Search Search
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors
Search in posts
Search in pages

El uso diario del marketing digital por parte de las empresas es cada día más usual. Pero para que resulte eficiente y proporcione buenos resultados es fundamental que los visitantes de un sitio web se conviertan en clientes.

Una estrategia habitual es la creación de páginas de aterrizaje, que son páginas centradas en fomentar esta conversión. Debido a ello es imprescindible que entiendas por qué son importantes y cómo crearlas.

¿Qué es una página de aterrizaje?

En líneas generales, una página de aterrizaje es cualquier página web a la que puede acceder un visitante. No obstante, la inclusión de este tipo de páginas dentro del concepto de marketing implica su optimización para la realización de ventas o para recabar datos de visitantes.

Ateniéndonos a esto, cabe distinguir dos modelos de página de aterrizaje: Click Through (que podría traducirse como «seguir vínculos») y Lead Generation (Generación de leads)

Click Through

Se usa mucho en las ventas online y casi siempre describe un producto o servicio con detalle. Está dirigida especialmente a la venta, donde se utilizan recursos de persuasión como:

  • Autoridad (se demuestra dominio del tema, principalmente a través de vídeos)
  • Prueba social (testimonios de clientes)
  • Credibilidad (se pone de manifiesto la eficacia del producto o servicio)
  • Bonus (beneficios extra)
  • Oferta (el producto o servicio se ofrece con grandes descuentos)
  • Limitación (el descuento tiene vigencia durante un período de tiempo)
  • Seguridad (se ofrece la devolución del importe en caso de insatisfacción)
  • Llamada a la acción (botón de estímulo de compra)

Generación de Leads

Se usa para recabar datos de los visitantes, tales como nombre o correo electrónico, a través de un formulario. Estos datos permitirán que la empresa «tome contacto», con el consecuente aumento de la afinidad con el visitante que podría desembocar en la conversión del lead en cliente.  Para favorecer el registro se ofrece a cambio:

  • E-book o audiobook.
  • Webinar (conferencia a través de la web que incluye ponencias gratuitas).
  • Consultas sobre algún asunto específico.
  • Cupones de descuento.
  • Prueba gratuita de algún producto o servicio.

¿Qué dicen los números?

Según HubSpot, las empresas que hicieron uso de 15 páginas de aterrizaje experimentaron un incremento del 55 % en la tasa de conversión de leads. Esta tasa es mucho mayor cuando la empresa utiliza 40 o más páginas de aterrizaje. Es decir, que cuantas más páginas, mayores posibilidades de conversión.

Existen más parámetros estadísticos que certifican la eficacia de una página de aterrizaje; sin embargo, para que los resultados de conversión sean los deseados y supongan un incremento en los ingresos de tu empresa, es fundamental trabajar con la herramienta adecuada y debes crear una página de destino que sea realmente eficaz.

Principales herramientas para crear una página de aterrizaje

OptimizePress se considera uno de los mejores y más completos plugins (de WordPress) para la construcción de páginas de aterrizaje. Permite crear páginas con suma facilidad sin necesidad de conocimientos técnicos de programación. Además de los recursos básicos, el paquete OptimizePress PlusPack ofrece innovaciones como test a/b de páginas, fondo con vídeo, textos animados, reloj con cuenta atrás, etc.

La integración de OptimizePress con E-goi es nativa y muy sencilla, basta acceder a este tutorial en vídeo para conocer más detalles.

Instapage es otra excelente herramienta para crear páginas de aterrizaje. Las permite crear solo con arrastrar y soltar elementos como imagen, texto, botón, vídeo, formulario, mapa, red social, etc. Otro recurso interesante es la publicación de la página de aterrizaje, que puede hacerse en una dirección web Instapage, dentro de WordPress y con dominio propio.

Instapage también tiene integración nativa con E-goi, lo que hace posible una excelente experiencia de comunicación para el visitante.

También E-goi tiene su propia herramienta de landing pages. Crea landing pages fácilmente con el recurso de arrastrar y soltar de E-goi. ¡Añade columnas, elementos de texto, imágenes, vídeos y mucho más!

Puedes usar tu propio dominio para publicar tus landing pages, insertar píxeles para remarketing a aquellos que han visitado tus landing pages y tener la capacidad de optimizar con palabras clave para ayudar a las personas a encontrarlas en Google.

La comunicación más allá del correo electrónico

Si utilizas E-goi, ya sabes que puedes interactuar con tus visitantes a través de e-mail marketing, sms, mensajes y voz, así como Notificaciones push. Aprovecha estos recursos para crear una afinidad con el visitante aún mayor y mejorar tus ventas a través de las páginas de aterrizaje. ¿Vamos con lo que interesa?

Consejos para crear una página de aterrizaje

1. Establece un objetivo real

Antes de nada, ¿cuál es tu objetivo a la hora de crear una página de aterrizaje? Resulta significativo si tu respuesta ha sido inmediata, ya que no deberías crear una página de destino por el mero hecho de que tu competidor la tiene.

2. Presentación agradable

Proporciona a tus visitantes una experiencia gratificante. Independientemente de lo que pretendas hacer después, ya sea vender algo o bien incrementar vuestra afinidad.

3. Despierta la curiosidad

Comienza tu página de aterrizaje con un título que despierte la curiosidad del visitante. Atrae su atención, consigue que se adentre en la página y entonces comparte tu información.

4. Ten la información organizada

Crea una página organizada. El desorden no solamente dificulta el proceso de navegación del visitante, sino que también perjudica la consecución de tus objetivos. No pierdas de vista tu objetivo a la hora de crear tu página de aterrizaje.

5. Simple y práctica

No incluyas opciones de navegación como, por ejemplo, un menú. El objetivo fundamental de tu página de aterrizaje debe ser la conversión, por eso céntrate en proporcionar una experiencia mediante la cual se pueda llevar a cabo un registro en un formulario o una compra del producto o servicio con un simple clic.

6. Deja claro quién es tu empresa

Inserta información acerca de tu empresa, como mínimo en la parte inferior de la página. Al hacer constar teléfono, dirección u otros datos, el visitante puede comprobar que tu empresa existe.

7. Directo al grano

No interpongas muchos obstáculos para que el visitante llegue a aquellos contenidos que realmente le interesan. Intenta ser directo en la medida de lo posible, pues en caso contrario el visitante se puede cansar y abandonar tu página.

