Para que una landing page (o página de aterrizaje) sirva para captar clientes tiene que tener unas características concretas ¿quieres saber cuáles?
Las landing pages son la puerta de entrada online del cliente a nuestra empresa. Es esencial, por lo tanto, que igual que se cuidan los espacios físicos, cuidemos nuestra imagen online. Sólo con una landing page atractiva, conseguiremos que la persona sienta la confianza suficiente para comprar nuestro producto o servicio.
¿Cuáles son, entonces, los elementos imprescindible para convencer al cliente?
Veamos 6 componentes que no pueden faltar en nuestra landing page:
1. Oferta: La oferta es la parte más importante. Puedes corregir el 90% de las dificultades comerciales fortaleciendo la oferta. Al hacer tu oferta, recuerda «agrupar» todo el valor (envío gratis, más un regalo gratis, más X, etc., entendemos la idea, ¿verdad?) Lo que queremos es que nuestra oferta sea tan obvia e irresistible para los seguidores que sea imposible decir que no.
2. Urgencia: Una vez que definimos nuestra oferta, debemos añadirle cierto sentido de urgencia. La urgencia es la razón por la cual las personas compran en el instante y es fundamental para convertir el tráfico frío. Si quieres que tu negocio sea rentable desde el principio (crucial para escalarlo agresivamente), el tráfico frío debe tener una razón para comprar AHORA. Esa razón es la urgencia. Podemos hacerlo agregando una cuenta atrás o estableciendo cantidades limitadas.
3. Demostración del producto: tenemos que utilizar nuestra landing page como un medio para demostrar a nuestro clientes potenciales exactamente cómo funciona el producto. Desde una perspectiva de conversión, esto no es tanto para mostrar el producto, sino para que el cliente sepa exactamente qué está comprando. Si tienen alguna duda, no comprarán. Un video es genial para eso.
4. Análisis de la competencia: analiza qué hace tu competencia y explica en tu landing page cuáles son los beneficios que tu negocio tiene. Puedes incluir una tabla comparativa o simplemente mostrar todas aquellas ventajas que tiene tu empresa y la de la competencia no.
5. Prueba social: cuando somos nosotros quienes hablamos de nuestro producto, es entendido como una opinión. En cambio, cuando es alguien externo quien lo hace, es una percibido como una realidad. ¡Aprovechemos esto! testimonios en video, reviews sobre el producto, etc… son un punto importante para conseguir convertir. Podemos fomentar las opiniones de los usuarios ofreciendo un descuento o un regalo gratis. Y además, todo este contenido, puede ser usado para anuncios.
6. Garantía: Ninguna oferta online está completa sin una garantía de devolución de dinero. Esto elimina cualquier recelo que el cliente potencial tenga. A menudo existe cierta resistencia por parte de las empresas, ya que es posible que se den reembolsos sin justificar. Pero pensemos que, aún sin motivo aparente, una persona que pide una devolución siempre quedará más satisfecho y evitaremos críticas negativas. Por lo tanto, agregar una garantía de devolución hace una mínima diferencia para el negocio pero incrementa significativamente las conversiones.
BONUS:
Otros elementos que generan confianza: Otros elementos que podemos incluir son un número de teléfono, dirección física, insignias de confianza y feed de instagram. Estos pequeños cambios también afectarán nuestra tasa de conversión positivamente. ¡Implementa todas estas funciones y tus campañas publicitarias explotarán!
Son las pequeñas cosas las que marcan la diferencia entre empresas rentables y empresas que mueren en poco tiempo…
Autor Invitado: Luiz Teles
CEO – Agencia Evolucre
