O sucesso de um produto no mercado não se limita à sua qualidade; é necessário desenvolver uma estratégia de divulgação para ampliar o seu reconhecimento. Neste artigo, exploramos as principais vantagens e como criar um planeamento estratégico para o êxito dos seus produtos.
Não basta apenas ser bom: para se tornar um item de desejo, um produto precisa ser bem divulgado.
Saber como divulgar um produto de forma eficiente e estratégica faz toda a diferença para o sucesso do item no mercado, além de ser parte fundamental para o crescimento de empresas, entre pequenos e grandes negócios.
Afinal, a maneira que um produto é apresentado aos consumidores reúne diversos aspectos fundamentais, que se tornam tão importantes quanto a qualidade do que está sendo oferecido.
Muitas vezes, empresas que possuem bons produtos podem enfrentar dificuldades nas vendas, justamente por causa da forma de divulgação de seus itens.
Neste artigo, a E-goi traz tudo o que precisa de saber sobre a divulgação de produtos, a sua importância e as melhores maneiras de divulgar o que sua empresa oferece de maneira assertiva, contribuindo para melhores resultados nas vendas e, consequentemente, para o crescimento do negócio. Confira a seguir:
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O que é divulgação de produtos?
Estamos a viver tempos cada vez mais competitivos no mercado, as empresas traçam novas estratégias e maneiras de atrair clientes e aumentar as vendas. Entre diversas vertentes do marketing, está o marketing de produto, que possui como principal função conectar produtos e pessoas.
Saber como divulgar um produto envolve fatores importantes, como o posicionamento e mensagem da empresa a respeito do item, assim como seus diferenciais competitivos frente à concorrência.
O marketing de produto tem como meta encontrar os consumidores certos para um determinado item, criar maneiras estratégicas de o vender e torná-lo cada vez mais desejado.
É importante também destacar a diferença entre divulgação e gestão de produtos: enquanto a divulgação cuida do lançamento e oferta para o público, a gestão de produtos envolve o desenvolvimento dos itens, de acordo com os interesses e necessidades do mercado.
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Qual a importância de divulgar um produto?
Escolher a maneira certa de como divulgar um produto reforça as fases de crescimento e maturidade do item no mercado, além de ajudar na precificação, etapas de distribuição e também estabelecer um destaque competitivo para a marca.
Quando um produto é divulgado de maneira estratégica, o alcance de pessoas interessadas aumenta significativamente, refletindo diretamente no aumento das vendas e impulsionando o crescimento de uma empresa.
Dessa maneira, é fácil compreender a importância do marketing de produto quando algo novo está a ser lançado para o público, assim como em situações onde a empresa procura introduzir os seus produtos num novo mercado, no qual os consumidores ainda não conhecem a marca.
Vantagens de divulgar estrategicamente os seus produtos
Descubra abaixo as vantagens em saber como divulgar um produto através da estratégia correta e dos conceitos do marketing de produto:
Aumento das vendas
O marketing de produto desempenha um papel vital no aumento das vendas de uma empresa, já que ajuda a conectar os produtos ao público-alvo da marca e cria consciencialização sobre os pontos diferenciadores do item perante os concorrentes, o que resulta numa ampliação do interesse por parte dos consumidores.
Ao direcionar recursos e estratégias para alcançar os consumidores que mais possuem probabilidade de comprar, a forma correta de como divulgar um produto otimiza os investimentos e se torna a força motriz por trás do sucesso nas vendas.
Ampliação da visibilidade da marca
A visibilidade que uma marca detém pelo público é um aspecto diretamente relacionado com o sucesso dos seus produtos no mercado.
Desta forma, escolher a estratégia adequada de como divulgar um produto amplia a visibilidade de uma empresa perante os seus concorrentes diretos, contribuindo para que mais pessoas conheçam e comprem produtos.
Atração de novos clientes
Entre diversas segmentações do público-alvo, estão as pessoas que ainda não realizaram nenhuma compra numa respectiva marca, muitas vezes por não conhecerem a empresa, mas também por não se atraírem por nenhum produto oferecido pela mesma.
Assim, ao lançar um novo produto no mercado ou procurar alcançar novos mercados, a estratégia correta de como divulgar um produto torna-se primordial para atrair potenciais novos clientes, ao iniciar novos relacionamentos com pessoas que ainda não criaram vínculos com sua marca.
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Maior engagement e fidelização
Hoje em dia, as empresas não procuram apenas maneiras de vender os seus produtos, mas também de criar engagement e fidelizar os seus clientes, o que impulsiona ainda mais os resultados e o crescimento de uma marca.