8. Procura que tu página sea visualmente uniforme

Cuida que haya una cierta coherencia entre tu página de aterrizaje y tu página web, de modo que tu marca sea fácilmente reconocible para el visitante.

páginas de aterrizaje - design

9. No abuses de los pop-ups

Evita al máximo la exhibición de pop-ups. Ya sabes que a los visitantes no les gusta ver un sinfín de ventanas apareciendo en su escritorio. Desplegar un pop-up con una oferta en el momento en que el visitante «amenaza» con abandonar tu página de aterrizaje puede contribuir enormemente a su conversión.

10. Diferencia tus páginas de aterrizaje según los destinatarios

Para segmentar tu público es interesante que uses las diferentes opciones de páginas de aterrizaje. Cada una tiende a trabajar con puntos que tienen el potencial de llamar la atención del público, hasta que consigas convertirlo.

11. Crea formularios eficientes

Tus páginas de aterrizaje no necesariamente necesitan tener siempre los mismos campos de cumplimentación en el formulario. Coloca los campos que de hecho sean eficientes para tus destinatarios y para tu acción de marketing. Recuerda que cuantos más campos uses en el formulario, más información tendrás de tu lead, aunque tu tasa de abandono también será alta.

12. Formulario discreto y atractivo

En tu formulario no utilices colores muy llamativos ni un diseño exagerado. Haz el formulario apelativo, aunque sencillo, dentro de lo posible. Si no, puedes «alejar» a tu visitante.

13. Crea una estrategia visual para atraer a tu público

Es interesante que uses «pistas», como imágenes o vídeos que puedan dirigir a tu visitante hacia el formulario o el botón de comprar.

14. Apuesta por el fondo blanco

Lo más indicado es crear un formulario con los campos de cumplimentación con fondo blanco. Lo sencillo acaba por ser una de las mejores estrategias en este caso.

15. Trabaja con tipos de letra fáciles de leer

En toda página de aterrizaje, inclusive en el formulario, es necesario trabajar con un estilo y tamaño de letra legible. Tu visitante no puede tener dudas sobre qué está leyendo. Si no, abandonará tu página.

16. Crea botones de call to action

Procura crear botones de call to action que realmente destaquen sobre la «muchedumbre». Acuérdate de que estamos condicionados a pulsar botones desde jóvenes. Y, al ver un botón bien elaborado, nuestro subconsciente sabe que podemos pulsar. Por lo tanto, trabaja bien el color, el tamaño y el texto.

17. No seas demasiado atractivo; ten un mensaje natural

Intenta contenerte para no usar términos muy informales o, en cierto modo, que sean exageradamente atractivos. Lo ideal es actuar con naturalidad. Si tu objetivo es vender, no seas exagerado, solo inteligente para conversión.

18. Cree la página de confirmación

No te olvides de trabajar con tu página de confirmación, pues ello generará más satisfación al visitante. Al final de cuentas, él puede interesarse por saber si realmente su registro se llevó a cabo tal como prometido o si se aprobó su pedido de compra.

19. Sé honrado siempre

No intentes engañarle al visitante con información dudosa. No prometas lo que no puedes cumplir. Empieza por crear una relación basada en la verdad y confianza y, a partir de ahí, puedes recoger frutos interesantes, inclusive para las conversiones.

20. No compartas la información de tu visitante

Nunca compartas con terceros la información que el visitante ha dejado en tu página de aterrizaje. Si deseas enviarle correos, para aumentar el enganche, solicita su debido permiso (opt-in).

21. No uses vídeos automáticos

Ten cuidado con canciones y vídeos que empiezan a reproducirse sin autorización de tu visitante. Ello puede molestarlo e incluso asustarlo. En muchos casos basta que empiece una canción para que el visitante cierre la ventana del navegador.

22. Controla siempre los resultados de tu página de aterrizaje

Si ha creado una página de aterrizaje, debes saber controlar sus resultados. Es crucial que funcione con Google Analytics u otras herramientas que tengan el potencial de identificar lo que está funcionando o lo que necesita mejorarse.

23. Haga un test A/B

Haz variaciones de una página de aterrizaje y coloca una contra otra, a través de un test A/B, para descubrir cuál es la versión que da más resultado. Incluso un detalle como un color, como un texto diferente o la posición de un elemento puede marcar la diferencia en tus conversiones.

páginas de aterrizaje - teste A/B

24. Flexibilidad para cambiar

Si su página de aterrizaje no está dando los resultados esperados, no creas que está todo perdido. Sé abierto a cambios cuando sean necesarios. Cambia el diseño, contenido y todo lo que sea necesario para ser una página de aterrizaje con éxito.

25. Campañas diferentes, páginas de aterrizaje diferentes

Para cada campaña, crea una página de aterrizaje diferente. Piensa que cada necesidad es única y, por eso, cada una debe trabajarse estratégicamente, dirigida al público que se quiere alcanzar.

26. Generar tráfico

Puede generar tráfico pagado para tu página de aterrizaje a través de herramientas como
Google Adwords o Facebook Ads.

27. Deja claro que pueden salir de tu lista

A algunos visitantes no les gusta dar sus datos, porque creen que les van a masacrar con numerosos correos. Deja claro que todos pueden dejar de recibir cualquier correo tuyo, en cualquier momento.

28. No abuses del contenido

Los textos grandes tienden a alejar al público de tu página de aterrizaje. Por ello, crea textos objetivos, cortos, con subtítulos e imágenes.

29. Deja que tu visitante comparta

Si deseas que tu página de aterrizaje sea viral y alcance una cifra mucho mayor de personas, coloca botones de Facebook y Twitter para que todos puedan compartir fácilmente con solo un clic, sin salir de tu página web.

páginas de aterrizaje - redes sociales

30. Continuidad

Después de convertir a un visitante en lead ou cliente, no te olvides de ellos y dale continuidad a tu comunicación, e informa siempre sobre consejos y novedades.
Ahora es solo para empezar a desarrollar tu nueva página de aterrizaje. Usa los trucos de la guía para que tú página de destino sea atractiva, eficiente y realmente genere resultados prometedores para tu empresa.

¿Quieres dejar un elogio o contribuir con más trucos? Deja tu comentario debajo.

