Una landing page bien diseñada, optimizada y guiada por métricas es esencial para cautivar al público, generar leads cualificados y aumentar las tasas de conversión. Descubre en esta guía completa todo lo que necesitas saber para lograr el éxito en la landing page de tu proyecto.
¿Tienes dudas sobre si una landing page es una buena estrategia para tu negocio? ¡Entonces estás en el lugar correcto!
En este artículo, explicaremos qué son las landing pages, por qué son esenciales para cualquier negocio digital, los diversos tipos disponibles, los elementos cruciales para garantizar conversiones y las métricas que revelan su rendimiento.
Al final de este contenido, tendrás toda la información necesaria para decidir cuándo y cómo crear una landing page para tu negocio. ¡Buena lectura!
Contents
¿Qué es una landing page?
Una Landing Page (LP) es una estrategia de marketing digital diseñada para la conversión de un público objetivo específico. Para lograr esto, se crea una página que puede tener como objetivo generar ventas, captar leads para la comercialización de servicios, entre otros.
También conocidas como «páginas de destino» o «páginas de captura», estas páginas se caracterizan por su simplicidad y enfoque en una única llamada a la acción (CTA).
¿Por qué necesitas crear una landing page para tu negocio?
Una Landing Page es mucho más que una estrategia de conversión, ofrece otras ventajas para el éxito de tu negocio, como la optimización del costo de adquisición de clientes (CAC), entre otras. Vamos a explorar las razones por las cuales crear una Landing Page es una excelente estrategia:
Ayuda en la Puntuación de Leads
Una landing page no solo colabora en la conversión, sino que también desempeña un papel crucial en el proceso de identificación de los visitantes más propensos a convertir, un concepto conocido como puntuación de leads. Esto se logra mediante la asignación de puntos a los leads cada vez que interactúan con su marca. Cuanto más cercana al fondo del embudo sea esta interacción, más valiosos se vuelven estos puntos.
Por ejemplo, alguien que se registra en una Landing Page de la parte superior del embudo recibe menos puntos que alguien que descarga un e-book en la parte inferior del embudo. Esta diferenciación ayuda a su equipo de ventas a concentrar esfuerzos en leads más calificados y que pueden traer más resultados en un futuro próximo.
Permite segmentar los Leads
Otra ventaja de las landing pages es la capacidad de segmentar los leads de manera más precisa. Según el tipo de material ofrecido o la información solicitada en el formulario de la Landing Page, es posible categorizar a los visitantes en grupos y listas según intereses y la etapa del embudo en la que se encuentran. Esta segmentación permite la personalización de las próximas comunicaciones, haciendo que los mensajes sean más relevantes para los usuarios.
Reduce el costo de adquisición de clientes
Imagina lo complejo y costoso que sería obtener la información de contacto de tu público sin la ayuda de una landing page. Involucraría costos con anuncios en diferentes plataformas como Google Ads y Facebook Ads, recomendaciones, investigación en redes sociales, métodos que necesitan un presupuesto más amplio y al mismo tiempo podrían tardar más en obtener retornos.
Esto no significa que estas estrategias no sean importantes, lo son, pero vinculadas a una landing page pueden optimizar aún más los resultados y potenciar las conversiones.
Con una única Landing Page, obtienes acceso a la información más crucial de tu público objetivo. Esto no solo ahorra recursos, sino que también acelera el proceso de generación de leads, permitiéndote concentrar tus recursos en otras áreas estratégicas de tu negocio.
¿Cuáles son los tipos de landing page?
Cada tipo de landing page tiene características y objetivos distintos que pueden aplicarse en momentos específicos para maximizar la conversión. A continuación, comprenda los principales tipos de landing pages y cómo incorporarlos a sus estrategias de marketing.
Páginas de captura de leads
Las páginas de captura de leads suelen diseñarse para ofrecer algo atractivo al público, como un contenido enriquecedor que puede ser un ebook, una lista de verificación, una plantilla de hoja de cálculo, entre otros. A partir de esto, es posible recopilar información importante, como correo electrónico, nombre y número de teléfono, a cambio de la disponibilidad del material.
