Tráfego pago: o que é e quais são os principais tipos

O tráfego pago é uma forma de anúncios onde o gestor opta por publicidade em mecanismos de buscas e redes sociais.

Não há dúvidas que o tráfego pago acelera a conversão de uma empresa. Há prospects tão propensos a comprar que até ignoram conteúdos, postagens e outros compartilhamentos.
A pandemia de COVID-19 acelerou a pesquisa em mecanismos de busca e ter um anúncio é vital para posicionar seu produto ou serviço no topo da página.
Mas como usar essa estratégia da forma certa? Como otimizar o dinheiro investido? Quais são os principais tipos de tráfego pago aplicados pelas empresas? Confira!

O que é tráfego pago?

O tráfego pago é uma forma de anúncios onde o gestor opta por publicidade em mecanismos de buscas e aplicativos específicos de redes sociais e outras plataformas para captar prospects em fundo de funil. Alguns dos aplicativos mais conhecidos são:

• Google Ads;
• Facebook Ads;
• YouTube Ads;
• Instagram Ads;
• LinkedIn Ads; dentre outros.

Ajuda a compreender o conceito, a noção de tráfego orgânico, que se refere a uma forma “gratuita” de conduzir leads até a decisão de compra. Também contribui para compreensão a noção de funil de vendas.
No funil de vendas, os prospects devem estar posicionados em fundo de funil, ou seja, no momento mais apropriado para realizar a compra de um produto ou serviço.

Como funciona o tráfego pago?

Enquanto o tráfego orgânico tem o objetivo de captar leads, educar o consumidor e conduzi-lo até a decisão de compra de forma espontânea, o tráfego pago atinge aqueles prospects que estão no estágio de fundo de funil.
Nesse recurso, o principal profissional é o gestor de tráfego que seleciona as melhores configurações, por meio de testes e expertise, para alcançar o público ideal, no horário mais apropriado e com as melhores condições.
Então, a empresa separa recursos financeiros para investir em propagandas e conseguir cliques em links de landing pages de produtos e serviços em determinado tempo e para um público específico.
O retorno depende não só de levar os prospects até seus canais, mas principalmente ter bom produto e persuasão para conveter as visitas em vendas. Basicamente, os principais passos envolvem as ações a seguir.

Defina sua persona

A persona é a versão ideal da principal personagem semi-fictícia que representa as melhores características do seu cliente. Ter essas informações anteriormente é fundamental para anunciar para o público correto.

Escolha a principal plataforma

Com base no conhecimento da sua persona, você encontra a melhor ou o conjunto de melhores canais para anunciar. Por exemplo, pode ser que para uma empresa, o Facebook é o melhor lugar para anunciar, já para outras o ideal é mesclar Google e YouTube.
Novamente, esse é um trabalho para os especialistas em marketing digital e gestores de tráfego que têm essa compreensão mais aprimorada e conseguem a definição dos melhores caminhos.

Encontre a configuração mais apropriada

Vários fatores impactam no melhor formato de anúncio. Às vezes, gerar anúncios durante a madrugada pode ser mais efetivo do que escolher determinada manhã.
Da mesma forma, escolher entre pagamento por impressões ou por cliques, também pode impactar na otimização do anúncio. Outras características como idade, sexo e geolocalização também podem ser importantes de acordo com as pretensões da empresa.

Monitore os resultados

Esse passo é chave para qualquer estratégia de tráfego pago. Ainda que você analise tendências, estude o perfil do seu público e encontre uma configuração ideal, o alcance de anúncios tem determinada volatilidade.
Por meio de testes e acompanhamento, o gestor deve estar monitorando em tempo real a performance dos anúncios, excluindo ações mal sucedidas e otimizando as práticas de sucesso.

Avalie o custo benefício da estratégia

Encontrar o melhor custo benefício é o último passo. Em muitos casos, pode ser que o anúncio converta bastante, mas não gere lucratividade. Por isso, o gestor deve conseguir um cenário de custo baixo e retorno alto para valer a pena.

O tráfego pago serve apenas para vender?

