¿Cuáles son los principales desafíos de los infoproductores?Graciela Barbieri, fundadora de Conquista Digital, nos habla sobre cuáles fueron los suyos, y lo más importante, ¡cómo consiguió solucionarlos!
Si quieres crecer en Internet como blogger, es crucial que lo sepas todo sobre el lanzamiento de infoproductos. Toda la información que produzcas debe tener un plan y una estrategia para llegar a la audiencia deseada.
La plataforma E-goi tiene como propósito ayudar a quienes trabajan en esta área. En esta publicación, aprenderás qué tenemos que tener en consideración al iniciar infoprocductos, cómo evitar errores, qué prácticas son las mejores y cómo usar E-goi para simplificar todo el proceso.
Pero lo mejor para esto es que te lo cuente una infoproductura: Graciela Barbieri, fundadora de Conquista Digital. La emprendedora nos habla sobre los desafíos de los productores, además de abordar los problemas enumerados y dar consejos sobre cómo usar la automatización de marketing para tener éxito en online. ¿Quieres conocer todos los secretos? ¡Vamos a ello!
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Entiende cómo un infoproducto funciona comercialmente
El emprendimiento digital está en aumento, después de todo, es una forma de ingresar al mercado y labrarse una carrera. Muchas personas están invirtiendo en él, ¡y con razón! – ya que trae resultados muy positivos cuando está bien ejecutado. Los infoproductos, en particular, ofrecen la posibilidad de crecimiento sin grandes inversiones iniciales.
Según Graciela, existen 2 factores cruciales para crear y vender infoproductos:
- conocimiento — cuanto más específico mejor;
- estructura necesaria para comenzar — como un site, blog, o canal en YouTube y otras redes sociales.
Sin embargo, tenemos que mencionar que el tipo de producto hace una diferencia en la estrategia, tanto en el lanzamiento como en la nutrición del contacto hasta que se cierra la venta.
También tenemos que considerar estas 2 variables:
- el público — recomendamos definir nuestras buyer personas;
- el ticket.
Si el precio del producto que estás lanzando es bajo, el poder necesario para convertir a los leads en ventas es menor. Lógicamente, si vendes un curso de 500€, seguramente necesitarás esforzarte más para que las personas vean el valor agregado que tiene tu artículo.
Estas variables repercuten en la estrategia de lanzamiento
Las estrategias de lanzamiento varían según la audiencia a la que vaya dirigido y el ticket medio que la personas consuman en ese canal de ventas.
Si vendes un producto con un precio bajo puedes, tal y como nos cuenta Graciela, entregar mucho menos contenido y hacer una oferta del producto completo en cuestión. Otra opción es ofrecer un lead magnet con el que consigas aproximar a la persona y más tarde hacerle la oferta del producto de pago. La objeción que nos encontramos es baja.
Para productos más caros, tenemos que ser más persuasivos y el uso de gatillos mentales debe ser un constante durante la campaña de lanzamiento. El embudo de ventas se extiende en este caso, ya que debes ser capaz de probar el valor de lo que estás ofreciendo. En este punto el e-mail marketing se convierte en un gran aliado.
Debes mantener la comunicación, enviar contenido, mostrar historias de éxito y aclarar objeciones hasta llegar al punto más alto del poder de conversión: es hora de hacer la oferta.
Por lo tanto, es esencial contar con una herramienta de automatización de marketing para poder administrar estos procesos para contactos masivos, sin mayores problemas productivos.
Cómo evitar errores en el lanzamiento de un infoproducto
El principal error que la creadora de Conquista Digital señaló en el lanzamiento del producto es la falta de segmentación. Si te limitas a enviar correos electrónicos, no tienes un control completo, ya que no puedes saber quién o qué compró, qué comportamiento tiene el consumidor, etc. En definitiva, no estarás seguro de lo que realmente es interesante ofrecerle al usuario.
Usando las estrategias de comunicación, Graciela puede dirigir diferentes contenidos a diferentes audiencias. Por lo tanto, incluso, es posible hacer dos ofertas al mismo tiempo «sin cansar a la lista», como ella misma dijo. La segmentación es esencial para una comunicación precisa y efectiva. Además, esta acción tiene una ventaja más: la previsibilidad de las ganancias.
Las mejores prácticas para un lanzamiento de éxito
Sobre todas las estrategias que traen resultados, la emprendedora destacó una sobre el resto: el marketing por correo electrónico. Además de ser la herramienta más utilizada, también es la más segura: da fe de la experiencia del emprendedor. Con esta característica, el creador trabaja en un terreno seguro que se puede monitorear por completo.
Aunque existen otros canales para trabajar los lanzamientos, como WhatsApp, no es seguro confiar todo tu trabajo a un programa que puede deshabilitar o prohibir tus mensajes en cualquier momento (como también ocurre con las redes sociales). Al usar e-mail marketing, tienes una mayor capacidad de administración y no tienes el riesgo de perder tus contactos.
¿Cómo E-goi puede ayudarte?
E-goi trabaja con la automatización de marketing, proporcionando una plataforma con alta usabilidad y completamente en español. Además, el soporte es una de las diferencias, ya que existe un equipo humano con el que se puede contar para cualquier cosa, desde la duda más simple hasta la más técnica: el Helpdesk lo demuestra.
Con las herramientas E-goi, puedes registrar contactos, crear listas y segmentarlos sin tener que ser un experto en marketing digital o tener conocimientos de informática. La plataforma tiene varias integraciones, siendo también muy intuitiva.
Allí puedes crear campañas y activar comunicaciones personalizadas con un solo clic, así como agregar elementos a tu sitio web o blog, como Autoresponder y Web Push, esa interacción que pregunta si la persona desea suscribirse al boletín y registra el correo electrónico. ¡También existe la posibilidad de configurar diseños para múltiples segmentos!
Referencia y autoridad online en el uso de la plataforma
E-goi es una plataforma multicanal, pero el e-mail marketing es el buque insignia del uso que hace Graciela. Ella ha estado usando la función desde 2013 pues al principio de su carrera, estaba buscando una herramienta que ayudara al negocio, pero no tenía el capital para invertir en automatización de marketing.
Conociendo la importancia de crear una audiencia, tener listas de contactos, etc., encontró E-goi y comenzó a usarlo para comenzar a vender. ¡Cuando llegó a 50 contactos, realizó la primera venta y nunca se detuvo! Esto demuestra que incluso sin ser un experto en marketing, también puede ganar dinero vendiendo productos digitales.
En sus propias palabras: “puedo decir que E-goi es una de las mejores herramientas disponibles para trabajar que existen en el mercado pues también abarca a personas que empiezan de 0″.
Si buscas contenido sobre la usabilidad de la plataforma, seguramente se encontrará con Barbieri enseñando cómo usar recursos gratuitos hasta que crezcas y expandas las funciones.
Inspírate con este caso de éxito
El lanzamiento del producto, sea lo que sea, debe estar bien estructurado para lograr el éxito, después de todo, nadie se lanza a la red con la intención de fracasar, ¿verdad? Es fundamental que los influencers y productores de contenido, incluso como principiantes, comiencen sus primeros pasos de manera organizada y profesional.
Entonces, como vimos en esta publicación, no puedes dejar de tener una herramienta que te haga la vida más fácil y aligere la gestión de tu carrera y negocio: esa es la intención, ¿verdad? – A otro nivel. E-goi está aquí para eso: ¡contáctanos y mejora su experiencia!