Los programas de afiliados no son siempre fáciles para todo el mundo, pero algo es innegable, y es que, cuando se hace de la forma correcta, el marketing de afiliados es el sueño que cualquier persona tiene: ganar dinero mientras duerme.  

Podemos comparar los programas de afiliados con los agentes inmobiliarios. Un agente inmobiliario no tienen las propiedades a su nombre, en cambio, vende o alquila inmuebles a terceros. En cualquier sector de negocio, es el intermediario, como ocurre con el agente inmobiliario o con el afiliado, el que hace el trabajo de divulgar el producto y quien convierte al interesado en cliente. Y gana dinero con ésto.

¿Qué es el Marketing de Afiliados?

El Marketing de Afiliados es el proceso a través del cual un afiliado gana comisiones recomendando el producto o servicio de una empresa a terceros. De esta manera es posible que los afiliados ganen dinero sin necesidad de producir nada ellos mismos.

Los propietarios de los productos reservan, dependiendo de los modelos de remuneración, una cantidad fija o un porcentaje del valor de dichos productos o servicios para pagar posteriormente a los afiliados.

Para que nos hagamos una idea, Amazon fue la primera empresa en crear su programa de afiliados y fue considerado uno de los fundamentos que influirían en su posterior crecimiento a escala mundial.

¿Cómo funciona el Marketing de Afiliados?

Existen 4 figuras que permiten que el  Marketing de Afiliados funcione:

1. Vendedor o infoprodutor

El vendedor puede ser una tienda física, una empresa multinacional o simplemente un emprendedor. Y ni siquiera es necesario que estén activamente envueltos en el proceso. Lo único que tienen que tener es un producto o servicio que vender.

2. Afiliado o anunciante

Un afiliado es alguien que promueve un determinado producto o servicio y conduce al interesado hasta el punto en el que la transacción se realiza. Si tú, siendo afiliado de la empresa X, convences a la persona Y para comprar el producto X1, parte del lucro de la venta de ese producto será para ti.

Hasta puede decirse que, aun sin tener ningún vínculo contractual con las empresas, los afiliados terminan por volverse parte del equipo de ventas. Llegando hasta, en algunos casos, en convertirse en embajadores de la marca.

Los afiliados son capaces de mover miles de euros gracias a las estrategias en las que normalmente procuran  encuadrar los productos o servicios con propuestas de valor lo suficientemente atrayentes para convencer al usuario de que compre.

3. Consumidor

Es quien compra sin que en la inmensa mayoría de las ocasiones se dé cuenta de que existe un intermediario, o en este caso, un afiliado.

La mayoría de las veces el afiliado busca que no sea muy evidente que existe una intención de venta. Las razones son obvias: una recomendación genuina sin ningún interés comercial es mucho más valorada a ojos del consumidor.

4. Red de Afiliados

Hay muchas empresas que no tienen su propio programa de afiliados o que no tienen recursos internos que le permitan rastrear el resultado de las acciones de sus afiliados. A veces es sólo una cuestión de no saber por dónde comenzar a buscar a los colaboradores apropiados.

Por eso se recurre a las redes de afiliados que les ofrecen estas soluciones y funcionan como intermediario con los mismos. En este caso, la red se quedará con un margen del valor que el vendedor ofrece al afiliado.

¿Cómo ganan dinero los afiliados?

Para cada objetivo se necesita una estrategia distinta. Y los objetivos de los vendedores pueden ir de cosas muy simples como crear una factura hasta promover las ventas. Y sí, el marketing de afiliados puede ir mucho más allá de los productos digitales.

Dependiendo del programa, la contribución de un afiliado a las ventas puede ser medida de diversas formas. Y el afiliado puede ser pagado en función a diferentes objetivos:

CPV (coste por venta)

Es tal vez uno de los modelos de comisión más apetecibles para los afiliados porque normalmente las comisiones son más elevadas.

Es muy utilizado en  e-commerce con comisiones muy atractivas por cada venta. Por ejemplo FNAC ofrece  el 10% de comisión por cada libro que es vendido a través de Tradedoubler.

CPL (coste por lead)

El afiliado recibe una comisión fija por cada registro o inscripción que genere, independientemente de si ese lead se convierte o no en cliente.

Este modelo de comisión es bastante común en los negocios B2B por ser más atractivo para los afiliados del sector. En este tipo de segmento existe mayor dificultad por parte de las empresas y de las redes de conseguir afiliados disponibles, por eso se tiende a utilizar este modelo de comisión, siendo a veces muy alta por cada lead que se genera.

CPC (coste por clic)

En este caso, el objetivo del afiliado es simplemente generar tráfico hacia el site del vendedor y, tal como ocurre en el modelo por costo de lead, no depende del resultado final, es decir, de la venta final del producto.