Ao contrário do que muitos pensam, essa funcionalidade não é exclusiva para gerar vendas. O tráfego pago é muito útil quando a empresa precisa aumentar a audiência em um site ou post específico.
Ou seja, é um caminho mais rápido para movimentar o site e ampliar a possibilidade de conversão. Por isso, na maioria dos casos, o ideal é combinar estratégias de tráfego pago com tráfego orgânico para otimizar os investimentos em marketing digital.
Muito se fala que o consumidor considera os anúncios “chatos”. No entanto, a verdade é que esse recurso sempre gerou muito mais resultados do que o tráfego orgânico. O que conta mesmo é o interesse do usuário que nem sempre está no último estágio, entretanto, quando está nesse momento, o anúncio tende a ser a melhor forma de conversão.

Quais são os principais tipos de tráfego pago?

Há uma gama bastante interessante de possibilidades para realizar anúncios pagos. Entenda agora como funcionam os principais formatos de anúncios.

Banner

Também conhecido como Display, esse formato de anúncio é bem simples e direto. Por meio de uma imagem ou foto que é desenvolvida para demonstrar a qualidade de um produto ou serviço, esse tipo de propaganda chama a atenção do usuário em uma área específica da tela.
Quando o usário clica no banner é direcionado automaticamente para o caminho escolhido pelo anunciante. Acompanhe agora alguns dos formatos mais comuns para banner:

• estático: formato mais comum onde o anúncio permanece em determinado lugar na página disponível a qualquer momento para acesso ao visitante;
• interativo: com esse formato, já dá para mesclar algumas imagens diferentes. É uma possibilidade melhor de chamar a atenção do usuário;
• flutuantes: nesse caso, o banner “flutua durante a navegação” permanecendo sempre a frente do conteúdo. Ou seja, é uma forma intensiva de chamar a atenção do visitante.
• Flashes: por último, o banner pode ser criado em formato de flashes. Nesse caso, ele se diversifica de acordo com o conteúdo acessado.

Nativo

As redes sociais também se revelaram um ótimo caminho para gerar anúncios. Com a devida cautela, é possível alcançar um público qualificado e disposto a comprar.
Falamos isso, porque na maioria das vezes o acesso a uma rede social se dá com um intuito de entretenimento, no entanto, é possível identificar usuários mais propensos à decisão de compra.
Os anúncios em mídias sociais tendem a ser mais baratos do que em mecanismos de busca como o Google. Normalmente, os anúncios aparecem com determinada frequência no feed de notícias do usuário. Entenda agora algumas das principais formas de anunciar por esses canais:

• posts: você pode identificar uma postagem de sucesso e impulsioná-la para gerar mais visibilidade para a marca ou mais vendas;
• criativos: nesse caso, o gestor pode usar a criatividade para anunciar por meio de vídeos atrativos, textos divertidos, imagens interessantes etc;
• institucionais: conteúdos como os institucionais são úteis para divulgar a marca de forma geral e podem impulsionar o engajamento em redes sociais;

Vídeos

Os vídeos de marketing também são ótimos para anunciar. Desenvolver imagens interessantes e relevantes explorando ideias, entretenimento, virtudes de produtos e serviços são fundamentais para aumentar a intenção de compra do usuário.
No YouTube, por exemplo, apenas 5 segundos podem ser suficientes para chamar a atenção do usuário e gerar visitas relevantes. Com certeza, você já ouviu a máxima de que uma imagem vale mais que mil palavras.
Isso reflete muito bem no universo online. A conversão em anúncios de vídeo tende a ser maior em relação aos formatos de texto por conta da possibilidade de ser mais didático, persuasivo e mais próximo da atenção do cliente.

Mobile

A cultura mobile-first, ou prioridade para o ambiente de smartphones otimiza ainda mais a conversão de seus anúncios. Por conta da facilidade de dispositivos móveis, o acesso a internet por esses meios é maior do que em notebooks, pcs e outros aparelhos maiores.
Então, quando nos referimos a um formato de anúncio responsivo, estamos alertando sobre a necessidade de anúncios serem adaptáveis à navegação em celular.
Nesse ambiente, também é possível priorizar os anúncios em aplicativos de sucesso. Muitos canais estão prioritariamente no celular e conquistam uma audiência absurda, muito útil para a geração de anúncios.

