Quer descobrir como vender mais? Continue a leitura!
O marketing é uma das áreas mais prósperas e com maior potencial de crescimento nos últimos anos. Afinal de contas, com a transformação digital, que levou à popularização dos dispositivos mobile e uso das redes sociais, torna-se mais fácil realizar ações de divulgação e impressionar o potencial cliente para conseguir realizar a conversão.
Isso abre um grande espaço para que as agências consigam aumentar o número de contratações. Ao mesmo tempo, torna-se fundamental conseguir destacar-se dos seus concorrentes e aumentar as oportunidades para fazer a sua agência aumentar vendas.
Neste post, mostraremos várias dicas valiosas de como aumentar sua base de clientes e, dessa forma, obter bons resultados no seu negócio.
Contents
Construa autoridade para a agência vender mais
Com a concorrência cada vez maior e de maior qualidade, é imprescindível que sua agência comece a destacar-se. Mostre que é uma das autoridades sobre o tema na sua região. Isso é fundamental para mostrar ao seu cliente que sabe do que fala, que domina as estratégias e, por isso, é a melhor opção que o seu público deseja.
Para construir essa autoridade, o seu negócio pode utilizar uma série de estratégias interessantes, tais como:
- realização de cursos na área;
- utilizar o marketing de conteúdo para educar o cliente e mostrar que domina o tema;
- criação de canais no YouTube sobre o tema;
- realização de eventos, entre outros.
Conheça melhor o seu público-alvo
Cada vez mais o cliente deve estar no centro do processo de prospeção. Não adianta apenas mostrar que a sua agência é autoridade no tema — é fundamental transmitir como a sua empresa consegue ajudar a resolver as dores e problemas da persona. Isso só é possível se conhecer o seu público-alvo. Direccionar, por exemplo, os seus esforços para Pequenas e Médias Empresas (PME) não vai funcionar, se o target forem grandes empresas e vice-versa.
Se a sua marca costuma lidar com empresas mais recentes no mercado, tenha em mente o seguinte: as dores da persona dessa organização não são as mesmas de um negócio já consolidado.
Esteja atento às tendências no setor
O setor de marketing é um dos mais dinâmicos que existem. Por isso, as empresas que trabalham nesse setor devem ficar atentas às principais tendências, para aumentarem as suas vendas. Também é importante considerar as novidades do mercado, que podem contribuir positivamente no trabalho dos colaboradores.
Como exemplo, pode ser citado o caso de um cliente que queira implementar ações específicas numa app mobile. Se, por desconhecimento, as estratégias não forem aplicadas, ele correrá o risco de perder a oportunidade de conquistar um cliente para a empresa dele. É por isso que os gestores devem observar, continuamente, quais são as principais novidades, tendências, softwares utilizados, cases de sucesso, cases de erros que não devem ser repetidos, entre outros.
Aumente a gama de serviços oferecidos
Especializar os serviços da sua empresa pode ser interessante para se posicionar como uma referência no mercado. No entanto, é provável que boas oportunidades sejam perdidas. Pense da seguinte forma: o seu cliente quer contratar um plano de comunicação completo, mas a sua agência oferece apenas a gestão de redes sociais. O concorrente, em contrapartida, oferece esse e outros serviços do interesse dele, realizando um pacote com um valor acessível. Quem acha que ele escolherá?
Nesse sentido, é fundamental ter uma maior flexibilidade no portfólio de serviços utilizados em seu negócio. Com isso, sua empresa terá uma maior facilidade de vender e atender aos anseios dos seus clientes da melhor forma. O aumento da demanda gerará a necessidade de ferramentas e soluções que facilitarão a inclusão de novos serviços na agência. A E-goi pode ser uma importante aliada neste processo!
Produza conteúdo de qualidade
Com o aumento da utilização de marketing pelas empresas, aumentou também a exigência por um trabalho de qualidade. Afinal de contas, ninguém quer que a sua empresa esteja associada a conteúdos pobres e com falhas, que possam transmitir uma imagem de desleixo.
É por esse motivo que as agências devem investir em produzir conteúdos de qualidade. Porém, isso não está relacionado apenas com questões técnicas: é preciso cumprir outros requisitos, tais como:
- saber explorar a criatividade e pensar fora da caixa;
- evitar plágio e “reciclar” conteúdos;
- elaborar conteúdos adequados com o perfil da persona;
- produzir conteúdos que estejam de acordo com a identidade da organização;
- produzir conteúdos que estejam de acordo com as expectativas do cliente no que diz respeito a princípios e condutas éticas.
Observe cada um desses pontos e priorize-os ao produzir conteúdos para os seus clientes.
Faça a captação e a nutrição dos leads
“Casa de ferreiro, espeto de pau”. Já ouviu falar neste ditado popular? Saiba que, na área de marketing, isso não pode acontecer! Se deseja ter êxito e conquistar novos clientes, é fundamental seguir as mesmas estratégias que são aplicadas com eles.
Na prática, isso consiste em realizar todos os passos do funil de vendas, incluindo a captação e nutrição dos leads. Por isso, trabalhe as estratégias de marketing da sua marca. Também não deixe de utilizar soluções e softwares a seu favor; eles serão de grande importância para o sucesso das suas estratégias.
Faça parcerias estratégicas
Falando em outro ditado, “diz-me com quem andas e eu dir-te-ei quem és”? Pensar nessa analogia é útil para entender a necessidade de contar com parcerias estratégicas no seu negócio. Ter bons parceiros ao seu lado mostra seriedade, compromisso e eficiência. Isso transmitirá ao mercado que a sua agência está sempre à procura de melhorar os seus resultados e crescer lado a lado com os melhores da área.
Além disso, as parcerias podem resultar em vantagens interessantes para a sua empresa, como a divulgação e benefícios para os colaboradores do seu negócio. Por exemplo, uma parceria entre uma agência e uma gráfica pode resultar em condições melhores numa eventual necessidade de impressão em ações promocionais.
O mesmo vale também para organizações que trabalham com softwares utilizados em agências. Uma parceria pode ser importante na obtenção de melhores condições na aquisição de novas soluções, bem como a implementação na sua agência. Lembre-se sempre que softwares são de grande ajuda para o seu negócio.
Saber como vender mais serviços usando o marketing digital é fundamental no aumento da rentabilidade da sua agência. Por isso, procure implementar essas dicas, atraia a atenção do seu cliente e potencialize a rentabilidade do seu negócio. Também é importante reiterar que as tecnologias cumprem um papel importante no processo, contribuindo para que o negócio se destaque da concorrência dentro do seu segmento de atuação.
O que achou deste conteúdo? Não saia do nosso blog sem antes ler este outro artigo que o(a) ajudará a entender melhor como utilizar a tecnologia em vendas!