Es muy probable que tengas mucho trabajo con relación a tu estrategia de marketing digital. Actualización de blog y de redes sociales, medición de métricas, gestión de softwares para disparos de e-mail marketing y mucho más.
No obstante, es necesario siempre recordar que, para aumentar los negocios, es necesario establecer relaciones y participaciones.
En este caso, copywriting es otra cuestión para ser trabajada, para generar más negocios y resultados para tu empresa. En esta publicación, vamos a explicar qué es copywriting y cómo convertir a los visitantes del blog y del sitio web. Para esto, vamos a detallar las particularidades del concepto y destacar como este contribuye para el éxito de tu estrategia de la persona.
Enseguida, vamos a listar 7 consejos de cómo hacer copywriting, incluyendo puntos como no tener miedo de ser repetitivo, conocer al público con el cual estás hablando, ofrecerle algo más a este, escoger el lenguaje correcto, observar la escaneabilidad de los textos, entre otras. ¡Léelos!
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Qué es copywriting y cuál es su importancia para generar conversiones
En líneas generales, copywriting es el arte de producir textos, para realizar una determinada venta. En un sentido más técnico, se trata del acto de producir contenidos que promuevan productos, servicios, personas, ideas o un negocio.
Es una manera cuidadosa de construir palabras que llevarán al lector a decidirse de una forma muy específica. El objetivo, no obstante, no puede ser resumido solamente a impulsar la comercialización de un producto.
El copywriter no siempre tiene la misión de vender alguna cosa, sino de influenciar a su público a realizar algún tipo de acción. Puede ser, por ejemplo, entrar en contacto por teléfono, bajar un e-book, firmar una newsletter, enviar un e-mail, entre otras.
Como no podría dejar de ser, copy es muy importante para un negocio y puede ser determinante para aumentar las ventas y alcanzar los resultados esperados. Por otro lado, cuando es mal hecho, copywriting puede traerle muchos perjuicios a una marca.
Desgraciadamente, muchos negocios confían en sus anuncios, pensando que los productos se venderán solos. Es claro que esto no ocurre. Por eso, copy surge como una estrategia de mucho valor.
A continuación, vamos a listar 7 consejos de cómo hacer copywriting. ¡Léelos!
1. No tengas miedo de ser repetitivo
Es necesario destacar que la repetición es muy eficiente para un texto que quiere influenciar a los lectores. Esto trae mucha seguridad y refuerza el mensaje, evidenciando que de hecho crees en lo que estás escribiendo.
Para perfeccionar esta técnica, establece tus ideas y argumentos de varias maneras: dando ejemplos, utilizando historias y destacando citaciones de personas relevantes. No te olvides de las consideraciones finales para cerrar el contenido con broche de oro.
2. Conoce a tu público
Este es un punto básico y esencial de una buena copy. A fin de cuentas, para convencer a tu público a realizar una determinada acción, es necesario que entiendas cuáles son tus necesidades, tus motivaciones y tus deseos. Para ello, es necesario conocer a tus personas, para establecer una comunicación personalizada.
Así, podrás crear un copywriting que de hecho responda a las preguntas y satisfaga las necesidades de tu audiencia, para comunicarte con ella como ella lo desea.
3. Ofrécele algo más a tu lector
Si quieres iniciar u optimizar la interacción y la relación con tu público, no comiences solicitándole sus informaciones.
En vez de esto, haz lo contrario y ofrécele algo de valor a esta audiencia, que realmente haga la diferencia en la vida de estas personas. Si les proporcionas un e-book con informaciones profundas y ricas, por ejemplo, a los usuarios no les importará suministrar algunos datos a cambio.
Sin embargo, nunca te olvides de que, para conquistar aquello que quieres, realmente debes ser relevante para las personas que pretendes transformar en clientes. En este caso, activarás el gatillo mental de la reciprocidad.
4. Escoge el lenguaje correcto
Para que el mensaje de copy tenga el efecto esperado, es esencial utilizar el lenguaje adecuado. Por esto, conforme destacamos en los consejos anteriores, es necesario conocer a las personas que pretendes alcanzar.
A partir del momento en que sabes con quién estás hablando, puedes adaptarte y adoptar un lenguaje totalmente alineado con aquello que tu audiencia espera de ti.
5. Observa la escaneabilidad de los textos
La escaneabilidad es la adecuación del contenido, para que este sea lo más simple posible para ser percibido solamente con un “vistazo”. En un copy, la escaneabilidad es crucial porque, a partir de ella, puedas agarrar el interés del lector por tu texto.
En este contexto, es necesario tener cuidado con cuestiones como el tamaño del texto. Así, desarrolla tus ideas en pequeños párrafos (exactamente como estamos haciendo en este texto). Otras buenas ideas son trabajar con subtítulos, inserción de imágenes, entre otras particularidades.
6. Usa storytelling
Una excelente manera de optimizar tu copy es trabajando con estrategias como storytelling, que es el arte de contar historias. Esta es una forma muy eficiente de influenciar personas. A fin de cuentas, el público adora historias convincentes y esto llama mucho la atención, lo que es un paso crucial para que los usuarios se conecten a ti.
Un buen storytelling tiene el potencial de hacer que la copy induzca al cliente a aquello que él debe pensar o hacer. Además de esto, da la libertad para que el lector saque sus propias conclusiones.
7. Anticípate a las objeciones
Cuando sabes quiénes son las personas con quienes estás hablando, previamente sabes cuáles serán las principales objeciones del público que pretendes transformar en consumidor. El objetivo es que establezcas de manera anticipada cuáles son las principales objeciones. De esta forma, la copy debe ofrecer alternativas para evitar todos los cuestionamientos.
Y entonces, ¿te gustó saber lo que es copywriting? Conforme vimos a lo largo del texto, cuando es bien aplicada, la copy es primordial para la estrategia de marketing digital y para el negocio como un todo, pues puede aumentar las ventas y contribuir para que la empresa alcance sus objetivos y cumpla sus metas.
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