Una chica preadolescente, que excede constantemente los límites y sigue sus impulsos. Recuerdo esta sencilla lección de mis primeros años de vida. Un día, entré en la habitación de mis padres y vi un reluciente billete que me estaba llamando desde una de las mesillas. Inmediatamente, me visualicé comiendo todas las golosinas de la tienda […]

Una chica preadolescente, que excede constantemente los límites y sigue sus impulsos. Recuerdo esta sencilla lección de mis primeros años de vida. Un día, entré en la habitación de mis padres y vi un reluciente billete que me estaba llamando desde una de las mesillas.

Inmediatamente, me visualicé comiendo todas las golosinas de la tienda del barrio que fuese capaz de tragar… De hecho, ¡lo hice a escondidas! Cuando se enteró, mi madre me echó una buena bronca por ladrona y por rebuscar en su habitación, donde, dicho sea de paso, no podía entrar sin su permiso.

He de confesar que en ese momento solo oía a mi mente rebelde obnubilada por las hormonas desequilibradas maldiciendo:

«Tú, mala persona, me has tendido una TRAMPA para que me encontrara el billete y me lo que quedase».

 

Mamá me contó que lo había cogido de mi hucha cerdito, en la que guardaba todos mis ahorros para comprarme esa muñeca que quería desde principios de año.

Me la iba a comprar e iba a poner el dinero que faltaba de su bolsillo, pero se olvidó de coger el billete, después de soltarlo encima de la mesilla para sacar algo del armario, poco antes de salir de casa a toda prisa para llegar al tren a tiempo.

En ese momento pensé que tendría que ahorrar de nuevo el dinero después de haberme gastado un tercio en estropearme los dientes…

¿Qué son las spam traps?

Como se puede ver, mamá no me había tendido ninguna trampa. Sin embargo, os recomiendo que tengáis cuidado con las que tienden los ISP y los proveedores de listas de direcciones IP bloqueadas.

Las spamtraps son direcciones de e-mail normales y corrientes creadas (o transformadas) con la única finalidad de esconderse y delatar a quienes las cataloguen como spam.

Tipos de Spam traps

En realidad, existen dos tipos de spamtraps: las originales y las recicladas.

Spam traps originales

Las originales son direcciones de e-mail creadas y ocultas en documentos, páginas o blogs de acceso público que no se pueden encontrar fácilmente mediante interacción humana directa.

Estas direcciones que aparecen en tus bases de datos te clasificarán como spam por recopilar contactos.

Spam traps recicladas

Por otra parte, las spamtraps recicladas son cuentas de e-mail abandonadas que se han convertido en trampas y te clasificarán como un gestor de bases de datos «sucio».
Dicho esto, ya te imaginas cómo pueden influir estas etiquetas en tu reputación de remitente, ¿no?

Recopilar contactos es sinónimo de falta de consentimiento y sucio, de falta de compromiso (es decir, de no tener interés). Seguro que estás pensando «¿Y qué puedo hacer?».

¿Cómo evitar las spam traps?

Las normas básicas de control son:

  • # Crear y utilizar exclusivamente tus propias bases de datos;
    # Extraer de ellas inmediatamente todos los contactos que devuelvan el mensaje;
    # Validar todos los contactos nuevos y, si es posible, enviar una confirmación de suscripción (suscripción doble) antes de seguir con la comunicación;
    # Detener los envíos ahora o, al menos, retrasar los envíos a los contactos sin interacción (sin compromiso – abrir y/o hacer clic) hasta que termine la comunicación con ellos.

Tenemos mucho trabajo por delante, así que ¡manos a la obra!

¡Por fin! Si nos preguntas qué integración les encantaría muchísimo a los usuarios de E-goi, nuestra Comunidad te lo deja muy claro. ¡Facebook Lead Ads se lleva la palma! Así que desarrollamos una super integración para que todo te salga sincronizado. Cualquier nuevo prospecto que se registre a través de tu Lead Ad entrará simultáneamente en […]

¡Por fin! Si nos preguntas qué integración les encantaría muchísimo a los usuarios de E-goi, nuestra Comunidad te lo deja muy claro.

¡QUEREMOS E-GOI + FACEBOOK ADS!

¡Facebook Lead Ads se lleva la palma! Así que desarrollamos una super integración para que todo te salga sincronizado. Cualquier nuevo prospecto que se registre a través de tu Lead Ad entrará simultáneamente en tu lista de contactos de E-goi.

Podrás entonces aplicar todas las funcionalidades de E-goi a tus prospectos, incluso las mejores autorespuestas y embudos de ventas de la galáxia. 🙂

Marketing Automation E-goi

¡Fenomenal! ¿Cuánto cuesta la integración?

Cero patatero. ¡Es gratis! 😀

¡Genial! ¿Cómo la hago?

Tan solo necesitas seguir nuestra pequeña guía. Si no sabes qué es Lead Ads y cómo usarlo para conseguir prospectos en Facebook, Vilma Nuñez te lo cuenta todo (y con nuestra integración ni siquiera necesitas la herramienta paga que menciona Vilma  al fin de su post).

¿E-goi también tiene integraciones con otros servicios?

¡Por supuesto! Dale un vistazo a nuestra página de plugins/integraciones.

ContentsRecuperar un cliente frente a adquirir uno nuevo¿Cuándo debo dirigirme a clientes inactivos?Hazte a la idea de que dispones de una única oportunidadRecurre a datos que apoyen el mensajeHaz que los consumidores se sientan apreciados Recuperar un cliente frente a adquirir uno nuevo Para empezar, es importante destacar que el coste de retener un cliente […]

Recuperar un cliente frente a adquirir uno nuevo

Para empezar, es importante destacar que el coste de retener un cliente o de recuperar un cliente inactivo es bastante inferior al coste de adquisición de uno nuevo. Piensa: ¿Qué te parece más difícil? ¿Vender tu producto o servicio a quien ya conoce tu marca, y ya recurrió a ella previamente, o a alguien que desconoce la existencia de tu empresa? Efectivamente. Estamos seguros de que has respondido sin problemas a esta cuestión.

Ningún producto o servicio está totalmente finalizado y eso es bueno para todos. Las empresas desarrollan versiones mejoradas de sus productos y servicios a medida que pasa el tiempo, por lo que es habitual que, durante el proceso, se pierdan un par (o un par de miles) de clientes debido a fallos en la comunicación o en la eficacia del bien.

