Estratégias para o Facebook Ads em 2024

O Facebook Ads é a ferramenta de anúncios que permite realizar publicidade paga no Facebook e no Instagram.

Existem diversas abordagens que sua empresa pode utilizar para atrair o público no meio digital. Entre elas, é possível contar com o Facebook Ads para otimizar sua estratégia e trazer um bom fluxo de tráfego para os seus canais. Por isso, vale a pena conhecer um pouco mais sobre como essa ferramenta pode ser incorporada no seu planejamento de marketing.

Por meio dela, você consegue alcançar os usuários dessa rede social, além de criar diversos filtros para que sua mensagem chegue até as pessoas certas. Se você quer saber como esse recurso funciona e como ele pode alavancar seus resultados, continue a leitura e confira nosso post!

O que é Facebook Ads?

O Facebook Ads é a ferramenta de anúncios que permite realizar publicidade paga no Facebook e no Instagram. Por meio dela, torna-se possível alcançar o público-alvo da empresa de maneira mais assertiva, potencializando os resultados do negócio.

Além disso, ele oferece várias possibilidades de segmentação que ajudará a atingir novos públicos, tornar a sua marca mais conhecida e otimizar a taxa de conversão da sua empresa. Para isso, é importante aprender os principais termos e as formas mais eficientes para anunciar nas redes sociais.

Por exemplo, você pode utilizar características já conhecidas sobre o seu cliente ideal — como idade, interesses, localizações, gênero, e muitas outras segmentações —, com o  potencializar os resultados dos seus anúncios.

Como funciona o Facebook Ads?

Campanhas de diversos tipos e com diferentes objetivos podem ser feitas no Facebook. Por isso, para pensar em uma estratégia que inclua Facebook Ads, é importante definir uma meta. O que a sua empresa quer? Curtidas na página, visitas ao site, visualizações de vídeos, reações aos posts?

Após responder a essa pergunta, é necessário decidir qual público seu negócio deseja atingir. É possível segmentar Facebook Ads por localização, idade, gênero, interesses etc. Esses dados não devem ser ignorados. Focar o público certo, que potencialmente terá interesse pelo seu negócio, é essencial para que uma campanha de Facebook Ads seja bem-sucedida.

Quais são os formatos de anúncio no Facebook Ads?

Existem vários formatos de anúncios que podem ser usados em suas estratégias. Nesse sentido, é importante utilizar a criatividade para fazer campanhas atrativas e ter ótimos resultados com a publicidade paga. Confira quais são as possibilidades oferecidas pelo Facebook Ads:

• vídeos: esse formato permite apresentar as principais características da sua solução de forma simples e didática;
• imagem: é importante utilizar fotos e peças de design de qualidade para demonstrar profissionalismo e conseguir atrair a atenção do seu público;
• coleção e carrossel: permite a inserção de diversas imagens. Pode ser útil para distribuir conteúdos maiores ou para instigar a compra com o uso das fotos dos produtos;
• experiência instantânea: oferece a possibilidade de mostrar elementos visuais em tela cheia, ajudando a melhorar a percepção dos seus anúncios.

Esses são os formatos de anúncios possíveis, conforme destaca a própria central de ajuda disponibilizada aos negócios que utilizam o Facebook Ads. Além disso, vale conhecer os objetivos de campanhas para acertar na hora de criar a sua.

Quais são os possíveis objetivos de campanha dos anúncios no Facebook Ads?

Além de conhecer os formatos possíveis, também é necessário ter ciência dos objetivos pelos quais sua campanha será veiculada. Esse aspecto pode ajudar a melhorar o uso do seu orçamento. Abaixo, destacamos os objetivos conforme apresentado na Central de Ajuda do Facebook Ads:

• cadastro: precisa criar uma lista de e-mail para fazer suas campanhas e criar um relacionamento com o consumidor? Esse objetivo pode ser útil. Por meio dele, é possível coletar informações de pessoas interessadas usando uma imagem, vídeo ou carrossel, seguido de um formulário de cadastro quando o usuário se envolve com o anúncio;
• vendas: outro objetivo possível no Facebook Ads é encontrar pessoas com interesse em negociar com sua empresa. Nesse sentido, é possível veicular elaborar anúncios com ofertas a fim de compartilhar com os clientes no Facebook;
• engajamento: quer encontrar pessoas com o perfil dos seus clientes para aumentar o envolvimento com o público e ampliar o alcance da sua marca? Vale a pena utilizar esse objetivo;
• reconhecimento: se deseja que sua marca seja reconhecida, aumentar o número de participantes em um evento ou tem uma nova empresa que precisa melhorar a imagem no mercado, esse pode ser um objetivo interessante;
• tráfego: por meio dessa opção, você consegue redirecionar as pessoas das redes sociais da empresa para um site, para gerar vendas, por exemplo;

Um último objetivo que pode ser usado é destinado para instalação de aplicativo do negócio. Ao conhecer tais objetivos, fica mais fácil fazer os seus anúncios de maneira profissional para potencializar o marketing da empresa.

