La captación de leads es una de las estrategias más importantes en marketing digital. A través de una buena landing page podemos captar nuevos clientes en el medio digital y, así, poder dirigirlos por los diferentes estadios hasta que llegue a realizar la compra.
Algunas empresas, acertadamente, consideran a los leads parte de sus activos. De hecho, centrarse en la captación de leads de forma estratégica es lo que garantiza el éxito de sus estrategias de ventas a corto y medio plazo.
Sin embargo, no todo el mundo presta la debida atención a las landing pages en este proceso. Por eso, en este artículo vamos a demostrarte cómo tienen un papel primordial en la generación de nuevos contactos, además de dar algunas recomendaciones para que puedas optimizar tu landing. ¡Vamos a ello!
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La importancia de las landing pages en la captación de leads
Tener empatía con los leads es fundamental. Por eso, vamos a comenzar este post imaginando el camino que una persona recorre hasta que llega a una landing page. Comprobemos si la descripción que mostramos se parece a la estrategia que creaste para tu marketing digital.
Lo más común es que tu lead potencial busque en Google algo relacionado con el producto que quiere comprar o la solución a algún problema. En seguida hará clic en el anuncio o resultado orgánico que considere más apropiado.
Vamos a suponer que ese anuncio o página lo lleva hasta tu marca. El primer paso ya se ha dado, ahora es necesario ofrecer un buen contenido para captar la atención de este posible lead.
Si el texto le provoca el interés suficiente, el usuario hará clic en una CTA que, ésta sí, tendrá como destino tu landing page.
Piensa que este consumidor hipotético ya está satisfecho con la solución que le ofreciste y tiene, en este momento, una gran expectativa en relación a tu landing page.
Este es un momento crucial en la conversión y desanimarlo con una página mal elaborada sería una zancadilla a nosotros mismos ¿no crees? Pues bien ¡acabas de ver la importancia que tiene una landing page!
5 recomendaciones para el título de tu landing page
Existe mucho lead potencial que no tiene paciencia para dar vueltas en tu site y disfrutar de todo el contenido que ofreces en la página de captura de datos.
Estas personas apenas leen el título de la página para asegurarse no darle al link equivocado antes de rellenar los campos con sus datos. O sea el título de una landing page es crítico para que la conversión se produzca.
Vamos a ver 5 recomendaciones para mejorarlos:
1. Usa las palabras que el lead quiere leer
Las personas están tan acostumbradas a los textos de marketing digital que parece que no haya diferencia. Solo parece. Deja de incluir los términos «gratis» o «gratuito» en tus títulos y mira cómo la conversión cae en picado.
Si la landing page es la condición para poder experimentar un nuevo software, especifique cuanto tiempo dura la prueba. «30 días gratis» o «Una semana sin pagar nada» son buenos ejemplos de cómo puedes potenciar lo que estás ofreciendo.
2. Demuestra valor para el lector
La mayoría de las veces, las personas convierten porque quieren resolver un problema sin (todavía) recurrir al producto. Es preciso que esta idea quede clara en el título.
«Pierde 5 kilos en 4 semanas», «Deja de fumar sin pastillas» o «Consigue más likes en Instagram sin pagar nada» son buenos ejemplos de cómo un título de una landing page debe mostrar el valor del contenido que está ofreciendo.
3. Haz ver que tienes la solución a su problema
Repetimos: sólo existen leads porque existen problemas que han de ser solucionados. Quien llegó hasta ti lo ha hecho porque cree que puedes resolverle alguna situación que no consigue hacer por sí mismo.
Por lo tanto, el punto fuerte del título de una landing page, así como ocurre con un buen anuncio, es el beneficio que va a reportar al lead potencial. Destaca este beneficio, asegurándote que sea bien comprendido. .
Evita frases con rodeos o explorar el valor agregado que estás ofreciendo. Enfócate en lo importante e intenta ser objetivo exponiéndolo.
4. Usa un verbo de acción
Poniendo como ejemplo lo que ocurre con las CTAs — o calls to action, botones o textos cuya función es conseguir que las personas realicen una acción específica — los títulos de una landing page deben contener verbos de acción.
Además es interesante que estén en imperativo (¡cuidado con escribirlo mal, la RAE está al acecho!), es decir, que provoquen a la personas a realizar aquello que te gustaría que hicieran como por ejemplo:
- Descárgate nuestra guía gratuita;
- Aprende a captar lead cualificados;
- Aplica los trucos que hacen que tu empresa crezca;
- Mejora la calidad de tu site.
A primera vista puede parecer una tontería que un simple verbo de acción vaya a aumentar tus conversiones sustancialmente, pero , créenos, todo profesional del marketing que probó un título como éste ya ha comprobado su eficacia en la práctica.
5. No seas sensacionalista
Las personas desconfían de curas milagrosas, enriquecimiento rápido, pérdida de peso en tiempo récord y todo tipo de soluciones del género. Durante muchos años fuimos bombardeados con este tipo de publicidad agresiva, que no es efectiva para nada.
Por lo tanto, al crear tu título sé realista. No ofrezcas aquello que sabes que tú producto o material no va a poder hacer.
Da a entender que lo que el usuario descargue tras rellenar la landing page es una oportunidad pero que siempre depende del potencial lead hacerla funcionar.
Además de desconfiar del sensacionalismo, a las personas les gusta saber que fue el esfuerzo individual lo que las ha llevado al éxito en un determinado campo. De esta manera una especie de complicidad entre tú y el potencial lead debe intuirse para que tus títulos sean los mejores.
La fórmula para conseguir un buen título de landing page pasa por la claridad, honestidad y ser capaces de demostrar el valor que tu contenido tiene. Con la práctica, sabrás exactamente cuando y cómo aplicar la dosis necesaria de esos ingredientes sin sensacionalismos o exageraciones para aumentar la captación de leads.
Una vez que el usuario se ha registrado mediante tu landing page, entra en una fase del marketing digital al que denominamos nutrición, en el que, entre otras cosas, recibe e-mails para que la relación que ha comenzado con tu empresa se fortalezca. ¿Quieres saber cómo? Lees este post sobre cómo segmentar las listas de e-mail ¡y no te pierdas nada!
Y como siempre, esperamos tus comentarios. ¡No te cortes!