¿Cuándo debo dirigirme a clientes inactivos?

Imagina que formas parte de la industria del marketing digital y que vendes un software que ayuda a tus clientes a gestionar las redes sociales de sus empresas. El producto se actualiza cada mes y ofrece un conjunto de posibilidades enorme, pero no era así en un principio, ¿verdad? Las cosas evolucionan. Es lógico que en los orígenes del producto muchos clientes no se hubiesen decidido a adquirirlo aunque se hubiesen sentido atraídos por la idea.

Imagina que ahora tienes un gran abanico de novedades que ofrecer. Un producto mejorado, adaptado a las exigencias del consumidor. Es la oportunidad ideal para volver a contactar con antiguos clientes o clientes inactivos. ¿Cómo? Te ofrecemos un par de consejos.

Hazte a la idea de que dispones de una única oportunidad

Esta debe ser la regla de oro para cualquier otra estrategia de comunicación de marketing por correo electrónico, tanto más importante cuando se trata de recuperar antiguos consumidores. No te incomodes con tus consumidores inactivos. Por alguna razón dejaron de recurrir a tus servicios y recordárselo constantemente solo hará que todo vaya a peor.

En lugar de eso, cuando vuelvas a contactar con clientes inactivos o antiguos clientes, hazlo de modo que parezca su última oportunidad de retornar. Sé claro y preciso en tu mensaje. Da a conocer las nuevas capacidades y características del producto. Deja que ellos se entusiasmen de nuevo y redescubran la magia.

Recurre a datos que apoyen el mensaje

La mayoría de empresas ofrecen más de un producto o servicio. Imagina que tu negocio es un e-commerce de calzado. ¿Sería adecuado informar sobre las nuevas ofertas de zapatos de tacón a clientes que compraban únicamente zapatillas deportivas?

Una vez más, esta es una regla que sirve para cualquier comunicación por correo electrónico y no solamente cuando se trata de antiguos clientes. Recurre a tus datos internos, a tu embudo de ventas y a sistemas de automatización del marketing (nosotros tenemos un excelente servicio de automatización). No desperdicies la que puede ser tu última oportunidad comunicando algo que no se adecúa a las necesidades del receptor del mensaje.

Haz que los consumidores se sientan apreciados

Un antiguo cliente (o un cliente inactivo) puede haberte abandonado por miles de razones pero, en algún momento, estuvo lo suficientemente satisfecho con tu oferta como para 31convertirse en cliente. Aférrate a eso. Esparce empatía a través de campañas dirigidas a ellos, tales como descuentos especiales de regreso o algún tipo de oferta limitada que les lleve a replantearse su decisión.

Recuerda: Un cliente inactivo es un lead frío. Pero continúa siendo un lead. Saca partido de eso.

¿Por qué asistir a un evento de marketing, emprendimiento o tecnología? Bueno, para empezar, es una excelente oportunidad de networking, independientemente del campo de tu empresa o tu posición dentro de la empresa. Conocerás gente nueva, lo que significa nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento de tu red profesional. Además, el marketing y especialmente […]

¿Por qué asistir a un evento de marketing, emprendimiento o tecnología?

Bueno, para empezar, es una excelente oportunidad de networking, independientemente del campo de tu empresa o tu posición dentro de la empresa. Conocerás gente nueva, lo que significa nuevas oportunidades de negocio y el crecimiento de tu red profesional.

Además, el marketing y especialmente el marketing digital es una área en constante evolución, lo que significa que nuevos conocimientos, datos e ideas están disponibles todos los días. ¿Adivina dónde deberías estar para escucharlo primero? Eventos de marketing, donde los líderes empresariales comparten sus conocimientos y dan valiosos insights de su trabajo.

Así que dejes de preguntar por qué debes asistir a un evento de marketing y comienzes a preguntar por qué no deberías hacerlo.

5 Eventos de Marketing, Emprendimiento y Tecnología que no te puedes perder

 

Tech Experience Conference

Un evento sobre tecnología, marketing digital y neuromarketing. Entre los antiguos participantes están empresas como IBM, Philips, Microsoft, Heineken, Danone y Volkswagen. Un evento realmente único en el mundo del marketing digital, porque te trae todas las novedades sobre temas como máquinas de aprendizaje, inteligencia artificial o robots de chat!

Esa es realmente la mayor fortaleza del evento: su singularidad. Lo que experimentas en la Tech Experience Conference difícilmente es igualado por cualquier otra Conferencia en el mundo, y mucho menos en España.

E-Show

Cuando se trata de eventos de comercio electrónico en el sur de Europa, el E-Show es la opción principal para que asistas. Con los principales oradores de los líderes del comercio electrónico, como Amazon y Alibaba, durante 3 días Madrid y Barcelona se convierten en el centro del mundo del comercio electrónico.

Conferencias, workshops, eventos de networking y la calidad de los oradores invitan a uno de los principales eventos de marketing digital en España. Uno de los principales atractivos es la Tienda del Futuro, una sala que presenta las principales soluciones tecnológicas del futuro para el sector de la venta inteligente.

OMExpo

Sabes que un evento de marketing digital es impresionante cuando tiene IBM y SEMRush entre sus patrocinadores. Se vuelve aún mejor cuando en 8 escenarios los temas varían entre Digital Marketing, Big Data, Programática, Customer Experience & Technologies, Ecommerce, Internet de Cosas, Contenido y Canales Sociales. Esa es la OM Expo, uno de los eventos obligatorios para profesionales de marketing en Madrid.

El evento está en su 13ª edición y ya se ha convertido en una referencia. La próxima tendrá lugar en abril de 2018 y promete ser la más grande todavía. Mientras tanto, echa un vistazo a su blog para obtener actualizaciones sobre el evento.

Mobile World Congress

El nombre lo dice todo – Mobile World Congress es un evento verdaderamente internacional en todas las cosas relacionadas con el móvil. Barcelona acoge este evento en el que es común oír primero sobre noticias enormes relacionadas con las redes sociales (Zuckeberg asiste al evento!), comunicaciones móviles o Realidad Virtual, entre muchos otros temas.