Quais são os termos importantes no Facebook Ads?

A fim de que você não se perca com tantas informações sobre como funciona o Facebook, listamos alguns termos específicos da plataforma do Facebook Ads importantes na construção das suas campanhas. Conheça quais os principais e entenda qual a finalidade de cada um deles.

Feed de notícias

Para fazer com que você mantenha contato com sua rede de amigos e com as páginas das empresas que você escolheu seguir, foi criado o feed de notícias. Esse é o local em que normalmente aparecem conteúdos com os quais você mais interage ou que apresentam uma grande possibilidade de identificação com o usuário.

Pixel de conversão

Antes de mais nada, você precisa entender o que é conversão. Ela é uma ação que algum usuário toma, como o preenchimento de um formulário ou uma interação feita com sua postagem, aproximando do status de potencial cliente classificado pela sua empresa.

O pixel de conversão serve para acompanhar o quão efetiva está sendo sua campanha fora da plataforma do Facebook. Isso serve para monitorar a repercussão que ela está tendo e para verificar o que pode-se melhorar para atingir seus objetivos com mais precisão.

ROAS

O ROAS é a abreviação do termo Return over Ad Spend e é basicamente o cálculo do ROI em relação às suas campanhas no Facebook Ads. Ele mostra o retorno obtido ao analisar todo o investimento feito com publicidade na plataforma. Por isso, vale a pena ficar de olho nesse indicador.

Facebook Conversion Lift

Essa é uma importante solução para calcular os impactos que seus negócios têm apresentado. Além disso, dá uma resolução de como funciona o Facebook na sua campanha. Geralmente usado para acompanhar os parâmetros oferecidos pelo marketing, o Facebook Conversion Lift acompanha também a receita adicional que está sendo criada de modo offline.

Publicação sem exibição na Página

Esse é um dos termos que mais ajudam a perceber como funciona o Facebook. Geralmente acontece com uma publicação que foi feita, mas só será veiculada em uma data específica para um determinado público. Ela pode ser usada para promover um conjunto de ofertas, e só depois aparece no feed de notícias.

Como criar uma campanha de Facebook Ads?

Existem alguns passos para criar uma campanha incrível e alcançar o público-alvo do seu negócio. Com a intenção de lhe ajudar a criar os seus anúncios por meio do Facebook Ads, explicamos cada um logo abaixo. Confira!

Entre no gerenciador de anúncios

Para criar campanhas profissionais e que gerem resultados, vale a pena utilizar o gerenciador de anúncios. Essa ferramenta oferecerá uma visão mais clara com várias métricas sobre as publicidades realizadas.

Para isso, é preciso ter uma conta no gerenciador de negócios no Facebook. Caso não tenha, basta entrar com o login e senha da rede social da sua empresa e seguir os passos sugeridos, complementando as informações necessárias.

Escolha o objetivo da sua campanha

Para criar um bom anúncio, é preciso que o seu objetivo de campanha esteja adequado. Nesse sentido, vale observar cada uma das opções descritas anteriormente para acertar na  escolha.

Há ainda a opção de fazer testes A/B, disponibilizada no próprio gerenciador. Assim, você consegue observar as métricas e entender qual objetivo tem uma melhor performance e consegue trazer os resultados esperados.

Faça a segmentação perfeita

Uma boa segmentação é a chave para alcançar pessoas interessadas em se relacionar com a sua empresa. Nesse sentido, é importante definir alguns aspectos relevantes e disponíveis no gerenciador de anúncios. Abaixo, listamos algumas possibilidades:

• dados demográficos: caso você conheça características como local em que sua persona mora, idade estimada, gênero, idioma, formação e outros, vale a pena incorporar na segmentação;
• interesses: incluir interesses comuns dos indivíduos que compram do seu negócio também é interessante. Nesse sentido, podem ser hobbies, gostos, filmes favoritos, costumes e muitos outros;
• comportamento de consumo: caso você tenha informações sobre hábitos da sua persona, também é possível usar. Por exemplo, pode-se incluir dispositivos que usam para acessar a rede social, sistemas operacionais como iOS ou Android, entre outros;
• conexões: é possível segmentar também usando as interações com sua marca. Por exemplo, você consegue atingir pessoas que visitaram o seu perfil no Instagram ou Facebook nos últimos 30 dias.

