A captação de leads é considerada uma das mais importantes estratégias do marketing digital. Esta metodologia cai como uma luva para quem pretende conseguir novos clientes online, chegando a pessoas em diferentes estágios na sua jornada de compra.
Algumas empresas, de forma acertada, consideram que os seus leads são parte dos ativos da empresa. De fato, a captação de leads em grande número é uma das principais âncoras do sucesso das suas estratégias de vendas a curto e médio prazo.
No entanto, nem todos dão a devida atenção às landing pages nesse processo. Por isso, neste artigo vamos explicar como é que elas têm um papel central na geração de novos contactos, além de dar algumas dicas práticas para que possa otimizá-las. Vamos a isso?
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A importância das landing pages na captação de leads
Empatia com os leads é fundamental. Por isso, vamos começar esta explicação imaginando o caminho que uma pessoa percorre até chegar a uma landing page. Confira se a descrição abaixo se parece com a estratégia que idealizou para o seu marketing digital.
O mais comum é que o seu potencial lead faça uma pesquisa no Google, que pode estar relacionada a um produto que ele quer comprar ou apenas a uma dúvida. Em seguida, ele clica num anúncio ou no resultado orgânico que considera mais apropriado.
Vamos supor que esse anúncio ou página leva até à sua marca. O primeiro passo já foi cumprido, agora é necessário oferecer um bom conteúdo para prender a atenção desse possível lead.
Em seguida, se ele gostou do texto, vai clicar num CTA que, esse sim, tem como destino a sua landing page.
Repare que esse consumidor hipotético já está satisfeito com a solução que ofereceu à sua dúvida e tem, agora, uma grande expectativa em relação à sua landing page.
Percebe que ele se encontra num momento crucial da conversão e desapontá-lo com uma página mal elaborada seria um enorme tiro no pé… concorda? Pois bem, então acaba de compreender qual a importância de uma landing page!
5 dicas de títulos para landing pages
Existem muitos potenciais leads que não tem paciência para “consumir” todo o conteúdo da página de captura de dados.
Essas pessoas apenas lêem o título da página para se assegurarem de que não clicaram no link errado antes de preencher os campos com os seus dados. Ou seja, o título de uma landing page é crítico para a conversão.
Veja, abaixo, as nossas 5 dicas para melhorar os seus títulos:
1. Use as palavras que o lead quer ler
Não deixe de incluir os termos “grátis” ou “gratuito” nos seus títulos, caso contrário verá as suas conversões a cair drasticamente.
Se a landing page é a condição para experimentar um novo software, especifique quanto tempo dura o teste. “30 dias grátis” e “uma semana sem pagar nada” são bons exemplos de como valorizar aquilo que oferece.
2. Demonstre valor ao leitor
Na maior parte das vezes, as pessoas convertem porque querem resolver um problema (ainda) sem recorrer a um produto. Isso deve estar explícito no título.
“Perca 5 quilos em 4 semanas”, “Pare de fumar sem tomar remédios” e “Consiga mais likes no Instagram sem pagar” são bons exemplos de como o título de uma landing page deve mostrar o valor que o conteúdo entrega.
3. Mostre que tem a solução para um problema
Só existem leads porque existem problemas a serem resolvidos. Quem chegou até si, fê-lo por acreditar que pode livrar-se de uma questão incómoda, uma doença ou uma situação incomum.
Logo, o ponto forte do título de uma landing page, assim como acontece com uma boa peça publicitária, é o benefício a ser entregue ao potencial lead. Destaque esse benefício, certificando-se de que ele seja bem compreendido.
Evite frases cheias de rodeios. Foque-se no que importa e seja objetivo.
4. Use um verbo de ação
A exemplo do que acontece nos CTAs — ou calls to action, botões ou textos cuja função é levar as pessoas a realizarem uma ação específica — os títulos de uma landing page devem conter verbos de ação.
Mais do que isso, é interessante que eles estejam no modo imperativo, isto é, que encorajem as pessoas a realizar aquilo que você espera delas como, por exemplo:
- descarregue o nosso guia gratuitamente;
- compreenda para que serve a geração de leads na sua empresa;
- entenda os truques que fazem uma empresa crescer;
- melhore a qualidade do seu website.
À primeira vista, pode parecer estranho que um simples verbo de ação vá aumentar substancialmente as suas conversões. Mas, acredite: qualquer profissional de marketing digital que testou um título como esses já verificou isso na prática.
5. Não seja sensacionalista
As pessoas desconfiam de curas milagrosas, enriquecimento rápido, perda de peso em tempo recorde e outras soluções demasiado fáceis. Ao longo dos anos vamos sendo tão bombardeados com esse tipo de publicidade agressiva, que acabamos por deixar de acreditar nela.
Assim, ao criar um título para as suas landing pages, seja realista. Não proponha aquilo que sabe que o seu produto ou conteúdo não pode fazer ou resolver.
Dê a entender que aquilo que vai ser descarregado, depois de preenchida a landing page, é uma oportunidade, mas que depende do seu potencial lead fazê-la funcionar.
Além de desconfiar do sensacionalismo, as pessoas gostam de saber que foi o esforço individual delas que as levou ao sucesso numa determinada área. Assim, uma espécie de cumplicidade entre si e o lead deve transparecer nos seus melhores títulos.
A fórmula para um bom título de uma landing page envolve clareza, honestidade e boa demonstração de valor. Com a prática, vai saber exatamente quando e como aplicar cada dose desses ingredientes, sem sensacionalismos ou exageros, para aumentar a captação de leads.
Depois de preenchida a landing page, o seu lead entra na fase do marketing digital que denominamos nutrição, em que ele recebe e-mails para continuar a relação consigo. Veja, no nosso artigo, como segmentar as suas listas de e-mail!