Otimizar o funil de vendas é uma forma de potencializar os resultados do seu negócio. Veja como isso pode ser feito!
O sucesso de uma empresa está relacionado com várias etapas de trabalho, sendo que conseguir novos clientes e melhorar os resultados é fundamental para o crescimento do negócio. Otimizar o funil de vendas é uma forma de atrair potenciais consumidores com mais eficiência.
Através de um funil de vendas, as empresas são capazes de transformar pessoas que não sabiam de determinada necessidade, em clientes. No entanto, para acontecer, esse processo requer atenção em cada etapa, pensando sempre em oferecer uma experiência de qualidade ao consumidor.
Neste artigo, traremos algumas dicas que ajudarão a otimizar o funil de vendas do seu negócio. Veja as nossas sugestões!
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Utilizar a estratégia de e-mail marketing
O e-mail marketing é uma estratégia essencial para otimizar o funil de vendas. Para aproveitá-lo, além de uma boa ferramenta, é preciso segmentar a base de contactos através das áreas de interesse ou perfis e, com isso, criar uma sequência de e-mails que guie os interessados pelas diferentes etapas do funil. Além disso, é possível permitir que as pessoas se inscrevam para receber automaticamente as novidades dos seus conteúdos.
Criar diversos e-mails sobre diferentes assuntos vai ajudá-lo a entender melhor quais são os principais interesses da sua persona. Se determinado tema gera mais interesse do que outro, essa é uma grande oportunidade para direcionar esforços e aumentar a produção de conteúdos sobre aquele assunto.
Infográficos, vídeos, webinars, entre outros, são bons conteúdos para serem divulgados por e-mail, por isso, aumente os seus envios e experimente formatos diferentes. Esses envios vão ajudar a entender qual o tipo de conteúdo que gera maior engagement.
Além do assunto, outros elementos ajudam a captar a atenção dos seus leitores, por isso, vale a pena investir no visual. Use imagens que ajudem a entender os conteúdos presentes no e-mail, cores, gifs e outros que fizerem sentido.
Lembre-se de que a personalização dos e-mails é outra estratégia que chama a atenção do leitor, aumentando as possibilidades de que eles sejam lidos. Cada indivíduo recebe centenas de mensagens que todos os dias, por isso, é fundamental ter elementos diferenciadores em cada e-mail enviado.
Além disso, o tempo também é um fator que deve ser analisado, porque as pessoas não têm tempo e precisam de conteúdos rápidos e objetivos. Por isso, quanto mais claro e resumido for o assunto, maior será também a probabilidade de o leitor absorver a informação.
Utilizar ferramentas de marketing automation
Marketing Automation é uma estratégia que procura utilizar ferramentas para automatizar a relação com potenciais consumidores. Assim, o objetivo é usar conteúdos online e enviá-los de forma segmentada e automatizada.
Depois desses envios, é possível analisar os resultados de cada ação e, consequentemente, gerir a relação com os consumidores. Através da automatização, são gerados dados e informações que vão ser usados para que os contactos avancem nas suas jornadas de compra, otimizando o funil de vendas.
Sendo assim, com o marketing automation é possível, entregar o conteúdo certo, para o lead adequado, na hora certa, e numa escala muito maior. As duas grandes vantagens que essa estratégia traz são o aumento de vendas, de lucros e a redução dos custos de aquisição.
Investir em testes A/B
Esta é uma estratégia que visa testar e avaliar uma variável por vez. A intenção é enviar dois tipos de mensagens dessa variável, para entender qual delas tem melhores resultados. Desta forma, é possível testar dois assuntos e abordagens diferentes de e-mail, por exemplo, para entender qual funciona melhor.
Usando esta estratégia, não é preciso adivinhar qual é o assunto que mais chamou à atenção dos potenciais consumidores. Apenas é necessário realizar um teste A/B para os seus contatos e analisar os números. Esta estratégia é ferramenta fundamental para aproveitar ao máximo o potencial do e-mail marketing.
A forma de assegurar a precisão do teste é através da divisão aleatória da lista de contactos. No final do teste compararam-se os dados para verificar qual o email que teve melhores resultados. Quanto mais testes feitos em determinados aspectos de uma campanha de e-mail marketing, mais otimizada será a sua mensagem.
Investir na qualificação de leads
A qualificação de leads é um processo que deve ser realizado imediatamente após a sua captação. Isso significa que até mesmo o tipo de conteúdo enviado aos visitantes do seu site ou blog, antes de se tornarem potenciais clientes, exerce influência sobre a qualidade da sua base de leads.
Lembre-se de que qualificar os leads é essencial para o sucesso das suas ações. Quando esse processo é conduzido de forma correta, o negócio recebe leads que podem ser trabalhados pelo marketing, outros que são direcionados para as vendas e outros que serão descartados.
Monitorizar os resultados
De nada adianta investir em diversas estratégias diferenciadas, se não acompanha os seus resultados. O sucesso do funil de vendas deve ser verificado constantemente, pois permite encontrar as falhas no processo que possibilitam a correção do que não está a trazer resultados.
Muitas empresas pecam na hora de monitorizar os seus resultados e deixam de considerar dados de cada etapa do funil. Por isso, vale a pena investir nessa monitorização para aproveitar, de fato, as informações que possibilitarão uma tomada de decisão mais precisa.
Neste artigo, vimos algumas dicas que ajudam a otimizar o funil de vendas do seu negócio. Esta estratégia pode trazer benefícios como o aumento da produtividade, aumento da eficácia da força de vendas e maior aproveitamento das oportunidades de negócio.
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