Essas são algumas das possibilidades que podem potencializar os resultados, melhorar a alocação do orçamento de marketing.

Estabeleça o orçamento

Falando em orçamento, é preciso definir o valor que você gostaria de investir no Facebook Ads. Atualmente, há duas opções para o manejo do orçamento.

• diário: com esse tipo, você indica o quanto gastará em cada dia de anúncio, seja para campanhas sem data para terminar (você poderá cancelar quando quiser) ou com data de início e término;
• vitalício: aqui, o valor inserido será o máximo que você gastará durante a sua campanha inteira, seja para um único dia ou para uma programação específica de dias e horários.

Com a intenção de utilizar o dinheiro da companhia de maneira eficiente, vale a pena fazer teste e ter um bom planejamento financeiro para o marketing.

Crie o seu anúncio

É preciso ter bons anúncios para atrair a atenção do público e conseguir ótimos resultados com o marketing por meio do Facebook Ads. Nesse sentido, pode ser interessante utilizar a biblioteca de anúncios do Facebook para buscar inspirações.

Após ter o conteúdo elaborado, basta escolher o formato dele, incluir no gerenciador e criar o anúncio. O Facebook ainda oferece a opção de utilizar publicações já feitas nas suas páginas e também modelos.

Estratégias vencedoras para o Facebook Ads

1 – Personalize seus anúncios segmentando públicos-alvo específicos

Com algumas das opções de segmentação de anúncios mais robustas disponíveis, você pode ser específico com seu público-alvo, promoções e criativos de anúncios. Isso é extremamente útil se você não tiver muitos dados de clientes existentes.

Com a ferramenta Audience Insights do Facebook, você pode obter ideias para construir seu público principal. Se o Audience Insights informar a localização, dados demográficos, interesses, comportamento e conexões do seu seguidor atual, você poderá aplicar esses parâmetros aos seus principais públicos como achar melhor.
Aqui estão algumas ideias sobre como usar as opções de segmentação de público principal em sua estratégia de anúncios do Facebook.

• Segmentação por eventos cotidianos: existem muitas opções de segmentação de eventos cotidianos, incluindo, entre outros, noivados, casamentos, bebês, novos empregos, formaturas, uma mudança recente, aposentadoria, aniversário, perda de um ente querido e muito mais. Pense nos eventos cotidianos que podem corresponder aos seus produtos ou serviços e considere os contextos em que seus clientes irão até você.

• Segmentação por clima: embora essa não seja uma opção de segmentação nativa do Facebook, existem ferramentas de terceiros que você pode usar para ajustar o criativo do anúncio automaticamente e ativar/desativar anúncios com base nas condições climáticas locais.

2 – Nutrir clientes recorrentes por meio de públicos personalizados do Facebook

Os grupos de usuários do Facebook que conhecem sua marca são chamados de públicos personalizados do Facebook. Isso significa que eles já visitaram seu site antes, se envolveram com sua página ou postagens no Facebook, se inscreveram para receber seus e-mails, fizeram uma compra ou se envolveram com sua marca de outra maneira.

Quando você fornece dados de clientes ao Facebook, eles pegam esses dados e os comparam com seus usuários, eventualmente comparando seus clientes a usuários individuais. Você pode segmentar essas pessoas com diferentes campanhas publicitárias depois que o Facebook criar grupos delas.

3 – Expanda seu mercado por meio da segmentação “semelhante”

Você usará seus Públicos Personalizados para criar novos segmentos com as mesmas características do alvo. Públicos Semelhantes são públicos semelhantes entre si.

Os Públicos Semelhantes são valiosos porque têm muito em comum com seus públicos existentes, então você já sabe do que eles gostam e quais anúncios têm um bom desempenho. Muitas vezes, você pode usar os mesmos anúncios para seus Públicos Semelhantes que já está exibindo para outros destinos.

Esta é uma ótima maneira de adquirir novos clientes porque você já conhece suas preferências, então você pode usar criativos de anúncios comprovados e eficazes para apresentá-los à sua marca.

É possível determinar a semelhança do seu Público Semelhante com o seu público de origem. Você atingirá um grupo menor, mas mais específico, se o mantiver muito semelhante. Um público maior, mas mais amplo, é o que você atingirá se permitir muita variação entre os públicos. Há muito espaço para ser criativo e experimentar os 500 Públicos Semelhantes que o Facebook permite.