Este tipo de estrategia ayuda a ampliar la base de contactos para otras estrategias como el CRM, de manera que su marca comience a comunicarse con personas que antes desconocían las soluciones que puede ofrecer y que ahora se convierten en clientes potenciales, lo que también permite un seguimiento personalizado a lo largo del embudo de ventas.
Páginas de engajamento (Squeeze Pages)
Las páginas de engajamento, o como también son conocidas: squeeze pages, se utilizan para persuadir al usuario a realizar una acción, por lo tanto, es en este tipo de LP donde la llamada a la acción (CTA) tiene mayor relevancia.
A través de ellas, los visitantes realizan una acción específica deseada por la empresa, como explorar más información sobre un producto o servicio en particular o participar en promociones. Las squeeze pages también son efectivas para hacer ofertas específicas, como descuentos en Black Friday, estimulando a los visitantes a actuar de inmediato a partir del gatillo de la escasez.
Páginas de eventos
Las páginas de eventos tienen el objetivo de divulgar y proporcionar información detallada sobre eventos en general, ya sean en línea u offline. La comunicación incluye todo el cronograma, como atracciones, temas, duración, horario, comunicadores, patrocinadores y cualquier otra información relevante para convencer a un usuario de que ese evento puede agregar algo para él, ya sea para el ocio, el desarrollo profesional o el networking.
Páginas de ventas
Las páginas de ventas tienen como objetivo principal la conversión en ventas. Se utilizan para promover ofertas y dirigir a los visitantes a la fase final del embudo de ventas. Estas páginas proporcionan información detallada sobre un producto o servicio específico, destacando los beneficios y presentando pruebas sociales. Aunque informativas, las páginas de ventas son directas y concisas, diseñadas para incentivar a los visitantes a completar una acción de conversión.
¿Cuáles son los principales elementos de una landing page?
Para que una LP cumpla con su objetivo, es esencial que algunos elementos estén presentes, independientemente del modelo de landing page utilizado. A continuación, entenderemos un poco más sobre cada una de estas características y su impacto:
Título y subtítulo
Al igual que cualquier página de un blog o comercio electrónico necesita tener título y subtítulo, una landing page no es diferente, ya que será a partir de estos elementos que su marca se comunicará con los usuarios y transmitirá el tema principal de la página y los subtemas.
El título principal suele abordar el tema central, cautivando al visitante a seguir interactuando con el contenido.
Es importante que el título sea atractivo, pero también coherente con el contenido ofrecido. Un título atractivo que no corresponda al material puede causar frustración y perjudicar la imagen de la marca.
Imagen
La imagen es un elemento visual importante que complementa el concepto de la landing page. Ayuda a los visitantes a visualizar el contexto principal del material ofrecido. La elección de la imagen debe ser cuidadosa, de modo que sea coherente con el resto del contenido de la página y, lo más importante, que no ralentice la carga de la página en dispositivos móviles.
Oferta
Una landing page es una oportunidad para ofrecer algo de valor a los visitantes de manera clara y objetiva. La oferta debe presentarse de manera que genere interés y motive a los visitantes a completar el formulario de conversión. Utilice elementos de texto e imagen para resaltar la oferta de manera atractiva y persuasiva.
CTA (Llamada a la Acción)
El CTA, o llamada a la acción, es el enlace o botón que guía a los visitantes sobre qué acción deben tomar a continuación. Juega un papel crucial en la landing page, ya que indica el próximo paso para el visitante. El CTA debe ser directo, conciso e imperativo, incentivando a los visitantes a actuar de inmediato. Debe ser claro y transmitir de manera sucinta cuál acción se está solicitando.
