probabilidad de engordar el efectivo de la empresa puede agotarse.
En un «Elevator Pitch», por ejemplo, se tiene entre 1 a 2 minutos disponibles para persuadir al inversor. Entonces, conocer las técnicas de oratoria es un excelente dispositivo para que tu cuerpo y tu habla transmitan el mensaje perfecto y para que “te metas al inversor en el bolsillo”.
Acuérdate también que “una imagen vale más que mil palabras”. Por lo tanto, crear formas visuales y sensibles para ilustrar tu propuesta puede maximizar sus posibilidades de éxito.
Finalmente, te sugiero que veas los episodios de Shark Tank, porque verás en la práctica cómo funcionan estos Pitchs y aprenderás varios “trucos” para acercarte a los inversionistas y saber lidiar con las objeciones que presentan.
¿Tienes un equipo calificado?
Al entrar en la recta final de este artículo, pregunto: ¿qué tan calificado está el equipo de la startup?
Te cuestiono porque he escuchado historias de emprendedores que tenían ideas sensacionales y grandes mercados potenciales, pero al principio no recibieron la inversión, porque los equipos involucrados eran “débiles”.
Cuando los inversores consideran apostar por una startup, obviamente existe una preocupación con el rendimiento actual (BRL), sin embargo, también deben tener la garantía de que hay personas «fuera de la curva» para mantener los números y aumentarlos a medida que pasa el tiempo. .
Tiene por eso mucho cuidado con la captación de talento y demuéstrale al inversor que, además de ti, hay un equipo fuerte y cohesionado en el que puede confiar. En este sentido, otra cosa que transmite mucha credibilidad es que demuestres que estás 100% enfocado solo en el negocio de la startup, es decir, no tienes otros trabajos paralelos.
Habiendo dicho todo eso y tomando estas precauciones, deberás ganar el «sí» de uno o más inversores y escapar de la estadística que dice que el 30% de las nuevas empresas no pueden permanecer en el mercado.
Y para concluir, E-goi también cuenta con un programa de asociación para acelerar las startups, donde les damos acceso a nuestra plataforma de automatización de marketing, de forma gratuita, durante un año.
Si deseas conocer a E-goi, envíame un correo y te presento nuestro equipo!
¡A partir de ahora les deseo mucho éxito y les dejo un gran abrazo!