Citando a la organización, «la industria móvil sigue siendo caracterizada por los altos niveles de crecimiento y oportunidad, y como la industria se vuelve mas dinámica, las oportunidades en su interior aumentan en la misma cantidad, al igual que los retos. En 2017, (el MWC) proporcionará una cobertura esencial y profunda de la industria móvil contemporánea y futura, destacando áreas específicas de crecimiento y oportunidades».

Web Summit

Es tan simple como esto: Web Summit es la conferencia tecnológica más grande del mundo y una de las conferencias más grandes (independientemente del tema) del planeta!

Si necesitas ser vendido en las ventajas de tomar parte de la Web Summit, entonces estás realmente rezagado detrás de la competencia en este momento. Elon Musk es un participante recurrente, así como personalidades como Bono Vox, Jack Dorsey (fundador de Twitter), Travis Kalanic (fundador de Uber) y Reed Hastings (fundador de Netflix).

Pongámoslo así: si alguien es importante o está a punto de ser importante en el mundo tecnológico, están en Web Summit. Este evento es para el marketing y tecnología lo que los Oscars son para la industria cinematográfica. (por hablar de Oscars… al lo mejor ya conoces los Oscars de Marketing)

Conclusión

Si quieres tener éxito en la construcción de tu empresa, tu negocio y tu marca personal a su tiempo te darás cuenta que será inevitable participar en al menos uno de estos eventos. Es allí que más puedes aprender y hacer networking para que puedas establecer una red de contactos que te permitirá hacer acuerdos de colaboración y negocios inmediatamente, o en un futuro no muy lejano.

¿Has participado en algunos de estos eventos? ¿Cómo fue la experiencia?

Con el tiempo seguramente te habrás preocupado por ir mejorando tu blog y eso es signo de profesionalidad y compromiso. No obstante, además de las funcionalidades y el contenido, es imprescindible tener en cuenta criterios de calidad como el rendimiento y, sobre todo, la seguridad de tus datos y la de las personas que visitan […]

Con el tiempo seguramente te habrás preocupado por ir mejorando tu blog y eso es signo de profesionalidad y compromiso. No obstante, además de las funcionalidades y el contenido, es imprescindible tener en cuenta criterios de calidad como el rendimiento y, sobre todo, la seguridad de tus datos y la de las personas que visitan tu blog.

¿Qué es el certificado SSL?

El SSL (Secure Sockets Layer) es un protocolo de encriptación que posibilita la comunicación segura entre servidores y browsers.

El uso de esta tecnología hace que la comunicación en Internet sea mucho más segura, ya que protege información sensible como contraseñas y números de tarjetas de crédito de delitos informáticos como el robo de información.

Un blog que ha sido protegido se identifica mediante un candado cerrado de color verde en la barra de direcciones de la mayoría de los browsers (ver ejemplo más abajo).

E-goi Email Marketing

¿Cómo puede influir el certificado SSL en el posicionamiento de tu blog y en mejorar tus beneficios?

Seguramente conocerás los rudimentos del algoritmo de clasificación de Google: contenido consistente (hecho por y para humanos), elección de buenos títulos, meta etiquetas, una buena aplicación de las etiquetas de encabezado, URL sencillas, mapa de sitio bien configurado y activado el Google Search Console, además de una elección correcta de las palabras clave. Obviamente es mucho más que eso. 😉

Desde finales del 2014 Google comenzó a considerar el uso del certificado SSL como uno de los factores para tener en cuenta para mejorar el posicionamiento de sitios web, incluidos los blogs.

¿Cuál es el motivo? Ofrecer más seguridad a quien realiza búsquedas en el motor de búsqueda y accede a sitios web desconocidos de toda índole. Todo tiene sentido, ¿verdad?

Debido a la creciente competitividad, cualquier herramienta de optimización para buscadores debe ser tenida en cuenta para alcanzar un mejor posicionamiento. La adopción del certificado SSL desde luego es una de ellas y puede ser un factor decisivo en el caso en que Google dude entre un sitio web y otro. Recuerda que, para quien utiliza estrategias de monetización, un mejor posicionamiento implica mayores beneficios.

¿Cómo conseguir un certificado SSL para tu blog?

Puedes contratar un certificado SSL en diferentes proveedores a través de Internet incluido el propio servidor de alojamiento web de tu blog. Si tu blog ya está en funcionamiento tendrás que llevar a cabo una serie de tareas después de instalar el certificado SSL: comprobar el certificado, cambiar de http a https, actualizar el mapa de sitio y Search Console, aplicar redirect 301, etc.

Si no eres un especialista, busca la ayuda de un técnico o información en Internet ya que el proceso, aunque sencillo, requiere algunos conocimientos. Y cualquier error en este proceso puede dejar tu blog fuera de línea.

Si prefieres ahorrar y obtener un certificado SSL de igual calidad, existen dos servicios gratuitos:

Cloudflare es una empresa especializada en optimizar el rendimiento y la seguridad para sitios web. Ofrece en su opción gratuita el certificado SSL que puedes instalar en tu blog en pocos pasos.

Además del certificado SSL, la opción gratuita de Cloudflare permite el uso de CDN (Content Delivery Network o Red de Distribución de Contenido) que optimiza la velocidad de carga de tu blog y ayuda también al posicionamiento en Google.
¿Quieres saber más? Tendrás protección contra ataques de hackers, cada vez más comunes, y que se convertirán en desafíos de seguridad constantes para negocios de cualquier tipo.

Otro servicio gratuito, cada vez más demandado, es Let’s Encrypt. Comenzó su andadura en abril del 2016 y este proyecto ya cuenta con el apoyo de grandes empresas como Facebook, Cisco, Mozilla o Vtex. Según Let’s Encrypt: «Hacemos esto porque queremos una web más segura y con más respeto a la privacidad». De este modo, cualquier persona que tenga un blog con dominio propio podrá usar Let’s Encrypt para obtener un certificado SSL fiable a coste cero.

¡Manos a la obra!

Ahora ya sabes que proporcionar seguridad a tus visitantes, además de ser un acto de cortesía, también mejora tu posicionamiento en Google y, en consecuencia, la posibilidad de incrementar tus dividendos.

Ahora que conoces sus ventajas, ¿a qué esperas para obtener el certificado SSL para tu blog?

