Tener casa propia y olvidarse de alquilar, es el sueño de muchas personas, además existen muchos inversionistas que adquieren inmuebles para después alquilarlos y así hacer que su dinero les rente. Debido a esto ser corredor inmobiliario, al igual que emprender con una constructora o inmobiliaria es tener una profesión que siempre estará en alza en el mercado.
En cambio, para tener cierto éxito en esta actividad, es necesario invertir en marketing inmobiliario, para que las personas lleguen a conocer tu negocio y puedan buscarlo directamente cuando quieran adquirir un inmueble. ¡Así podrás tener más ventas y cerrar más contratos!
En este artículo aprenderemos todo lo que hay que saber sobre el marketing inmobiliario: qué es, por qué debemos adoptar este tipo de estrategias y cuáles son las 5 principales acciones que pueden llevarse a cabo. ¡Vamos a ello!
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¿Qué es el marketing inmobiliario?
De forma muy resumida, el marketing puede ser definido como un conjunto de estrategias en las que son estudiadas las necesidades de los consumidores, utilizando el resultado de esta búsqueda para despertar el interés por adquirir productos o servicios.
El marketing inmobiliario, en este sentido, no es más que la adaptación de este concepto al sector de la compra/venta de propiedades. Siendo así, se deben hacer estudios de mercado para conocer las personas que tienen interés en adquirir inmuebles y así poder realizar las acciones necesarias para que conozcan tu inmobiliaria, constructora o tus servicios como corredor autónomo.
¿Por qué adoptar estrategias de marketing inmobiliario?
Adoptar estrategias de marketing inmobiliario siempre es interesante si quieres que las personas conozcan tus servicios. Este tipo de acciones también sirven para mantener una relación eficaz con tu público objetivo.
Al utilizar estas tácticas de marketing, estarás demostrando que no sólo buscas vender un producto, sino subsanar la necesidad que tus clientes tienen de realizar su sueño, como en el caso de los usuarios que adquirirán una casa propia después de muchos años trabajando para conseguirlo.
¿Cuáles son las 5 principales acciones de marketing inmobiliario?
Existen muchas técnicas dentro del marketing inmobiliario que puedes llegar a implementar. ¿Quieres conocer las principales?
1. Cuenta con una buena página web
Tener un site es imprescindible en la estrategia de marketing. Pero no debe ser percibido como una simple carta de presentación de tu inmobiliaria o constructora. Se debe invertir en una página preparada para convertir a tus visitantes en leads.
Para conseguirlo es necesario que la navegación sea muy simple e intuitiva, así como adaptable a cualquier dispositivo. De esta manera, cuando una persona se conecte a tu página desde su smartphone o tablet tendrá una experiencia agradable, igual que si lo hiciese directamente desde un ordenador.
Siempre es interesante que el site sea bastante visual, con una galería de fotos que muestre tu cartera de inmuebles. De esta forma las personas podrán ver tu producto de forma directa y entrar en contacto contigo si quieren más información sobre lo que tienes disponible.
2. Colabora
Las colaboraciones son importantes en cualquier área, y en marketing inmobiliario, no tiene por qué ser distinto. Por eso, busca asociarte con colaboradores que auxilien la venta y la prospección de clientes.
Si tienes una constructora, por ejemplo, puede ser interesante formar una asociación con una tienda de materiales de construcción de tu localidad. De esta forma, ellos podrían recomendar tus servicios a sus clientes y viceversa. ¡Un negocio win to win sin duda alguna!
Las redes sociales son hoy en día uno de los principales canales de comunicación y no es posible hacer una buena estrategia de marketing inmobiliario sin utilizarlas. Por eso, crea una página en Facebook y un perfil comercial en Instagram en el que puedas publicar las fotos de los apartamentos y casas disponibles para vender o alquilar.
Hay que tener siempre en cuenta que no sólo es necesario publicar, también que dichas publicaciones respondan a un plan. Crea un calendario editorial y sube post que agraden a sus seguidores, para que haya propagación, es decir, para que las personas compartan sus contenidos.
Además, existen comunidades, como los grupos de Facebook, que tratan exclusivamente de la compra y venta de inmuebles. No dejes de pertenecer a las mismas para así hacer prospección de nuevos clientes.
4. Usa marketing de contenido
El marketing de contenido es una estrategia consistente en producir materiales informativos, con el objetivo de ranquear palabras clave en Google, para que tu empresa destaque cuando las personas hagan búsquedas en internet.
Cualquiera que esté buscando un inmueble tiene inmensas dudas sobre cuál puede ser su mejor elección. La mayoría recurre a Google para buscar soluciones, por eso es bueno contar con un blog con contenido relevante para tu público. De esta manera serás reconocido como autoridad en el asunto y podrás ser buscado por los usuarios a la hora de querer un consejo sobre el tema.
5. Crea estrategias de e-mail marketing
Es interesante el e-mail marketing para hacer lo que llamamos lead nurturing en marketing inmobiliario. Imagina, por ejemplo, que tienes disponible en tu site un e-book con las mejores prácticas para comprar un inmueble. Para que el usuario pueda bajar ese material tiene que rellenar un formulario.
Al enviar el formulario, esa persona va a proporcionarte el e-mail que utiliza. Con dicha dirección podrás comenzar un flujo de nutrición, enviando e-mails periódicos, ofreciendo consejos e informando sobre tus servicios. La idea es que, una vez finalizado el proceso, ese lead se haya convertido en cliente, es decir, que deje de ser alguien simplemente interesado en comprar inmuebles para realmente negociar contigo.
Estas son algunas de las principales estrategias de marketing inmobiliario que actualmente están funcionando. Está claro que existen otras y que dependiendo de los perfiles y públicos habrá que escoger las más adecuadas para alcanzar tus metas. Todas las características de la empresa han de considerarse antes de ejecutar cualquiera de estas acciones.
¿Te ha resultado útil conocer estas estrategias? ¿Cuáles son las técnicas que consideras más interesantes? ¿Conoces alguna otra? Deja un comentario contándonoslo… ¡Ya sabes que nos encanta leerte!