¿Te gustaría aumentar tus ventas a través de e-mail marketing? Necesitas conocer entonces una estrategia muy eficaz: añadir en tus e-mails una cuenta atrás. ¡Comprueba cómo!
Está a la orden del día que las tiendas y supermercados hagan acciones promocionales limitadas en el tiempo. En ellas se ofrece una oferta muy interesante pero sólo disponible en un corto periodo.
Al usar un contador en tu site o e-mail estás activando en la mente de tu potencial comprador la urgencia de tomar una decisión: comprar el producto. Lo que activa este comportamiento se llama gatillo mental de urgencia y está muy relacionado con otro gatillo muy poderoso: el gatillo mental de la escasez.
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Ventajas de colocar un contador en el e-mail para una E-commerce
La decisión de compra pasa normalmente por las siguientes etapas: reconocimiento de la necesidad, búsqueda de información y valoración de las alternativas antes de avanzar a lo que es la compra en sí.
El intervalo entre cada etapa puede durar algunos segundos, algunas horas, algunos días e incluso meses. Peor aún, la compra puede terminar por no ser realizada, simplemente por creer que no es una prioridad en ese instante, lo que es un comportamiento muy común.
En contrapartida, ¿te has dado cuenta de que casi todo aquello que consideramos menos disponible, tiene más valor? Un producto se vuelve más deseable cuando lo percibimos como escaso.
Por eso, las ventajas de usar un contador en el e-mail son obvias: ¡las ventas se disparan! Aunque haya una reducción de precio, normalmente el número de ventas aumenta, lo que acaba por compensar la reducción del margen de lucro.
Aquí en E-goi, por ejemplo, hacemos algunas campañas promocionales donde generamos un número de ventas y fidelizaciones bastante significativo usando los gatillos mentales de urgencia y de escasez.
Mira esta campaña que hicimos para el Black Friday:
En este ejemplo estamos usando una cuenta a trás para activar el gatillo mental de la urgencia. En el contenido decimos que la oferta no va a volver a repetirse. De esta forma también activamos el gatillo mental de la escasez.
Ventajas de colocar un contador en el e-mail si eres Blogger, afiliado o infoproductor
Si eres un blogger, afiliado o infoproductor también puedes aplicar la cuenta atrás en tu e-mail marketing.
Imagina que tienes un contenido gratis de alto valor para tu audiencia y decides crear una lista VIP. Puedes limitar en el tiempo las inscripciones y poner a funcionar el gatillo de urgencia de tus lectores. Además de generar mucha expectación en tu audiencia, ¡estás aumentando la percepción del valor de tu contenido de quien se inscriba!
Graciela Barbieri, que es afiliada de E-goi desarrolló hace algunos años un curso llamado E-goi Dominado y usó la cuenta atrás en su estrategia cuando relanzó el curso al mercado para captar nuevos suscriptores.
Aquí un ejemplo:
En E-goi es posible personalizar un mensaje y de esta forma sustituir el contador del tiempo que decidamos que la promoción tiene que durar, ¡por eso en la imagen no se puede ver el reloj!
Fíjate que Gabriela también utiliza el gatillo de la escasez al decir que «Ya se han ocupado el 97% de las plazas de esta última promoción de E-goi Dominado (…)».
¿Cómo uso el contador en mi e-mail marketing?
1. Crea una cuenta en E-goi
Si ya eres cliente, basta con hacer login en tu cuenta.
Si todavía no eres cliente, crea tu cuenta E-goi aquí:
2. Crea una campaña de e-mail marketing
Tenemos un editor super-simple que puedes utilizar para ayudar a diseñar tu e-mail compatible con Gmail, AppleMail, Outlook (además de muchos otros) y adaptable a cualquier smartphone o tablet antes de añadir la cuenta atrás.
Mira cómo de fácil es:
En el caso de que tengas alguna duda, te dejamos el paso a paso para que crees tu campaña de e-mail marketing:
3. Añadir la cuenta atrás
Sólo es arrastrar y soltar. ¡Así de simple!
¡Sólo es ésto! Fácil, ¿verdad?. Usálo y ya nos contarás.
¡Estamos atents a tu feeback! 🙂