La creación de contenido debe seguir una estrategia y no publicarse de forma inconsistente. Para hacerlo, lo ideal es construir una buyer persona a la que dirigiremos todos aquellos temas que le interesan. ¿Todavía no tienes la tuya?
Tener un site en internet es un paso muy importante para una empresa, ya que es donde se da la divulgación del contenido producido. Pero, para ser del todo eficaz, es necesario saber cómo crear una buyer persona para nuestro blog, con el fin de crear los artículos más pertinentes para nuestro público.
Más allá de tener un buen plan, debemos tener en mente que al escribir un post es necesario que sea capaz de «hablar» con las necesidades y problemas que tiene nuestro personaje ficticio, que representa a todo nuestro público.
Pero ¿de qué forma podemos crear esta representación? A continuación veremos el proceso de su construcción, el porqué es necesario y las sucesivas etapas de desarrollo. Todo lo necesario para que tengamos a nuestra buyer persona lista para trabajar. ¿Qué te parece? ¿Nos ponemos manos a la obra?
Contents
El concepto de buyer persona para blog
Una buyer persona es una representación fiel del tipo de cliente que deseas alcanzar. Puede ser creada basándonos en datos reales que obtengamos de nuestra lista de contactos, ya que necesitaremos información muy detallada y minuciosa respecto a sus aspectos tanto profesionales como personales.
En la descripción deben quedar recogidas las características demográficas, escolaridad, actual empleo, problemas, competencias y principales objetivos profesionales, es decir, toda aquella información de alguien a quien tu empresa pretenda fidelizar.
La importancia de la buyer persona
Definir una buyer persona para nuestro blog nos ayudará a la producción de contenidos digitales, tales como posts, e-book, webinars… o sea, todo aquello que haga parte de nuestro marketing de contenido. El objetivo es claro: ser capaces de generar elementos de interés para las personas a las que queremos atraer, es decir, aquellas que pueden llegar a inclinarse por comprar nuestro producto.
De esta forma, al usar el lenguaje correcto y el tono adecuado, es más fácil conquistar la confianza de nuestro público, por lo que será más probable ser recordado en el momento de la decisión de compra.
Qué necesito para crear una buyer persona
Veamos paso a paso cómo crear nuestra buyer persona:
Conoce a tu público objetivo
Es importante saber cuál es la diferencia entre ambos términos. Mientras la buyer persona es descrita de forma detallada, el público objetivo sólo muestra datos demográficos y comerciales de las personas que pueden comprar nuestro producto.
Define un cuestionario
No debemos crear a nuestra buyer persona a través de «yo creía», por eso, hacer entrevistas con clientes específicos va a ayudarte en generar una descripción más precisa. Para eso, elabora una serie de preguntas pertinentes, mantén cierta consistencia a la hora de la recogida de datos y escoge una forma de hacerlo que no sea muy invasiva.
Conoce sus objetivos e intereses
Si sigues un flujo de nutrición, verás que es mucho más fácil crear contenidos que reflejen el momento por el que el cliente está pasando (búsqueda de información, resolución de problemas o decisión de compra) En relación a su evolución, siguiendo esta estrategia es posible saber qué temas son los que despiertan mayor interés.
Céntrate en lo que es eficaz
Si a una persona le ha gustado un determinado tema, intenta usar tu blog para recomendar artículos relacionados o para enfocarte en producir contenidos semejantes pero más profundos sobre el asunto. Eso llamará la atención de los lectores y aumentará, sin duda alguna, el tráfico de tu blog.
Como hemos podido comprobar, crear una buyer persona para tu blog, aumentará las posibilidades de convertir los visitantes en clientes y mejorará la producción de contenido. Por eso ¡crea la tuya cuanto antes!
Si te ha gustado nuestro post pero todavía tienes algunas dudas al respecto ¡descárgate nuestro e-book! En él encontrarás plantillas que podrás personalizar con los datos de tu buyer persona.
Y como siempre, si tienes alguna sugerencia, pregunta o duda ¡escribe un comentario!
¡Ya sabes que nos encanta leerte!