Este modelo de comisiones comenzó a ser conocido en el momento en el que Google lanzó Google Adwords. Paralelamente lanzaría Google Adsense que es el programa de afiliado de Google que reparte la inversión del vendedor (propietario del producto) con el anunciante (afiliado).

CPM (coste por mil impresiones)

Aunque actualmente no es muy utilizado porque los vendedores en general prefieren pagar por lead o por venta, fue un modelo de comisión muy utilizado cuando internet alcanzó la popularidad de la que goza hoy en día. Los banners tenían una tasa de clics elevadísima. Esto hacía del CPM  una inversión rentable y una fuente de rendimiento increíble para los afiliados.

Ahora se usa cuando el objetivo es la activación de la marca, precisamente por el hecho de poder impactar visualmente al visitante de cualquier site sin que sea necesario interactuar con el anuncio.  El vendedor puede parar directamente al afiliado, usar a una red de afiliados o recurrir a Google Adsense para exhibir anuncios de texto o banners en sites estratégicos para el negocio.

RVS (revenue share o factura compartida)

Este modelo de atribución de comisiones va más allá de la venta única. En este caso, el afiliado es remunerado con una base mensual a partir del momento en el que el usuario que el afiliado recomendó firme un contrato. Es una forma de renta pasiva extremadamente interesante.

Ventajas de trabajar con marketing de afiliados

1. Renta Pasiva

Mientras que en cualquier trabajo de los que denominamos «normales» es necesario estar, por ejemplo, físicamente en una oficina, el marketing de afiliados te ofrece la posibilidad de ganar dinero mientras duermes ¡literalmente!

Tras alguna inversión inicial podrás comprobar como tu trabajo va prosperando. Y la verdad que puedes seguir ganando dinero mucho timpo después de haber realizado tu anuncio, o artículo o el contenido que hayas elegido para atraer al cliente al site del consumidor.

2. No necesitas dar soporte al cliente

Tu trabajo es recomendar productos y servicios. Punto final. Es posible que el usuario haga algunas preguntas al afiliado sobre las características de lo que está vendiendo, al fin y al cabo, su próximo paso será la compra, pero será el vendedor quien se encargue de todo el soporte posventa.   ¡Y él quien lidiará con las eventuales reclamaciones!

3. Puede trabajar en casa

Esta es obvia. Si eres de los que detestas el tráfico hasta la oficina, los horarios impuestos y los patrones y reglas, el marketing de afiliados es la solución perfecta para ti.

Puedes crear los contenidos y campañas que consideres desde el confort de tu propia casa ¡y recibir una remuneración por eso! No necesitas traje ni zapatos. Ganar dinero de forma relajada en pijama es quizá el sueño de cualquiera.

4. Rentable

Otra de las ventajas es que no necesitas crear ningún producto ni invertir una cantidad elevada de dinero para comenzar a trabajar.

Crear un blog, una campaña, un perfil en redes sociales, o cualquier otra forma de promover los productos o servicios del vendedor, tienen un coste bastante asequible y libre de papeleo.

5. Conveniente y flexible

Cambiar de estrategia, de forma de remuneración, de producto o de programa de afiliados, es tan fácil como cambiar de camisa.

Esta libertad te permite actuar rápidamente en el caso de que no estés alcanzando tus objetivos ya que no estás sujeto a las reglas de una empresa pudiendo ser tu propio jefe. Puedes trabajar las horas que mejor te vengan y parar cuando quieras.

6. Remuneración basada en el desempeño

Mientras que en la mayoría de los trabajos a final de mes tienes un salario fijo, en el marketing de afiliados lo que importa es tu desempeño. Vas a ganar más cuanto mejor sea tu estrategia.

Por eso, invierte continuamente en formación. Cuanto más capacitado y más conocimientos tengas, mejor será tu desempeño, lo que implica más dinero para tu cuenta.

En definitiva, será tu desempeño lo que cuente y nunca vas a sentirte estancado o preso en un trabajo común.

Recomendaciones para trabajar con marketing de afiliados

1. Crear Autoridad

Durante tu andadura en el marketing de afiliados es normal que acabes escogiendo un nicho que tenga intereses muy  específicos.

Si compartes sus necesidades, aspiraciones y objetivos y, además, mantuvieras cierta constancia en la entrega de contenido de valor, lo lógico es que termines convirtiéndote en una autoridad para ese nicho.

Si lo consigues es normal que las personas que llegan hasta ti sean más propensas a comprar productos o servicios que tú recomiendes.

2. Promueve los productos en los que crees

Siempre es recomendable que seas usuario de esos mismos productos. Si no lo haces, más tarde o más temprano, las personas van a darse cuenta de que la recomendación es forzada y que no dominas el producto que estás recomendando.

Pero si lo haces vas a ser recompensado no sólo financieramente, también te sentirás realizado por poder ayudar a otras personas.

3. Haz reseñas de productos

Es una forma muy eficaz y rentable de ganar dinero como afiliado. Haz reseñas dentro del nicho de mercado en el que actúas, preferiblemente de productos o servicios que ya hayas usado, como comentamos en el punto anterior.

