El éxito de un producto en el mercado no se limita a su calidad; es necesario desarrollar una estrategia de divulgación para ampliar su reconocimiento. En este artículo, exploramos las principales ventajas y cómo crear un plan estratégico para el éxito de sus productos.
No basta con ser bueno: para convertirse en un objeto de deseo, un producto debe ser bien promocionado. Saber cómo promocionar un producto de manera eficiente y estratégica marca la diferencia para el éxito del artículo en el mercado, además de ser una parte fundamental para el crecimiento de las empresas, tanto pequeñas como grandes.
Después de todo, la forma en que se presenta un producto a los consumidores involucra diversos aspectos fundamentales, que son tan importantes como la calidad de lo que se ofrece. A menudo, las empresas con buenos productos pueden enfrentar dificultades en las ventas debido precisamente a la forma en que se promocionan sus artículos.
En este artículo, E-goi presenta todo lo que necesita saber sobre la promoción de productos, su importancia y las mejores formas de promocionar lo que su empresa ofrece de manera asertiva, contribuyendo a obtener mejores resultados en las ventas y, por ende, al crecimiento del negocio. Consulta a continuación:
Contents
¿Qué es la promoción de productos?
Estamos viviendo tiempos cada vez más competitivos en el mercado, donde las empresas trazan nuevas estrategias y formas de atraer clientes y aumentar las ventas. Entre las diversas vertientes del marketing, se encuentra el marketing de productos, que tiene como función principal conectar productos y personas.
Saber cómo promocionar un producto implica factores importantes, como la posición y el mensaje de la empresa sobre el artículo, así como sus diferencias competitivas frente a la competencia. El marketing de productos tiene como objetivo encontrar a los consumidores adecuados para un determinado artículo, crear formas estratégicas de venderlo y hacerlo cada vez más deseado.
También es importante destacar la diferencia entre la promoción y la gestión de productos: mientras que la promoción se encarga del lanzamiento y la oferta al público, la gestión de productos implica el desarrollo de los artículos de acuerdo con los intereses y necesidades del mercado.
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¿Cuál es la importancia de promocionar un producto?
Elegir la forma adecuada de cómo promocionar un producto refuerza las fases de crecimiento y madurez del artículo en el mercado, además de ayudar en la fijación de precios, las etapas de distribución y también establecer un destacado competitivo para la marca.
Cuando un producto se promociona de manera estratégica, el alcance de las personas interesadas aumenta significativamente, lo que se refleja directamente en el aumento de las ventas y impulsa el crecimiento de una empresa.
De esta manera, es fácil comprender la importancia del marketing de productos cuando algo nuevo se está lanzando al público, así como en situaciones en las que la empresa busca introducir sus productos en un nuevo mercado, en el que los consumidores aún no conocen la marca.
Ventajas de promocionar estratégicamente sus productos
Descubre a continuación las ventajas de saber cómo promocionar un producto a través de la estrategia correcta y los conceptos del marketing de productos:
Aumento de las ventas:
El marketing de productos desempeña un papel vital en el aumento de las ventas de una empresa, ya que ayuda a conectar los productos con el público objetivo de la marca y crea conciencia sobre los puntos diferenciadores del artículo frente a los competidores, lo que resulta en un aumento del interés por parte de los consumidores.
Al dirigir recursos y estrategias para llegar a los consumidores con mayor probabilidad de compra, la forma correcta de cómo promocionar un producto optimiza las inversiones y se convierte en la fuerza impulsora detrás del éxito en las ventas.
Ampliación de la visibilidad de la marca:
La visibilidad que una marca tiene ante el público está directamente relacionada con el éxito de sus productos en el mercado.
Elegir la estrategia adecuada de cómo promocionar un producto amplía la visibilidad de una empresa frente a sus competidores directos, contribuyendo a que más personas conozcan y compren productos.
Atracción de nuevos clientes:
Entre las diversas segmentaciones del público objetivo se encuentran las personas que aún no han realizado ninguna compra en una marca específica, a menudo porque no conocen la empresa o porque no se sienten atraídas por ningún producto que esta ofrezca.
Así, al lanzar un nuevo producto al mercado o buscar llegar a nuevos mercados, la estrategia correcta de cómo promocionar un producto se vuelve fundamental para atraer potenciales nuevos clientes, iniciando nuevas relaciones con personas que aún no han establecido vínculos con su marca.