4 – Redirecione visitantes anteriores para sua página do Facebook ou Instagram

Os usuários que visitaram seu site ou interagiram com sua página do Facebook no passado verão anúncios de redirecionamento do Facebook . Essa estratégia de anúncios do Facebook pode ser usada para nutrir relacionamentos existentes. É possível segmentar os usuários com base nas ações que eles realizaram, como curtidas no Facebook, produtos adicionados ao carrinho ou até páginas específicas visitadas.

Existem muitas aplicações para esta estratégia de anúncios do Facebook que incluem pessoas que:

• Envolva-se com sua marca no Facebook e no Instagram.
• Visitou seu site.
• Usou seu aplicativo móvel.
• Passou um certo tempo no seu site.
• Visitou páginas específicas do seu site ou visualizou um produto.
• Adicionou um produto ao carrinho.
• Checkout iniciado.

Se você está tentando vender um determinado produto, pode redirecionar os usuários que visitaram a página desse produto.

5 – Confira sua concorrência na biblioteca de anúncios do Facebook

Para saber o que atrai seu público, você deve entender contra o que seus anúncios competem. Depois de desenvolver suas estratégias de anúncios no Facebook e criar campanhas para promover sua marca, você também deve verificar o que seus concorrentes estão fazendo. O Facebook lançou a Meta Ad Library para aumentar a transparência para os anunciantes. Um repositório para todos os anúncios atuais e anteriores do Facebook executados por qualquer anunciante é o que a ferramenta serve.

É importante ver quais anúncios seus concorrentes diretos e indiretos estão exibindo no Facebook. O criativo do anúncio, incluindo imagens e cópia, bem como as variações do anúncio, devem ser analisados de perto para que você possa encontrar maneiras de se destacar.

Informações como quando cada anúncio começa a ser executado, em quais plataformas eles estão, quantos anúncios usam o criativo e se o anúncio está ativo ou inativo estão disponíveis para qualquer pessoa ver. É possível entender sua maior chance de se destacar fazendo uma análise SWOT .

6 – Repita e analise sua estratégia de anúncios do Facebook

É possível configurar e esquecer, mas os anúncios mais eficazes do Facebook são constantemente ajustados para desempenho.

Testar seus anúncios no Facebook é muito importante. Isso o ajudará a aprender o que funciona e o que não funciona, para que você possa se ajustar de acordo com esses insights. Se você quiser descobrir se um tipo de conteúdo tem melhor desempenho do que o outro, você pode testar os anúncios em vídeo do Facebook em comparação com os anúncios em fotos. É uma boa ideia considerar o custo de seus anúncios ao anunciar no Facebook, pois é possível ajustar os lances e a segmentação para obter um custo por clique menor .

A integração com o Facebook torna mais fácil verificar a precisão dos dados e ver como eles se encaixam no quadro geral do seu negócio online. Ao vender no Facebook com Shopify, você pode gerenciar todo o seu negócio a partir de um único centro de comando, porque tudo está ao seu alcance no painel.

Como facilitar a criação de campanhas?

Ficou em dúvida sobre como funciona o Facebook Ads? Achou complicado seguir algum dos passos acima? Pois saiba que há um plug-in que auxilia na criação e gerenciamento de campanhas de anúncios no Facebook.

Com o Facebook Lead Ads, é possível automatizar várias tarefas e aumentar exponencialmente as oportunidades de negócio. Com ele, você poderá criar anúncios que aumentam a lista de contatos e contribui para aumentar o engajamento da sua página. Além disso, você consegue utilizar esse mesmo recurso para a geração de leads no Instagram. Assim, é possível explorar dois ambientes distintos na busca por novos clientes.

Esse plug-in também conta com diversos recursos de automação para que você possa criar campanhas automáticas por e-mail, SMS ou push. Isso traz mais controle e autonomia para sua estratégia. Desse modo, ao contar com essa solução, sua empresa consegue ganhar eficiência, reduzir as desistências e encontrar leads de qualidade.

Ao contar com o Facebook Ads sua empresa dispõe de uma importante ferramenta para atrair pessoas, criar campanhas ou aquecer o público para algum lançamento. Especialmente para quem está começando na internet agora, vale a pena contar com essa ferramenta para dar um up em suas vendas.

E aí, gostou das nossas dicas e de aprender mais sobre essa ferramenta? Então acompanhe a gente nas redes sociais e confira nosso conteúdo. Estamos no Facebook, no Twitter e no LinkedIn. Esperamos você!