Formulario
El formulario de captación es el lugar donde se recopilarán los datos de los visitantes. El objetivo principal de la landing page es hacer que las personas completen este formulario. Es importante simplificar al máximo la cantidad de información solicitada, pidiendo solo la información esencial para el momento de la estrategia. La adecuación del formulario a los objetivos del material asociado a la landing page es fundamental para garantizar la eficiencia de la conversión y evitar abandonos.
Elementos adicionales
Además de los elementos mencionados, otros pueden agregar valor a su landing page y fortalecer su propuesta. Esto incluye pruebas sociales, videos, gráficos que dirigen la atención del usuario y estadísticas que demuestran la importancia del contenido. A partir de ellos, usuarios que nunca han tenido contacto con su marca, producto o servicio pueden confiar más y tener más interés en continuar hasta la etapa de conversión.
¿Cuáles son las principales métricas de una landing page?
Comprender las métricas relevantes para el seguimiento de una landing page es importante, ya que a partir de estos datos se tomarán decisiones para mejorar y realizar cambios en la página. A continuación, consulte cuáles son los principales KPIs para el monitoreo:
1. Tasa de conversión
Considerando o objetivo macro de uma LP, acompanhar a taxa de conversão é essencial para entender o quanto o conteúdo da página tem sido assertivo e o quanto a ação esperada, como baixar um e-book ou efetuar uma compra, está sendo de fato alcançada.
Se a taxa de conversão não estiver atingindo as metas, é hora de investigar. Pode ser um CTA mal estruturado ou uma mensagem pouco clara. É importante usar ferramentas para identificar o que pode estar impedindo a conversão e realizar as alterações necessárias.
2. Origen del tráfico
Entender el origen del tráfico de una landing page es tan importante como en cualquier otro contenido disponible en la web, para comprender la jornada del usuario y qué canal ha atraído a más personas, y por ende, comprender los resultados del tráfico orgánico, redes sociales y otros canales de adquisición.
Estos datos proporcionan información para la toma de decisiones estratégicas y la definición de próximos pasos que puedan incluir inversiones en tráfico pago, por ejemplo.
3. Tiempo promedio en la landing page
El tiempo promedio que los visitantes pasan en la landing page es una métrica relevante que requiere un análisis cuidadoso. Es importante evaluar si los visitantes están realizando la acción deseada o si están saliendo rápidamente.
En páginas de conversión, como las landing pages, un tiempo de permanencia corto puede ser positivo, indicando que los visitantes están tomando medidas inmediatas, como completar un formulario o hacer clic en un CTA.
4. Tasa de clic en la CTA (Llamada a la Acción)
Con la llegada del GA4, se ha facilitado el seguimiento de métricas como la tasa de clics en la CTA a partir de eventos previamente configurados, sin la necesidad de utilizar UTMs. De esta manera, es posible entender el porcentaje de usuarios que hicieron clic o no en un botón o banner con CTA, lo que ayuda a comprender cuán efectiva es la comunicación en esta etapa de la conversión.
Conclusión
En este artículo, exploramos la importancia de las landing pages como una herramienta para el éxito de tu negocio en línea. Profundizamos en nuestros conocimientos sobre diversos aspectos, desde la definición de las landing pages hasta los elementos esenciales que garantizan un buen rendimiento.
Hemos aprendido que una landing page es mucho más que simplemente una página web; es un punto crucial en el recorrido del cliente. Se centra en una acción específica, ya sea la generación de leads, la promoción de ventas, la divulgación de eventos o la presentación de ofertas atractivas.
Además, destacamos que monitorear las métricas correctas es fundamental para evaluar el rendimiento de una landing page. La tasa de conversión, el origen del tráfico y el tiempo promedio en la página son indicadores esenciales que proporcionan información valiosa para mejorar tu estrategia.
Por lo tanto, una landing page bien diseñada, optimizada y basada en métricas puede ser una herramienta importante para cautivar a tu audiencia, generar leads cualificados e impulsar las conversiones. Si deseas orientación y soporte para la creación de landing pages efectivas, consulta nuestros planes y crea landing pages gratuitas.