Elabora un contenido con el mayor nivel de detalle posible, destacando los puntos positivos y negativos de varios productos que sean competencia entre sí.

4. No pongas todos los huevos en la misma cesta

Es decir, no uses sólo una plataforma o herramienta de comunicación. Imagina, por ejemplo, que sólo usas Facebook. Esta red social no es controlada por ti, por eso, si un día decide cerrar, verás como desaparece  tu fuente de rendimiento.

Invierte, por darte algunas ideas, en un blog o en la construcción de una base de datos para hacer e-mail marketing y de esta forma diversificar los canales a través de los cuales te comunicas con tus seguidores. No olvides hacer siempre pruebas para conocer qué es lo que funciona mejor.

5. Escoge cuidadosamente tus produtos

Aunque seas el mejor en campo del marketing digital, si el producto que estás promocionando no fuese muy bueno o generase muchas reclamaciones, vas a terminar perdiendo el tiempo, dinero y hasta tu reputación digital.

Aprovecha para testar y  experimentar el producto que vas a divulgar siempre que sea posible y así certificar que no estás corriendo ningún riesgo.

6. Sigue las tendencias

Estar al día e invertir en formación son dos de las piezas fundamentales para que aumenten tus resultados.

Es posible que llegues a un nivel tan alto de ventas que la empresa prefiera contactar contigo para ofrecerte condiciones especiales con comisiones más atractivas.

Por eso, tenemos que partir de la base de que el esfuerzo y la dedicación terminan compensando siempre. Créetelo. Pero el marketing de afiliados no es dinero fácil. Sólo se consigue a través de constancia y una buena estrategia.

Estrategias para optimizar tu Marketing de Afiliados

1.Vía SEO

El SEO (Optimización de Motores de Búsqueda) es algo de lo que ya has oído hablar, al menos que no hayas estado en una cueva durante los últimos años. Es la mejor vía para aquellas personas más dedicadas y que pretendan que su inversión sea muy poca, o incluso nula.

La estrategia es simple: en primer lugar, necesitas escribir contenido informativo del que tengas conocimiento, sobre un tema relacionado con los programas de afiliados de los que formas parte. Produce tanto contenido de calidad como sea posible, cubriendo la mayor área de temas vinculados. éste es el paso más importante en tu camino hacia las primeras posiciones de Google.

Pero ten en cuenta que escribir contenido sólo es el primer paso. El tiempo que tarda tu página en cargarse, la construcción de una comunidad y tener o no fan pages en redes sociales son también asuntos muy importantes para Google.

2. El camino del E-mail Marketing

En la casi totalidad de los programas de afiliados, te será atribuido un código de identificación (ID) que debes colocar en todos los hipervínculos relevantes para el programa (en los links del texto, en los banners de la barra lateral, etc) De esta forma, la empresa que vende el producto que estás promoviendo sabrá qué clientes vienen gracias a ti.

Aunque sea importante tener links en tus artículos al igual que banners en la columna lateral de tu site, uno de los caminos para alcanzar el éxito es construir una buena estrategia de mailing a través de la captación de leads. De esta forma podrás enviar una newsletter para promocionar el producto del cual eres afiliado.

El e-mail marketing es la vía de comunicación con mejor ROI. Y la cuestión es: si tu comunidad confía en ti lo suficiente para suscribirse a tu lista de contactos, la probabilidad de que confíen en tu opinión para hacer una compra es mayor.

3. La lógica de «confía en mí, funciona»

Sé sincero, esa es la regla nº 1. Todos los productos y servicios tienen sus ventajas y debilidades. No existe ninguna razón para vender un producto como si éste fuese perfecto, sin fallos. Las personas no son tontas, especialmente aquellas que buscan un producto especializado, como es el caso de los directores de marketing o CEOs.

Además de ser  honesto sobre el producto, debes también intentar mostrar cómo  funciona y cómo hace que la situación del usuario mejore o resuleve algún problema que está teniendo. Por ejemplo, si estás promocionando E-goi, tiene sentido usar la herramienta para tu comunicación de marketing personal, ver los resultados y después recomendarlo a los demás.

Si haces las cosas bien, la comunidad  confiará en tus recomendaciones, seguirán tus consejos y terminará invirtiendo tiempo y dinero en el producto.

Y tú puedes lucrarte con ésto.

Muchas veces, mientras duermes.

Conclusión

Como ya hemos dicho el Marketing de Afiliados es la solución ideal si quieres tener comisiones por el resultado de tu trabajo y no estar sujeto a horarios y reglas.

Pero no pienses que es fácil. Todo lo que leas sobre dinero fácil de la noche a la mañana es mentira. Para ganar dinero hay que trabajar mucho y ser persistente, pero al final, vas a tener tu recompensa. Créeme.