9 estrategias para que tu e-commerce siga creciendo en 2019

Aumentar las ventas de tu e-commerce en esta época del año después de la resaca navideña, la cuesta de enero que llega a febrero y los impuestos que hay que pagar a estas alturas, puede parecer difícil, pero no es imposible, si conoces las estrategias adecuadas.

Es decir, que este periodo no necesariamente tiene que ser de bajas ganancias. Hay cosas que puedes hacer para aumentar tus ventas este comienzo de año. ¡Sigue estos consejos y lleva tu ecommerce al siguiente nivel!

1. Ofrece descuentos especiales

A las personas les gusta comprar los productos que desean por un precio especial. Por eso, ofrecer descuentos interesantes y saber cómo difundir esas promociones es una manera de hacer que las ventas puedan tener un impulso en esta época.

Una idea válida es ofrecer descuentos para liquidar las existencias del año anterior y garantizar la venta de aquello que todavía no fue comercializado. Los precios especiales también necesitan ser difundidos y el e-mail marketing es una de las mejores herramientas para eso.

2. Utiliza las redes sociales

Las redes sociales son, actualmente, el escenario en el que se desarrolla gran parte de los intercambios tanto personales como profesionales. La población utiliza las redes para informarse y relacionarse con amigos pero también con empresas. Son canales imprescindibles para que cualquier organización que desea impulsar sus ventas esté presente.

Por eso, para aumentar las ventas de comienzo de año, conviene que generes campañas en las redes sociales, como Facebook e Instagram. Debes invertir en posteos patrocinados bien segmentados, para que sea posible alcanzar el perfil de público o persona que deseas.

3. Invierte en enlaces patrocinados

Además de las redes sociales, para tener mayor visibilidad y, así, generar medios para aumentar las ventas al comienzo del año, conviene invertir en enlaces en Google.

En este tipo de estrategia, compras palabras clave en el buscador, que mostrará anuncios de tu e-commerce para quien quiera hacer búsquedas. Si vendes ropa de cama, por ejemplo, puedes comprar determinadas palabras clave, como «juego de sábanas», para que el sitio de tu tienda le aparezca a quien esté buscando sobre estas.

4. Apuesta por el e-mail marketing

El e-mail marketing es, hoy en día, una de las formas más eficientes para divulgar un negocio digital y esto es importante para aumentar las ventas al comienzo del año. No obstante, es imprescindible que tengas un mailing list siempre actualizado con los dados de tus clientes y leads.

Desarrollar campañas para la captura de leads es algo que debe estar siempre entre las pautas en tus actividades. De esta forma, en ocasiones en que se hace necesaria una divulgación por e-mail, será más fácil obtener éxito.

5. Crea campañas de liquidación de saldos

Ya hemos citado la liquidación de saldos. Este es un tipo de estrategia que siempre genera resultados positivos en las ventas de comienzo de año. La idea es que les dejes en claro a los clientes que tendrán un buen descuento si adquieren los productos en esta época.

De esa forma, el consumidor se sentirá invitado a comprar los productos, ya que sabe que tendrá ventajas en su compra. Una estrategia que siempre es buena es poner a la vista el precio antiguo, para que el cliente note cuánto está ahorrando.

6. Invierte en marketing de contenido

El marketing de contenido es una estrategia muy utilizada en todas las épocas del año, trayendo resultados positivos para las organizaciones. En este caso, tu e-commerce precisa tener un blog y, en él, debes crear posts con temas que sean relevantes para las personas de tu negocio.

El objetivo de todo esto es trabajar con palabras clave, mejorando el posicionamiento de tu sitio en Google y en otros buscadores. Así, más personas tendrán acceso a tus productos en oferta de comienzo de año y los lucros de tu e-commerce seguirán creciendo.

7. Ofrece diferentes formas de pago

De acuerdo con lo ya comentado, el comienzo de año es una época un poco complicada para la economía doméstica, ya que son muchos los gastos que se tienen en este periodo. Por eso, conviene ofrecer a los clientes diferentes formas de pago.

Una manera de asegurarse las ventas es haciendo el cobro a inicios del mes siguiente, y también, permitiendo financiación sin interés en una cantidad mayor de cuotas. Tardarás un poco más en cobrar, pero es mejor que no vender nada, ¿no es así?

8. Crea programas de recomendación

Otra manera de aumentar las ventas al comienzo del año es utilizando los programas de recomendación. Esta estrategia puede ser empleada de la siguiente forma: siempre que un cliente cierre una compra en su e-commerce, envía, enseguida, un e-mail con un cupón.

Diga que, si él envía el cupón a dos o tres amigos y ellos cierran la compra, ganará un buen descuento en compras futuras. Esto hará que las personas tengan más interés en comprar en tu sitio que en el de un competidor.

Este tipo de programa también es importante para fidelizar clientes, ya que los consumidores que repasan los cupones también tendrán descuentos al hacer nuevas compras. Así, ganarás de diversas formas.

9. Cuida tu apariencia móvil

Las personas, cada vez más, están habituadas a hacer compras a través del celular y, por eso, mantener un sitio que responda bien es algo imprescindible. Estas páginas son aquellas en que el formato se adapta al tamaño de la pantalla por la se está ingresando.

De esa forma, tus clientes podrán acceder al sitio en una computadora de pantalla grande o en un dispositivo móvil de pantalla pequeña y tendrán la misma usabilidad. Así, nadie abandonará la compra por causa de problemas por el uso de la página.

Esperamos que nuestro artículo te haya sido útil y que puedas extraer buenas recomendaciones para aumentar las ventas de comienzo del año. Después de todo, nuestro objetivo es que tengas mucho éxito con su negocio.

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