El mercado de libros electrónicos es relativamente nuevo y, por ello, son pocos los datos que tenemos sobre este. Aun así, un estudio realizado por Ibope en 2016 indicó que, entre las personas que se consideran lectores, un 34 % tiene el hábito de leer libros electrónicos. O sea, además de promover tu negocio, ofrecer libros […]

El mercado de libros electrónicos es relativamente nuevo y, por ello, son pocos los datos que tenemos sobre este. Aun así, un estudio realizado por Ibope en 2016 indicó que, entre las personas que se consideran lectores, un 34 % tiene el hábito de leer libros electrónicos. O sea, además de promover tu negocio, ofrecer libros electrónicos estimula esa nueva manera de relacionarse con la lectura.

Regalar un libro electrónico también le agregará valor a tu negocio y puede ayudarte a que te conviertas en una referencia en la materia. Pero, a fin de cuentas ¿cómo puedo crear un libro electrónico? Después de entender la importancia y cómo se relaciona con tu estrategia de marketing, prueba los trucos sobre cómo hacer un libro electrónico atractivo para tus destinatarios.

Cómo crear un libro electrónico

Tamaño adecuado al objetivo

Cuando la idea es crear un libro electrónico para atraer a más clientes para tu negocio, lo indicado es producir un material más simple y que tenga informaciones realmente relevantes. La producción de ese material implica inversión: de tiempo, si eres tú quien lo desarrolla, o de dinero, si contratas a alguien para que lo produzca.

De ser así, los libros electrónicos más cortos son más baratos y rápidos. Nada de textos largos y fatigosos, ¿vale? Opta por la practicabilidad.

Contenido relevante y de calidad

El primer paso para crear un libro electrónico es escoger un tema que sea del interés de tus destinatarios y que esté relacionado con tu negocio. Por ejemplo, si tienes una empresa de suplementos alimentarios, puedes ofrecerles a los internautas un libro electrónico sobre adelgazamiento, con recetas que les ayuden a perder peso o trucos de ejercicios físicos.

Es fundamental que tu contenido esté bien escrito, lo que realmente ya es una preocupación que tienes que tener con cualquier tipo de contenido generado para tu negocio. Si tienes conocimiento sobre el asunto, puedes escribir el libro electrónico. Sin embargo, es bastante común contratar a un redactor o corrector de textos.

¡Un título y una portada que llamen mucho la atención!

Al igual que con el libro impreso, con el electrónico necesitas tener un título persuasivo y una portada con un diseño profesional. Es así, pues estamos condicionados a aceptar aquello que nos genera mejores sensaciones. Por ello, es importante verificar algunos aspectos: ¿Qué expectativa le genera el título al lector? ¿La portada tiene una foto o ilustración que se refiera al asunto del libro electrónico? ¿Las fuentes y colores se corresponden con el objetivo del título?

Si el diseño no es tu fuerte, piensa en contratar a un profesional que pueda ayudarte a desarrollar un libro electrónico que despierte realmente interés. Una estrategia válida es enviar más de una opción de título y portada a los compañeros profesionales, con el objetivo de recoger opiniones y escoger la versión más adecuada.

Diagramación organizada y atractiva

La diagramación es otro punto fundamental. Además de que el contenido esté bien escrito, el libro electrónico debe tener una presentación atractiva, para no cansar al lector. Por ello, lo más adecuado es que posea párrafos y frases cortas, para ayudar a fluir la lectura.

Otros trucos: comenzar con un resumen, introducción y después crear subtítulos y listas, los cuales ayuden a dividir el texto en tópicos. En libro electrónico no necesita tener solo texto, sino imágenes, fotos, infografías y otros. En este momento, es fundamental el buen sentido y la creatividad, que juntos pueden crear un buen trabajo.

Puesta a disposición y divulgación asertiva

Después de que el libro electrónico esté hecho, es ponerlo a disposición de quien quiera obtenerlo, dentro de tu estrategia de marketing. Según el tipo de plataforma en que tu sitio esté hospedado (en ese artículo te doy algunas recomendaciones) puede haber diferentes maneras de hacerlo.

De cualquier modo, lo más importante es que tu descarga sea rápida y que evite así que los interesados sin paciencia desistan de bajarlo. Para que esto suceda, el libro electrónico no puede ser muy «pesado», lo que puede hacerse dejando las imágenes con la resolución suficiente para que se vean con calidad.

En cuando a la divulgación, cuando el internauta acceda a tu sitio, puedes impactarlo con una báner en el que divulgues el libro electrónico, y lo dirijas a una página de captura, la famosa página de aterrizaje. Pero también es necesario divulgarlo en otros medios de comunicación, para aquellos que no conocen tu negocio. Un truco es hacer colaboraciones con otros sitios y blogs, y servirse del alcance de las redes sociales.

A partir de este momento, cuando quieras acceder a E-goi, dejarás de ver una página con diseño obsoleto que no se adaptaba ni a pantalla ancha ni a smartphones. ¡Todo lo contrario! Ahora te saldrá algo totalmente nuevo, que hicimos desde cero para que puedas ingresar fácilmente a tu cuenta en cualquer dispositivo, desde un minúsculo […]

A partir de este momento, cuando quieras acceder a E-goi, dejarás de ver una página con diseño obsoleto que no se adaptaba ni a pantalla ancha ni a smartphones.

¡Chau, chau, antiguo login E-goi!

¡Todo lo contrario! Ahora te saldrá algo totalmente nuevo, que hicimos desde cero para que puedas ingresar fácilmente a tu cuenta en cualquer dispositivo, desde un minúsculo smartwatch a un televisor 4K. ¡Pulsa en la imagen de abajo para verlo de cerca!

Olá, novíssimo login do E-goi!

¡Guay¡, entonces mi login ahora es…

¡Así es! La nueva página de login de tu E-goi no solo te brinda con un aspecto fresco y molón, sino también es responsiva 😀

¿Con diseño adaptable? ¡Estupendo! ¿Y qué otras novedades tenéis?

Algunas, pero… desde luego te toca decirnos qué opinas de esta nueva página de login 😉

¡La hicimos para ti! ¿Tiene pintaza? Te gusta mucho? Así así? Te da arcadas (¡dios mío!)? Lo tienes fácil; deja tu comentario en este post ya mismo. Solamente con tu feedback podemos ir mejorando. ¿Te animas? Lleva menos de 15 segundos.