Utilizar estratégias eficientes na divulgação de produtos ajuda as empresas a capturarem o interesse dos seus clientes, ao criar um vínculo muitas vezes emocional entre a marca e o público, além de reforçar a confiança e satisfação dos consumidores com a marca e os seus produtos.
Como criar uma estratégia para divulgação de produtos
Faça uma análise de mercado
A divulgação de produtos deve ser feita com base numa análise profunda do mercado, utilizando pesquisas direcionadas para novos produtos, reformulação de itens já existentes e outros fins.
A divulgação de produtos deve ser realizada com base numa análise profunda do mercado, através de pesquisas direcionadas para novos produtos, reformulação de items já existentes e outros fins.
Por exemplo, uma empresa pode recolher informações essenciais ao realizar uma pesquisa sobre a possibilidade de pessoas adquirirem ou não um determinado produto, ao informar características, funcionalidades e preço para obter insights e dados valiosos para a análise do mercado.
Defina público-alvo e objetivos
Procure compreender de forma clara quem são os seus clientes ideais, assim como os seus interesses, comportamentos de compra e necessidades, conceitos que formam o público-alvo ideal de uma empresa ou seu produto.
Além disso, estabeleça objetivos para a divulgação do produto. Exemplos: lançar uma nova versão de um produto já existente, criar um lançamento inédito, atrair clientes de um novo segmento, etc.
Estabeleça o valor do produto
A precificação é um dos pilares da divulgação dos produtos, pois o valor atribuído ao item é considerado pelos consumidores como um dos fatores mais decisivos na hora de realizar uma compra e iniciar o relacionamento com uma marca.
Procure informações sobre valores de produtos similares no seu segmento de atuação, o que faz com que com que o preço estabelecido para o seu produto seja alinhado com a proposta de valor e público-alvo em questão.
Defina os canais de divulgação
A promoção e divulgação de produtos pode ser feita em diversos canais, tanto no offline (campanhas publicitárias em veículos de comunicação, outdoors, peças gráficas, etc.) como no digital (redes sociais, blogs, e-mail marketing, entre outros).
Antes de escolher a melhor forma de divulgar um produto e optar pelos canais que serão utilizados, leve em consideração fatores como alcance, público, estratégia de conteúdo e demografia, o que torna a utilização dos canais mais assertiva.
Por exemplo, ao divulgar um novo produto voltado para um consumidor mais jovem, as redes sociais tornam-se mais vantajosas em comparação à divulgação em estações de rádio ou revistas especializadas, canais que alcançam um público mais velho.
Acompanhe resultados e procure otimizar
Depois de colocar em prática a sua estratégia de marketing de produto, mantenha um acompanhamento constante para aumentar a probabilidade de obter sucesso a longo prazo nas vendas.
A análise de dados permite identificar o que está a funcionar e o que pode ser aprimorado, trazendo insights valiosos para a divulgação.
Para facilitar a análise e otimização, as ferramentas de automação de marketing são a melhor escolha para empresas acompanharem de perto o desempenho e a performance das campanhas e estratégias de divulgação de produtos.
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Erros comuns na divulgação de produtos
O produto foi desenvolvido, aprovado e lançado, mas as vendas estão baixas. Quais os motivos para isso acontecer? Entre os erros mais comuns na hora de divulgar um produto, podemos listar:
- Falta de pesquisa de mercado e público consumidor;
- Não estabelecer metas e planeamento;
- Excesso de publicidade, tornando o produto maçante;
- Comunicação confusa e pouco clara;
- Escolha inadequada dos canais de divulgação;
- Ignorar a concorrência;
- Não medir os resultados das campanhas de divulgação;
- Falta de consistência na relação entre marca e produto.
Conclusão
Aprender como divulgar um produto ao aplicar conceitos e estratégias como as listadas neste artigo irá fazer toda a diferença para o sucesso de um item no mercado, incluindo novos lançamentos, reposicionamento de mercado e outros contextos nos quais a divulgação de produtos ocupa um lugar de imensa importância.
As estratégias de divulgação de produtos, assim como outras vertentes de marketing, necessitam de planeamento, organização e análise contínua, fatores que se tornam mais palpáveis com a utilização de ferramentas de automação de marketing no dia a dia de uma empresa.
A E-goi, plataforma de automação de marketing omnicanal, possui mais de 20 funcionalidades voltadas para a gestão de marketing, comunicação com clientes, campanhas, entre outras e muito mais ferramentas de marketing digital que a sua empresa precisa conhecer.
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