Passado o Natal e as festas de final de ano, um novo período se inicia e, com ele, pode chegar uma fase de vendas baixas para as lojas físicas e virtuais. Isso acontece porque, nessa época, muitas pessoas saem de férias e outras estão com muitas dívidas por conta do pagamento de impostos, como IPTU e IPVA etc. Porém, existem algumas formas para aumentar as vendas no início do ano.
Entretanto, esse período não precisa necessariamente ser de baixa lucratividade. Há algumas coisas que você pode fazer para aumentar suas vendas no início do ano. Acompanhe agora mesmo nos tópicos a seguir!
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1. Ofereça descontos especiais
As pessoas gostam de comprar os produtos que desejam por um preço especial. Por isso, oferecer descontos interessantes e divulgar essas promoções é uma maneira de fazer com que as vendas sejam impulsionadas nessa época.
Uma ideia válida é oferecer descontos para queimar o estoque do ano anterior e garantir a venda daquilo que ainda não foi comercializado. Os preços especiais também precisam ser divulgados e o e-mail marketing é uma das melhores ferramentas para isso.
2. Utilize as redes sociais
As redes sociais são, hoje, o cenário para grande parte das trocas pessoais e profissionais das pessoas. Por isso, elas utilizam essas mídias para se informar e relacionar-se com amigos e também com empresas. São canais imprescindíveis para que qualquer organização que deseja impulsionar as vendas esteja presente.
Por isso, para aumentar as vendas no início do ano, convém que você crie campanhas nas redes sociais, como o Facebook e o Instagram. Deve-se investir em posts patrocinados bem segmentados, para que seja possível atingir o perfil de público ou persona que deseja.
3. Invista em links patrocinados
Além das redes sociais, para você ter maior visibilidade e, assim, gerar meios para aumentar as vendas no início do ano, convém investir em links patrocinados no Google.
Nesse tipo de estratégia, você compra palavras-chave no buscador, que mostrará anúncios do seu e-commerce para quem buscar por elas. Se você vende roupas de cama, por exemplo, pode comprar determinadas palavras-chave, como “jogo de lençóis”, para que o site da sua loja apareça para quem pesquisar sobre o assunto.
4. Aposte no e-mail marketing
O e-mail marketing é, hoje, uma das mais eficientes formas de divulgar um negócio digital e isso é importante para aumentar as vendas no início do ano. No entanto, é imprescindível que você tenha uma mailing list sempre atualizado com os dados dos seus clientes e leads.
Desenvolver campanhas para a captura de leads é algo que deve estar sempre em pauta nas suas atividades. Dessa forma, em ocasiões em que se faz necessário uma divulgação por e-mail, será mais fácil obter êxito.
5. Crie campanhas de queima de estoque
Já citamos a queima de estoque. Esse é um tipo de estratégia que sempre gera resultados positivos nas vendas de início de ano. A ideia é que você deixe claro para os clientes que eles terão um bom desconto se adquirirem os produtos nessa época.
Dessa forma, o consumidor se sentirá mais convidado a comprar os produtos, pois sabe que terá vantagens na sua compra. Uma estratégia que sempre dá certo é deixar em evidência o preço antigo, para que o cliente perceba o quanto está sendo beneficiado.
6. Invista em marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia muito utilizada em todas as épocas do ano, trazendo resultados positivos para as organizações. Nesse caso, o seu e-commerce precisa ter um blog e, nele, devem ser criados posts com assuntos que sejam relevantes para as personas do seu negócio.
O objetivo disso tudo é trabalhar com palavras-chave, melhorando o posicionamento do seu site no Google e em outros buscadores. Assim, mais pessoas terão acesso aos seus produtos em oferta no início do ano e a lucratividade do seu e-commerce seguirá em alta.
7. Ofereça diferentes formas de pagamento
Conforme já comentamos, o início de ano é uma época um pouco complicada para as finanças das pessoas, pois são muitos os gastos que se tem no período. Por isso, convém oferecer aos clientes diferentes formas de pagamento.
Uma maneira de garantir as vendas é fazendo a cobrança apenas no mês seguinte ou, então, permitindo o parcelamento sem juros em uma quantidade maior de parcelas. Você demorará um pouco mais para receber, mas é melhor do que não vender nada, concorda?
8. Crie programas de indicação
Outra maneira para aumentar as vendas no início do ano é utilizando os programas de indicação. Essa estratégia pode ser empregada da seguinte forma: sempre que um cliente fechar uma compra no seu e-commerce, envie, em seguida, um e-mail com um cupom.
Diga que se ele enviar o cupom para dois ou três amigos e eles fecharem a compra, ganhará um bom desconto em aquisições futuras. Isso fará com que as pessoas tenham mais interesse em comprar do seu site e não de um concorrente.
Esse tipo de programa também é importante para fidelizar clientes, uma vez que os consumidores que repassarem os cupons também terão descontos ao fazer novas compras. Assim, você ganhará de diversas formas.
9. Tenha um site responsivo
As pessoas, cada vez mais, estão habituadas a fazer compras também pelo celular e, por isso, manter um site responsivo é algo imprescindível. Essas páginas são aquelas em que o formato se adapta ao tamanho da tela em que é acessado.
Dessa forma, os seus clientes poderão acessar o site em um computador de tela grande ou em um celular de tela pequena e terão a mesma usabilidade. Assim, ninguém abandonará a compra por conta de problemas pelo uso da página.
Esperamos que você tenha gostado do nosso artigo e que possa tirar dele boas dicas para aumentar as vendas no início do ano. Afinal, nosso objetivo é que você tenha muito sucesso com o seu negócio.
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