B2B (business-to-business) son negocios comerciales establecidos entre empresas. Hoy en día, estas operaciones de compraventa se producen a través de Internet o de redes privadas. En este preciso momento, puedes estar seguro de que muchos emprendedores están en Internet buscando soluciones para sus empresas. Entonces, los blogs centrados en la comunicación B2B se han convertido en una […]

B2B (business-to-business) son negocios comerciales establecidos entre empresas. Hoy en día, estas operaciones de compraventa se producen a través de Internet o de redes privadas.

En este preciso momento, puedes estar seguro de que muchos emprendedores están en Internet buscando soluciones para sus empresas.

Entonces, los blogs centrados en la comunicación B2B se han convertido en una herramienta esencial para la atracción de empresas, aumentando la relación y conquistando más prospects y clientes.

En el B2B, normalmente el proceso de venta tiende a volverse más complejo y lento, pero puede ser compensador, pues las ventas se vuelven más recurrentes, y se producen tiques mayores por cliente. Por lo tanto, es necesario saber explotar esas ventajas.

¡Hay resultados satisfactorios, créeme!

Teniendo en consideración los pilares esenciales del marketing, que tienen la función de crear oportunidades de negocios, es necesario saber cuál es el perfil del cliente/empresa al que quieres llegar, la persona. Solo así será posible elaborar un contenido atractivo y que, de hecho, añada valor. Entonces, define bien tu propuesta de valor y ten en cuenta que tu empresa debe ser una proveedora de soluciones.

Estrategias para tu blog B2B

 

1. Ten un foco y vuélvete mejor en tu nicho

«No intentes ser todo para todos». La empresa necesita ser especialista en una determinada área y convertirse en el referente de un determinado tema.

Si actúas en una pequeña o mediana empresa, escribir para tu nicho será más ventajoso, pues estarías hablando con verdaderos interesados y no disputarías la audiencia con grandes players que hablan de todo.

Además, fortalecerás tu marca mostrando atención y dominio sobre tu negocio, y probablemente tendrás más participación de los lectores.

2. Entiende la jornada del comprador

Reconocimiento del problema, búsqueda de informaciones (principalmente en Internet), consideración y, finalmente, la decisión de compra. O sea, ten en consideración el embudo de ventas: alcanza al prospect, engánchalo mediante contenido educativo y conviértelo, transformando ese enganche en ventas y beneficios.

Es importante tener contenido creativo y estrategias centradas en cada una de estas etapas.

3. Un blog B2B no es un canal de ventas directas

¡Atención! No espantes al visitante de tu sitio con publicidad. Es necesario saber que el blog es un canal que contribuye al crecimiento y desarrollo del cliente. Por lo tanto, conviértete en la referencia de ese asunto y, así, con la reputación construida, transforma esa relación en ventas.

En el momento adecuado se solicitarán tus canales de venta. Por ello, sé eficiente en los procesos de venta online y offline. Tener un número 900 muestra credibilidad y cuidado con tus clientes.

4. Mantén colaboraciones con agentes con capacidad de influencia en tu mercado

Generalmente son personas con autoridad en la materia que tienen muchos seguidores interesados en el tema, lo que puede aumentar mucho tu visibilidad e impulsar el crecimiento de tu negocio.

Busca a estos agentes influyentes en blogs, canales de Youtube, grupos de redes sociales e incluso en foros y congresos. Es importante que estas sean adecuadas al perfil de tu empresa, que tengan buena reputación y que posean audiencia cualificada.

5. Comunícate mejor y atiende más rápido

Responde a las preguntas y demandas de tu cliente potencial. Céntrate en mejorar el tiempo de los procesos operacionales y comerciales, reduce los errores e intenta ser muy eficiente. Además, ten flexibilidad para atender a cada modelo de negocio.

Salir del básico teléfono y correo electrónico es esencial. Hoy el mercado ofrece innumerables herramientas, de fácil puesta en funcionamiento, que pueden optimizar tu atención. Son servicios que van desde un simple chat u organizador de tiques hasta el CRM (Customer Relationship Management), que permite gestionar la relación con cada cliente, y detallar todo el proceso de forma precisa.

6. Utiliza la automatización de marketing

La relación necesita tener continuidad con todos los contactos realizados, por eso vale la pena apostar por la configuración de correos electrónicos con formato personal, para nutrir a tu lead con más materiales de su interés, y facilitar el aprendizaje y la conversión.

Por eso es importante tener la segmentación de tu lista de contactos al día, y separar los grupos de leads por intereses.

7. Publicidad online

Hacer un anuncio en Adwords o en Facebook Ads es otra oportunidad interesante para atraer a más visitantes a tu blog B2B. Se necesita inversión, pero, al optimizar tus campañas y al estudiar bien a la competencia en tu nicho de mercado, podrás conseguir comprar leads por precios muy bajos.
La gran ventaja de Adwords y de Facebook Ads es poder segmentar bien a tus destinatarios: por su localización geográfica, idioma, intereses, etc., y ayudar a mantener la atención en tu nicho.

8. Muestra y cuenta historias de otras empresas a las que tu empresa haya ayudado

Presenta comentarios, estadísticas de incremento en ventas u objetivos conseguidos. Así, tus clientes potenciales estarán más convencidos de tu valor, principalmente si cuentas historias de éxito de empresas que actúan en el mismo nicho o área de negocio.

¿Quieres un ejemplo? Según Caio Cardoso, la «utilización de la automatización de marketing en la consulta médica ha mejorado la comunicación con sus clientes y ha generado un incremento de un 47 % de las consultas, en comparación con el año pasado 2016. La evidente mejora ha convertido esta estrategia en algo obligatorio para el negocio».

9. Lleva al lead (potencial cliente/empresa) al siguiente nivel

La idea consiste en que cada estrategia pueda ir acercando al lead a la decisión de compra. Por lo tanto, no te olvides de los call to actions, llamadas a actuar, dirigiéndolo hacia la realización de la compra. En ese momento es necesario tener un equipo de ventas preparado para ofrecer tus mejores soluciones.
Es extremadamente importante seguir la puesta en marcha de todas estas estrategias y evaluar lo que ha salido bien con relación a tus objetivos, y refinar las acciones cuando sea necesario.

