Você já ouviu falar em snap salling? Entenda um pouco mais sobre os benefícios desse método de abordagem de vendas aqui neste artigo.
Entre tantas formas de conquistar um novo cliente, está o snap selling, uma metodologia bastante direcionada a um público que não quer passar por processos complexos na hora de suprir determinada necessidade ou um problema que estejam passando.
Existem diversas maneiras de cativar determinado grupo de consumidores e maximizar as principais vantagens e características dos seus produtos e serviços. No entanto, é necessário ter um conhecimento mais profundo nessa área, a fim de saber lidar com todo tipo de cliente.
Nos tópicos a seguir, mostraremos a você qual é o significado dessa expressão, como ela é aplicada no seu negócio e quais são os princípios que sustentam essa estratégia. Ficou curioso? Então continue aqui conosco e tenha um excelente momento de aprendizagem!
Contents
O que é snap selling
Jill Konrath é uma americana, formada pela Universidade de Minnesota, que já tem diversos livros sobre vendas, entre eles o “Snap Selling: speed up sales and win more business with today’s frazzled customers”, lançado no ano de 2010.
O intuito é melhorar a abordagem na hora de vender e fazer com que os vendedores estejam cientes das exigências que o consumidor atual adquiriu ao longo do advento da internet e da facilidade que os avanços tecnológicos trouxeram.
Quais são os princípios do snap selling
Esse termo é formado pelo acrônimo que é visto como os principais princípios que ajudam a propagar e implementar essa técnica dentro de um empreendimento. Veja o significado de todas as letras:
- simplicidade – tornar o processo de vendas simples para uma tomada de decisão mais rápida;
- novidade – maximizar as vantagens de um produto ou serviço e colocá-lo como a melhor solução para aquele cliente;
- alinhamento – conhecer e adequar-se às necessidades e aos anseios dos clientes, a fim deles estarem convictos a fechar a compra;
- prioridade – trabalhar com o gatilho mental da urgência no intuito de não fazer o cliente desistir da compra por qualquer eventual motivo.
Esse método é ideal às empresas que desejam superar suas metas e trazer uma otimização de resultados dentro do ponto de venda. É também uma ótima alternativa aos que têm um público muito ansioso e com a necessidade de resolver uma demanda de maneira prática e rápida.
Como é a aplicação do snap selling no seu negócio
Antes de treinar os vendedores com o método snap selling, é necessário que sua empresa estude amplamente o comportamento e o perfil dos seus consumidores. Afinal, de que maneira você oferecerá soluções a eles, sem conhecer os reais desejos deles?
Várias atividades poderão ser feitas antes dessa implantação. Entre elas, o mapeamento do processo de tomada de decisão, a análise de alguns indicadores de vendas e também a criação de uma persona, com base em dados reais, que ajudará sua equipe a ser mais empática na hora da abordagem.
É bom lembrar-se de que esse é um procedimento que precisa ser avaliado e controlado a fim de analisar o sucesso de tal implementação. Portanto, sempre fique atento às métricas e mantenha contato com seu time, no intuito de saber o comprometimento de cada um com o desenvolvimento da metodologia.
Durante a leitura deste artigo, você conheceu um pouco sobre o snap selling e a importância que ele tem dentro do seu negócio. Logo, se sua empresa quer aumentar o número de vendas e melhorar o processo de tomada de decisão do consumidor, não deixe de implantar essa metodologia.
Gostou deste conteúdo? Então continue conosco e veja este artigo que fala sobre 5 estratégias que ajudam sua empresa a aumentar as vendas pela internet.