Como otimizar os seus anúncios?

Você já deve ter notado que a geração de anúncios é essencial para uma estratégia de marketing digital, no entanto, essa prática tende a gerar custos para uma empresa.
Nesse ponto, é vital fazer com que essa estratégia funcione da forma correta. Entenda agora porque algumas práticas são importantes para melhorar a conversão de seus anuncios.

Planeje o investimento

O ideal é você determinar uma quantia para investir. Principalmente para quem está iniciando, é completamente normal não ter tanto retorno. Os próprios mecanismos, como o Google, passam por um período de estudos.
Então, não é efetivo anunciar e esperar respostas no mesmo dia e horário. Ao subir anúncios, aguarde determinado tempo e defina algumas metas para identificar o sucesso das estratégias.
É comum que as campanhas girem em torno de 1% a 5% de conversão. Mas sempre é preciso analisar caso a caso para identificar se o retorno está dentro do esperado. Então, faça projeões financeiras e estabeleça metas gradativas para o sucesso de seus anúncios.

Faça campanhas

Você também pode explorar campanhas para chamar a atenção do usuário. Um determinado tema pode ser importante para estimular o desejo de interação e possibilidade de compra.
As campanhas devem ter um determinado período de tempo, como uma semana ou um mês, por exemplo. Por isso, ressaltamos que os anúncios de um dia nem sempre irão gerar resultados significativos.

Faça remarketing

O remarketing é uma estratégia muito interessante para impulsionar os resultados de anúncios. Isso porque essa estratégia parte do princípio de um interesse prévio.
Ou seja, se um usuário por exemplo, visitou o seu site recentemente e entrou em uma landing page, isso revela um interesse que se esvaiu por um motivo qualquer. Então você pode explorar campanhas de remarketing oferecendo:

• descontos especiais para a compra;
• benefícios atrativos;
• bônus; dentre outras possibilidades

Trabalhe com especialistas

O estudo e o conhecimento sobre o tráfego pago é fundamental, no entanto, contar com pessoas experientes para a realização desse trabalho evita custos desnecessários.
Esses profissionais já passaram por situações que exigiram um olhar mais crítico e preciso sobre o sucesso de campanhas de publicidade. Então, é essencial delegar essa tarefa a pessoas capacitadas para fazer os anúncios funcionarem.

Use soluções digitais

As soluções digitais são relevantes tanto quanto os gestores de tráfego. Hoje os dados são cruciais para compreensão do comportamento do consumidor e identificação de oportunidades.
Por meio de aplicações corporativos, você gera relatórios, identifica tendências, analisa performances e encontra os melhores formatos de anúncio.
Ainda nesse ponto, é possível contar com a integração dessas soluções com aplicações importantes como CRM que auxiliam o gestor a identificar a real situação de prospects em funis de vendas.

Como a e-goi auxilia um negócio a fazer tráfego pago?

A e-goi conta com uma solução totalmente voltada para estratégias de marketing digital. A plataforma tem plano para início grátis e pode auxiliar gestores a conseguir:

• mais leads;
• mais vendas;
• mais comunicação;
• mais resultados; entre outras respostas.

A solução oferece ainda o AEP (Acompanhamento Estratégico Personalizado) que se aproxima ainda mais das demandas do cliente por meio de especialistas focados em aprimoramento do desenho e da implementação das estratégias, visando resultados imediatos. Alguns dos principais pontos de atenção contemplam:

• definição de objetivos;
• estratégia multicanal;
• análise e controle; e
• autonomia.

Entendeu por que o tráfego pago é vital para a sua estratégia? Como dissemos, o ideal é saber mesclá-lo na medida certa com o tráfego orgânico.
Neste post você conheceu o tráfego pago e seus principais tipos. Além disso, descobriu a importância de uma solução qualificada para gerir suas estratégias de marketing digital.

Otimize seus investimentos em tráfego pago com a solução E-goi!