LinkedIn es una red social específica para negocios, por lo que es imprescindible, además de tener nuestro perfil personal, que nuestra empresa tenga una página con la que poder exprimir todas las funcionalidades específicas.
Las herramientas que LinkedIn pone a disposición de las empresas, pueden representar una ventaja competitiva en lo que se refiere a tus estrategias digitales. No podemos subestimar el papel que esta herramienta tiene a la hora de generar networking entre empresarios y profesionales, además de ofrecer la posibilidad de divulgar tus productos y servicios.
Eso sí, es importante conocer cómo las funcionalidades de esta herramienta pueden favorecer nuestro negocio. Para que no cometamos ningún error y exprimamos todo el potencial de esta red, hemos preparado algunas estrategias esenciales para ti. ¿Todo el mundo preparado?
Contents
1. Crea una página empresarial
LinkedIn es una red social muy versátil que puede ser utilizada tanto para hacer networking entre profesionales como para divulgar nuestra empresa. Siendo así, es recomendable, además de contar con un perfil personal, tener una página corporativa.
Las funcionalidades que estas nos ofrecen son únicas para presentar los productos y servicios de nuestra empresa. Además, al igual que ocurre con Facebook y el resto de redes sociales, nos da la posibilidad de conocer los resultados y métricas de nuestras publicaciones.
2. Genera contenido de calidad para atraer clientes potenciales
Cuando pensamos en marketing de contenido, generalmente lo asociamos con plataformas más tradicionales donde se pueden escribir posts como WordPress o Blogger. Pero, especialmente en el mundo empresarial, LinkedIn se ha convertido en una opción bastante interesante. A fin de cuentas, gran parte de los emprendedores está en esta red social.
Al crear contenido relevante, puedes ganar autoridad dentro de LinkedIn y, de forma cada vez más frecuente, las personas acudirán a tus textos cuando necesiten cierto tipo de información. Junto a un embudo de ventas bien configurado, acabarán conociendo tus productos y convirtiéndose en clientes.
3. Utiliza los recursos específicos para empresas
LinkedIn, como ya hemos comentado, tiene diversas herramientas específicas para empresas. Estas ayudan a a alcanzar mayor número de clientes y tener una mejor divulgación. Además de las estrategias orgánicas, podrás invertir en anuncios de pago, como ocurre en Facebook.
Gracias a esto es posible hacer una segmentación completa de acuerdo con el público que deseas alcanzar y medir si están teniendo acceso a los anuncios y la oportunidad de que que terminen convirtiéndose en clientes.
4. Participa en grupos de discusión
Los grupos de discusión son otra forma de mejorar tu presencia en la red dentro de tu área de negocio. LinkedIn es un lugar donde puedes contactar con proveedores, socios, clientes, etc. Todos estarán allí para aclarar dudas y estar al tanto de las novedades. Es una estrategia interesante, porque puedes ponerte en contacto con personas sin necesidad de la formalidad requerida en otros ambientes.
5. Mantén la página actualizada
Al igual que cualquier otra acción de marketing digital, una página de LinkedIn debe actualizarse regularmente para mantenerse bien posicionada. De lo contrario, tus competidores pueden superarte rápidamente. Además, la información desactualizada puede interrumpir el contacto del cliente con tu equipo de ventas.
6. Incentiva el engagement de tu audiencia
LinkedIn fue creado para estimular el engagement entre sus participantes. Tu negocio puede sacar partido a esto de varias formas. Por ejemplo, incluye siempre a final de tus posts una CTA con el objetivo de mantener al cliente dentro de tu embudo de venta. Y, por supuesto, presenta de forma clara diferentes canales de contactos, como otras redes sociales, e-mail, WhatsApp, entre otras.
Si utilizamos las funcionalidades que LinkedIn pone a disposición de los negocios, nuestra empresa contará con herramientas más poderosas para acercarse a la audiencia. Y, además, conseguiremos establecer alianzas sólidas para tener más posibilidades de alcanzar nuestros objetivos.
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