Mayor engagement y fidelización:
Hoy en día, las empresas no solo buscan formas de vender sus productos, sino también de crear engagement y fidelizar a sus clientes, lo que impulsa aún más los resultados y el crecimiento de una marca.
Utilizar estrategias eficientes en la promoción de productos ayuda a las empresas a captar el interés de sus clientes, creando un vínculo a menudo emocional entre la marca y el público, además de reforzar la confianza y la satisfacción de los consumidores con la marca y sus productos.
Cómo crear una estrategia para la promoción de productos
Realizar un análisis de mercado:
La promoción de productos debe realizarse en base a un análisis profundo del mercado, utilizando investigaciones dirigidas a nuevos productos, reformulación de artículos ya existentes y otros propósitos.
Por ejemplo, una empresa puede recopilar información esencial al realizar una investigación sobre la posibilidad de que las personas adquieran o no un producto específico, al proporcionar características, funcionalidades y precio para obtener percepciones y datos valiosos para el análisis del mercado.
Definir público objetivo y objetivos:
Trate de comprender de manera clara quiénes son sus clientes ideales, así como sus intereses, comportamientos de compra y necesidades, conceptos que conforman el público objetivo ideal de una empresa o su producto.
Además, establezca objetivos para la promoción del producto. Ejemplos: lanzar una nueva versión de un producto ya existente, crear un lanzamiento inédito, atraer clientes de un nuevo segmento, etc.
Establecer el valor del producto:
La fijación de precios es uno de los pilares de la promoción de productos, ya que el valor asignado al artículo es considerado por los consumidores como uno de los factores más decisivos a la hora de realizar una compra e iniciar la relación con una marca.
Busque información sobre los valores de productos similares en su segmento de actuación, lo que hace que el precio establecido para su producto esté alineado con la propuesta de valor y el público objetivo en cuestión.
Definir los canales de promoción:
La promoción y divulgación de productos se puede realizar en diversos canales, tanto en el offline (campañas publicitarias en medios de comunicación, vallas publicitarias, piezas gráficas, etc.) como en el digital (redes sociales, blogs, correo electrónico, entre otros).
Antes de elegir la mejor forma de promocionar un producto y optar por los canales que se utilizarán, tenga en cuenta factores como alcance, público, estrategia de contenido y demografía, lo que hace que la utilización de los canales sea más asertiva.
Por ejemplo, al promocionar un nuevo producto dirigido a un consumidor más joven, las redes sociales son más ventajosas en comparación con la promoción en estaciones de radio o revistas especializadas, canales que alcanzan a un público más mayor.
Seguir resultados y buscar optimizar:
Después de poner en práctica su estrategia de marketing de productos, realice un seguimiento constante para aumentar la probabilidad de obtener éxito a largo plazo en las ventas.
El análisis de datos permite identificar qué está funcionando y qué se puede mejorar, proporcionando percepciones valiosas para la promoción.
Para facilitar el análisis y la optimización, las herramientas de automatización de marketing son la mejor opción para que las empresas sigan de cerca el rendimiento y la ejecución de campañas y estrategias de promoción de productos.
Leer más: Diagnóstico de marketing digital: 4 pasos esenciales para su agencia.
Errores comunes en la promoción de productos
El producto fue desarrollado, aprobado y lanzado, pero las ventas son bajas. ¿Cuáles son las razones para que esto suceda? Entre los errores más comunes al promocionar un producto, podemos mencionar:
- Falta de investigación de mercado y público consumidor.
- No establecer metas y planificación.
- Exceso de publicidad, volviendo el producto tedioso.
- Comunicación confusa y poco clara.
- Elección inadecuada de los canales de promoción.
- Ignorar a la competencia.
- No medir los resultados de las campañas de promoción.
- Falta de consistencia en la relación entre marca y producto.
Conclusión
Aprender cómo promocionar un producto al aplicar conceptos y estrategias como los mencionados en este artículo marcará la diferencia para el éxito de un artículo en el mercado, incluyendo nuevos lanzamientos, reposicionamiento en el mercado y otros contextos en los que la promoción de productos ocupa un lugar de inmensa importancia.
Las estrategias de promoción de productos, al igual que otras vertientes del marketing, requieren planificación, organización y análisis continuo, factores que se vuelven más tangibles con el uso de herramientas de automatización de marketing en el día a día de una empresa.
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