Mas afinal, quais são as melhores ferramentas de marketing imobiliário para alavancar as vendas nessa área? É sobre isso que falaremos neste artigo! Continue a leitura e confira agora mesmo!
Assim como acontece em outras áreas, o ramo da corretagem de imóveis tem se tornado bastante concorrido em nosso país. Para se destacar nessa área, portanto, os corretores precisam investir em ferramentas de marketing imobiliário.
Apenas dessa forma será possível conquistar uma cartela de clientes maior e, assim, conseguir obter mais resultados positivos aos locar ou vender imóveis. Utilizando uma boa estratégia de marketing e os recursos adequados, destacar-se no segmento não será uma tarefa tão complexa como pode parecer em um primeiro momento.
Mas afinal, quais são as melhores ferramentas de marketing imobiliário para alavancar as vendas nessa área? É sobre isso que falaremos neste artigo! Continue a leitura e confira agora mesmo!
1. Inbound marketing
O inbound marketing é mais do que uma ferramenta, mas um modelo de estratégia que envolve o uso de diversos recursos. Trata-se de um método que inverte a ordem tradicional de vendas, quando uma empresa chega até o consumidor por meio de uma publicidade.
Em resumo, podemos dizer que a ideia é fazer com que o cliente busque a empresa, em vez de correr atrás dele. Para isso, inicialmente, é preciso investir em marketing de conteúdo, produzindo materiais para blogs, sites, canais no YouTube e redes sociais, entre outras plataformas.
As estratégias de inbound marketing se dividem em quatro etapas básicas: atração, conversão, venda e análise. Em cada uma delas, algumas ferramentas de marketing imobiliário específicas precisam ser utilizadas.
A ideia é que as pessoas encontrem o seu negócio quando estiverem fazendo buscas relacionadas ao assunto. Se você quer vender um imóvel no bairro Floresta, em Porto Alegre, por exemplo, pode criar um blogpost falando sobre benefícios de viver nessa localidade.
Dessa forma, ao fazer pesquisas sobre o tema no Google, uma pessoa interessada em comprar um imóvel no local fará a leitura e, ao final, poderá ser convidada para saber mais sobre a compra de imóveis baixando um e-book completo em uma landing page.
Para fazer esse download, é preciso registrar o e-mail — e é aí que se inicia o chamado fluxo de nutrição. Você deverá enviar uma série de mensagens para os usuários interessados, de modo que eles se envolvam com a sua corretora e, ao final, decidam se farão ou não negócios com você.
De tempos em tempos, é necessário analisar os resultados e adaptar a estratégia, conforme seja necessário, para que se tenha mais índices positivos.
2. E-mail marketing
Como já explicamos, o e-mail marketing é uma peça importante de uma estratégia de inbound marketing. A ideia é que essa ferramenta seja utilizada para criar mensagens e automatizar o envio de fluxos de nutrição.
Você pode enviar mensagens estratégicas para vender os seus imóveis, trabalhando com títulos persuasivos e gatilhos mentais para que os destinatários leiam as suas mensagens, que precisam se destacar no meio de tantas recebidas diariamente.
Existem algumas ferramentas de e-mail marketing que são gratuitas, porém, limitadas. Com elas, não é possível enviar uma quantidade ilimitada de mensagens, tampouco anexar imagens. Como estamos falando de venda de imóveis, as imagens têm um papel muito importante, uma vez que se trata de um produto com forte impacto visual.
3. SMS
Assim como o e-mail marketing, também é interessante fazer fluxos de nutrição de leads com o SMS Marketing. Isso se justifica porque, hoje em dia, as pessoas utilizam os celulares para desempenhar praticamente todas as atividades.
Os aparelhos se tornaram verdadeiras companhias para todos nós, e o envio de SMS, por conta disso, é uma ação demasiadamente eficiente. Para alguns perfis de clientes que não têm o hábito de usar e-mails, essa ferramenta tende a ser uma das mais eficientes para o marketing imobiliário.
4. Push
Se você tem um aplicativo ou site, pode utilizar ainda a ferramenta push, que nada mais é do que mostrar janelas para o usuário que está visualizando uma página. Dessa forma, se o usuário está lendo um conteúdo em seu blog, por exemplo, ele poderá ter acesso a uma notificação que o convide para se cadastrar para receber uma newsletter.
Assim, podemos dizer que as notificações de push são um excelente recurso para fazer com que os leads ingressem em um fluxo de nutrição, conquistando mais resultados positivos.
5. Automação
Engana-se quem pensa que é preciso ter uma equipe muito grande para usar todas as ferramentas de marketing imobiliário. Atualmente, muitas ações podem ser automatizadas. Isso mesmo! Funciona como se você tivesse robôs trabalhando 24 horas por dia para o seu negócio!
A ferramenta de automação possibilita que sejam agendados o envio de e-mails e SMS, mensagens de voz, notificações de push etc. Assim sendo, se um cliente se relaciona com o seu negócio de alguma forma, o fluxo de nutrição se iniciará de forma automática.
6. Redes sociais
As redes sociais, como o Facebook e o Instagram, também são excelentes ferramentas para encontrar pessoas dispostas a comprar imóveis. Existem, inclusive, grupos fechados exclusivos para essa finalidade.
Ao fazer parte desses grupos e publicar ofertas, você estará mais próximo das pessoas que têm interesse no seu negócio. Assim, se você postar fotos de um apartamento e a sua localização, poderá atrair interessados ali mesmo e iniciar uma negociação para o agendamento de visitas e a possível venda do imóvel.
Ainda sobre as redes sociais, você poderá criar campanhas patrocinadas, para que se alcance um número maior de pessoas com as suas publicações.
7. CRM
O Customer Relationship Management (CRM) é um sistema de gestão que possibilita fazer a gestão de relacionamento com os clientes de forma prática e rápida. Com ele, todas as informações são centralizadas em um mesmo local, facilitando o trabalho do corretor de imóveis.
Como vimos, contar com as ferramentas certas é fundamental para se destacar no concorrido mercado imobiliário e aumentar a sua cartela de clientes.
As melhores opções estão disponíveis no E-goi, um completo software online que oferece ferramentas de marketing imobiliário simples e fáceis de usar. Além disso, ele pode ser integrado com centenas de outras aplicações.
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