Observe, a seguir, 7 ações de marketing digital que podem fazer com que o seu negócio impulsione as vendas. Preparado? Então é só continuar a ler!
Conhece alguma empresa que não esteja preocupada em otimizar vendas? É bem provável que elas não existam! Afinal, como diz o teórico Gareth Morgan, as organizações são como organismos vivos, que crescem e se desenvolvem com o passar do tempo.
Isso quer dizer que, assim que uma empresa atinge a sua meta de vendas atual, é gerada uma nova, e é preciso procurar meios para que ela seja alcançada. Nesse sentido, o marketing digital pode ajudar muito, uma vez que boa parte das negociações e da relação entre as empresas e os clientes, hoje em dia, acontece nos meios online.
Observe, a seguir, 7 ações de marketing digital que podem fazer com que o seu negócio impulsione as vendas. Preparado? Então é só continuar a ler!
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1. Marque presença nas redes sociais
É difícil encontrarmos alguém que não esteja presente em pelo menos uma rede social. De acordo com uma reportagem publicada no jornal Folha de São Paulo, só o Facebook já atingiu a marca de 127 milhões de utilizadores mensais ativos no ano de 2018.
Por isso, estar presente nas redes sociais é imprescindível para ter resultados positivos ao otimizar as vendas. Esses canais garantem um estreitamento da relação entre os clientes e prospects com as marcas. Dessa forma, é gerado um engagement com essas pessoas, que estarão mais dispostas a comprar os seus produtos e serviços.
2. Tenha um site com layout responsivo
Seria mais do mesmo dizer que, para otimizar as vendas com o marketing digital, a sua empresa deve ter um site, contendo todas as informações sobre os produtos ou serviços que oferece. Mas já parou para pensar no layout dessa página?
É necessário que o seu site tenha um layout responsivo, que nada mais é do que uma página que se adapta ao tamanho do ecrã do utilizador. Hoje em dia, grande parte dos acessos à internet são feitos através de dispositivos móveis, como os smartphones e tablets.
Por isso, ter um site que não é otimizado para ecrãs pequenos pode ser um “tiro no pé” para a sua estratégia digital com o objetivo de alavancar as vendas.
3. Diversifique as suas estratégias
Existem diversas estratégias para otimizar as vendas no meio digital, como as ações nas redes sociais, o marketing de conteúdo, o e-mail marketing, entre outras. Apostar em apenas uma delas não é adequado, pois nem sempre todo o seu público será atingido por apenas um canal.
A ideia é que diversifique as ações, em diferentes canais e formatos, para que que todos os seus nichos de público sejam atingidos e, assim, sejam conquistados mais resultados positivos para a marca.
4. Aposte nos links patrocinados
Os links patrocinados são uma boa maneira de conquistar mais acessos para o seu site e realizar mais vendas. Para isso, pode comprar palavras-chave no Google Ads, por exemplo.
Por exemplo, se tem tem uma loja de calçados, pode comprar uma palavra-chave como “sapatos sociais masculinos”. Assim, quando alguém procurar por esse termo no Google, o seu site aparecerá em destaque, tendo mais possibilidades de o utilizador clicar no seu link do que no de um concorrente.
5. Invista em e-mail marketing
O e-mail é uma das ferramentas mais utilizadas pelos utilizadores da internet, até mesmo pelo fato dele ser necessário para outras tarefas, como a criação de uma rede social ou o registo para fazer o download de um conteúdo gratuito numa landing page.
Assim, convém investir em e-mail marketing para que possam ser enviadas mensagens aos seus clientes e prospects, com a finalidade de otimizar as vendas do seu negócio.
Pode criar fluxos de nutrição para converter leads em clientes, bem como enviar newsletters para manter uma boa relação com quem já é consumidor dos seus produtos ou serviços.
6. Implemente a automação multicanal
A grande quantidade de canais disponíveis para a execução de estratégias com o objetivo de otimizar as vendas com marketing digital tem feito com que o trabalho dos analistas da área não pare de aumentar. Por isso, é preciso investir em sistemas de automação multicanal, que tornem esse trabalho mais estratégico e menos operacional.
Muita coisa pode ser automatizada com a utilização de ferramentas adequadas. Imagine, por exemplo, que um utilizador faça download de um e-book disponibilizado gratuitamente no seu site. Ao preencher os dados para fazer o download, ele precisa registar o seu e-mail no formulário.
Automaticamente, o e-mail dessa pessoa será registado numa lista, e ela passará a receber os conteúdos do fluxo de nutrição no período estabelecido. Assim, no final do fluxo, ela poderá tornar-se cliente do seu negócio.
7. Crie conteúdo relevante
Não podemos falar em marketing digital sem referir a criação de conteúdo. Afinal, como bem disse Bill Gates, o conteúdo é rei. Nenhuma estratégia para otimizar vendas na internet terá bons resultados se por detrás dela não existir uma boa produção de conteúdos.
E aqui estamos a falar de conteúdos de diversos tipos, como textos, fotos, vídeos, infográficos, tabelas, listas, entre outros. É isso que faz com que um post nas redes sociais chame à atenção e que um e-mail tenha uma boa taxa de abertura, por exemplo.
Até pode ter uma excelente ferramenta de e-mail marketing, mas se não criar um título persuasivo e que chame à atenção dos destinatários, dificilmente a sua mensagem vai destacar-se entre tantas outras que essa pessoa recebe diariamente. Ou seja, sem uma boa produção de conteúdo, as possibilidades de o e-mail ir parar ao lixo não são pequenas.
O marketing digital é imprescindível para otimizar vendas, mas, para que ele realmente seja eficaz, é necessário que as boas práticas sejam seguidas à risca. Essas 7 dicas que aqui referimos são fundamentais para ter sucesso ao vender pela internet. Por isso, invista nelas.
Quer continuar a aprender mais sobre como vender online? Recomendamos, então, que leia o nosso artigo que mostra como fazer um planeamento de vendas anual para e-commerce.