Vamos dar dicas sobre como aplicá-lo no seu negócio para alcançar resultados expressivos. Quer saber mais? Venha conosco e confira!
O marketing de nicho é uma estratégia muito importante para quem deseja especificar sua atuação e se aprofundar no atendimento das necessidades de um público bastante específico. Além de servir para diferenciação, ela também traz diversos benefícios para as empresas que a praticam.
Pensando nisso, hoje vamos abordar esse assunto, explicando o que é o marketing de nicho, demonstrando as vantagens dessa estratégia, além de dar dicas sobre como aplicá-la no seu negócio para alcançar resultados expressivos. Quer saber mais? Venha conosco e confira!
Contents
No que consiste o marketing de nicho?
O marketing de nicho se consolida quando a empresa escolhe uma fatia bastante específica do mercado e direciona todos os esforços de divulgação para captar esse consumidor, trabalhando uma comunicação específica. Lembre-se de que trabalhar o marketing de nicho está diretamente ligado à ideia de cluster.
Funcionamento do cluster
Um bom exemplo de cluster são as ruas de compra do centro da cidade de São Paulo. Na Santa Efigênia, por exemplo, todas as lojas vendem os mesmos produtos, os eletrônicos, e praticam preços similares. A ideia é de que toda a oferta daquelas mercadorias está reunida nas proximidades e é quase a mesma coisa comprar em um lugar ou no outro.
Ao se posicionar nesses lugares de procura, você estará onde a audiência está buscando pelos seus serviços e produtos. É inteligente quando se trata de uma oferta bastante específica. Essa fatia de atuação pode ser a segmentação de um público, produto, serviço, condições de prestação etc.
Quais são os benefícios de aplicar essa estratégia?
Sabendo que o cluster funciona dessa forma, a diferenciação se dá de acordo com outros fatores, como o atendimento, a agilidade, a facilidade de pagamento e até mesmo a forma como a divulgação é feita. Por isso é importante entender onde o público da sua fatia de mercado, ou nicho, procura ofertas e praticar estratégias para se destacar da concorrência.
É aqui que o marketing de nicho aparece, principalmente para quem é pequena ou média empresa e precisa posicionar bem seu nome no mercado. A estratégia deve exaltar os pontos positivos e diferenciais em relação à concorrência. Veja a seguir as principais vantagens!
Objetividade na comunicação
Do que adianta ter a propaganda perfeita em chinês quando a audiência é alemã? Pois bem, nada. Um dos principais benefícios de fazer marketing de nicho é direcionar a comunicação para atingir o público que se deseja. Ao se concentrar em uma fatia menor do mercado, a organização consegue focar no que realmente dá resultado.
Diminuição de custos publicitários
Nesse sentido, os custos com publicidade diminuem, uma vez que não são mais aplicados recursos sem que seja comprovada a eficiência. A taxa de aproveitamento se torna muito maior, pois o marketing é feito de forma muito mais específica, atingindo precisamente a quem se deseja. Assim, a empresa elimina prejuízos com publicidade sem retorno.
Concorrência menor pelo cliente
Uma das grandes dificuldades de ser uma pequena ou média empresa é competir com os gigantes do mercado. Por isso, o marketing de nicho é uma boa saída. Se você segmenta a audiência e escolhe um micro setor não tão explorado, tem a oportunidade de ganhar maior visibilidade.
Como gestor, você deve encontrar esses públicos que não estão sendo alcançados pelo que já tem no mercado. A segmentação pode acontecer por necessidade de consumo, informações sociodemográficas, entre tantos outros aspectos. O Oceano Azul é uma metodologia muito útil para esse cenário. Ache a brecha no mercado e a preencha.
Maior potencial de crescimento
Responda: o que acontece se você entra em um mercado no qual há demanda, mas não há oferta? Isso mesmo, você tem possibilidade de se afirmar como um forte concorrente, dominando-o com a sua oferta de valor.
Por isso o marketing de nicho é bastante adequado para pequenas e médias empresas. Ele possibilita gastar menos para ser visto por um público-alvo específico — o custo por clique, por exemplo, costuma ser bem menor — e dá abertura para que o empreendimento se torne uma autoridade e referência dentro daquele segmento.
Público-alvo mais envolvido
Imagine que você sempre buscou por um produto ou serviço que o atendesse de uma tal maneira ou que desse atenção para pessoas semelhantes. Você sempre se sentiu negligenciado pelas empresas, até que vê aquela propaganda com tudo que precisa, direcionada especificamente para você.
Sim, essa sensação é muito boa, e é exatamente isso que o marketing de nicho faz. Quando a empresa trabalha uma proposta assim diferenciada, é natural que as pessoas se identifiquem com a marca, passando adiante a experiência e recomendando para as pessoas próximas.
Maior engajamento com a marca
O marketing não se trata apenas de atrair o consumidor, mas de criar um relacionamento com ele por meio da comunicação e da oferta de valor. Uma vez que você trabalha um nicho específico e tem uma mensagem consistente, ganha verdadeiros promotores da marca — acredite, marketing boca a boca traz bons resultados!
Lembre-se de que é muito mais simples aceitar uma sugestão de compra de alguém que você conhece, confia e se identifica. Se você pretende atender o público da terceira idade, por exemplo, ou o LGBTQ+, é bem provável que as pessoas carreguem a sua marca, divulgando e atestando o quão especial ela é por atendê-los especificamente.
Por onde começar a implementação?
Tudo começa com um bom planejamento estratégico. Você precisa estabelecer os pilares que vão nortear todo o trabalho. Para isso, pesquisas são imprescindíveis, tanto de mercado quanto do público-alvo. Quanto mais afunilado, melhor o direcionamento e mais certeiro é o resultado. Entre as boas práticas estão:
- automação de marketing (é realmente necessário para segmentar e conseguir aplicar o marketing de nicho);
- marketing de conteúdo (a fim de educar as personas e fazê-las avançar no funil de vendas);
- se envolver com influenciadores do nicho e ser recomendados por eles (aquela história da confiança);
- praticar o storytelling (usar a jornada do herói é importante e, afinal, quem não gosta de uma boa história?).
O marketing de nicho é uma estratégia altamente eficaz, especialmente para pequenas e médias empresas que desejam se estabelecer e alavancar um bom posicionamento. Por isso, se apoie nas diretrizes estratégicas da sua empresa e nas pesquisas de mercado para começar.
Lembre-se de que diversidade é uma tendência e de que as novas gerações têm necessidades bastante específicas. É preciso entender a mente e as dores das suas personas para conseguir se comunicar com elas de maneira eficiente. Falando nisso, que tal se inteirar sobre o assunto? Confira como atrair a Geração Z!