¿Cómo está el blog de tu empresa con relación a estas estrategias?

Puedes estar perdiendo oportunidades. ¡Piensa en eso!

El marketing de contenidos se está convirtiendo en una estrategia cada vez más eficaz y poderosa a la hora de impulsar a empresas y negocios. Para que el plan sea todavía más eficaz, es importante desarrollar un calendario editorial. Contents¿Qué es un calendario editorial?¿Cómo hacer un calendario editorial?1. Define tu persona o tus destinatarios2. Identifica las […]

El marketing de contenidos se está convirtiendo en una estrategia cada vez más eficaz y poderosa a la hora de impulsar a empresas y negocios. Para que el plan sea todavía más eficaz, es importante desarrollar un calendario editorial.

¿Qué es un calendario editorial?

Simplemente una herramienta para facilitar aún más tu trabajo. Con él, serás capaz de programar el contenido de tu blog e indicar cuál será el mejor momento para cada que cada artículo se publique.

Además, podrás aumentar el tráfico de forma orgánica y los anuncios vehiculados de tu blog conseguirán más destaques, y aumentarán de este modo su monetización.

¿Cómo hacer un calendario editorial?

Mira los trucos de abajo:

 

1. Define tu persona o tus destinatarios

El montaje del calendario editorial tiene que comenzar incluso antes de la creación del blog. Por ello es esencial crear a tu persona, pero ¿a qué nos referimos con persona? Es un arquetipo de un posible cliente que representa al comprador ideal. Se utiliza en blogs que tienen como objetivo vender algún producto o servicio.

Los destinatarios son un segmento de la población que puede interesarse y beneficiarse del contenido generado por tu blog.

La definición de la persona o de los destinatarios es importante por diversos motivos, a saber: El lenguaje que adoptarás para el blog, el tipo de contenido que generarás, el tamaño del contenido, las redes sociales que deben usarse para la divulgación y los tipos de anuncios, cuando proceda.

Este truco se usa especialmente si quieres enganchar, mediante un contenido verdaderamente relevante para el lector, y crear una percepción positiva sobre ti o tu empresa.

2. Identifica las etapas del embudo de marketing

Ahora que ya conoces a tu persona, una parte estratégica del calendario editorial consiste en conocer el embudo de marketing o embudo de ventas.

El embudo consiste en un proceso de acompañamiento y guía de tu público, desde el momento en el que este descubre el contenido hasta la decisión final de la compra del producto.

Se representa mediante una pirámide invertida en la que figuran los procesos de venta, que son:

• La parte superior del embudo (ToFu): La parte superior del embudo es la parte más amplia, donde se usan contenidos introductorios para que el visitante se convierta en lead.

• La parte del medio del embudo (MoFu): Cuando el cliente ya manifiesta interés por tu producto es el momento de producir contenido más detallado para fortalecer la relación con el cliente y generar más autoridad para la empresa.

• La parte del fondo del embudo (BoFu): La fase final del proceso es en la que el lead ya está preparado para realizar la compra. En este caso, el material debe mostrar estudios de caso, resolver dudas y romper objeciones para mostrarle al cliente que tu opción es la mejor.

¿Cómo te ayudará el embudo de ventas en tu calendario editorial? Fácil, a partir de esta estrategia sabrás cuál es el tipo de contenido que debes ofrecer en tu blog. El contenido detallado puede ser un libro electrónico o un webinario, pero sabrás cuál es el mejor contenido que debe ser generado aplicando el embudo.

3. Busca las palabras clave

Para que el contenido del blog llegue al lector, la elección de las palabras clave es esencial para conquistar el tráfico orgánico. Puedes buscar en Google Keyword Planner y en SEMrush.

Debes trabajar el SEO con las palabras clave en el contenido y mejorar la estructura del texto para que este gane lugares dentro de los resultados de búsqueda.

Pero no basta con poner palabras clave solo por ponerlas, es necesario que sean adecuadas al contenido y que tengan originalidad. Google también tiene en cuenta el tamaño del material, así como si es un blog apto para dispositivos móviles y lo relativo a la construcción de enlaces (linkbuilding), generando un mayor tráfico y autoridad.

4. Trabaja con las redes sociales

Las redes sociales son herramientas poderosas para la divulgación de tu blog. Facebook, Instagram, YouTube y LinkedIn son las que más enganche generan.

Sin embargo, el público actúa de forma diferente en cada red social. En Facebook, la gente comparte aquello que piensa de la vida y es un espacio donde todos dicen lo que piensan. En Instagram, la gente comparte su estilo de vida, es una red social más leve, y en YouTube la gente intenta solucionar tus dudas. En el caso del Linkedin, todos están centrados en contenido profesional.

Según la revista Forbes, la interacción de los usuarios con las marcas en Instagram es 58 veces mayor que en Facebook. Además, la red social tiene más alcance orgánico que Facebook. Es una estupenda forma de generar enganche para un blog.

YouTube es el segundo mayor servidor del mundo y está conectado directamente a Google, por lo que debes trabajar el SEO en los vídeos. Usa las palabras clave con mayor volumen de búsquedas de acuerdo con el segmento de tu vídeo.

5. Plasma todas las informaciones en una hoja de cálculo

Ahora que tienes todas esas informaciones en tu mano, es el momento de hacer tu calendario editorial en una hoja de cálculo de Excel. Para el usuario de Google se pone a disposición gratuitamente la herramienta Hojas de cálculo de Google, y se guardan automáticamente en la nube.

Si no tienes acceso a esta aplicación de Google, tienes otras opciones como Microsoft Office o LibreOffice. Pero si tu blog se crea en WordPress, es posible hacer tu calendario editorial utilizando el plugin Editorial Calendar.

plugin editorial calendar

El calendario editorial debe contener informaciones como:

  • # El formato de contenido que se realizará;
    # Las palabras clave utilizadas;
    # La fecha y el horario de la publicación de los contenidos;
    # La asiduidad de publicación en el blog;
    # La categoría del blog en la que se clasificarán los contenidos.

Basándote en las informaciones previas, ya puedes montar el calendario editorial completo y potenciar aún más los resultados de tu blog.

Si estás sin ideas, te puedes inspirar en el calendario de marketing y redes sociales de 2017 con cientos de fechas y motivos para comunicarte con tus clientes.