Confira já 7 ações de marketing digital para otimizar vendas

Observe, a seguir, 7 ações de marketing digital que podem fazer com que o seu negócio impulsione as vendas. Preparado? Então é só continuar a leitura!

Você conhece alguma empresa que não esteja preocupada em otimizar vendas? É bem provável que elas não existam, não é mesmo? Afinal, como diz o teórico Gareth Morgan, as organizações são como organismos vivos, que crescem e se desenvolvem com o passar do tempo.

Isso quer dizer que, assim que uma empresa atinge a sua meta de vendas atual, uma nova é gerada, e é preciso buscar meios para que ela seja alcançada. Nesse sentido, o marketing digital pode ajudar muito, uma vez que boa parte das negociações e do relacionamento entre as organizações e os clientes, na contemporaneidade, ocorre nos meios online.

Observe, a seguir, 7 ações de marketing digital que podem fazer com que o seu negócio impulsione as vendas. Preparado? Então é só continuar a leitura!

1. Marque presença nas redes sociais

É difícil encontrarmos alguém que não esteja presente em pelo menos uma rede social. De acordo com uma reportagem publicada no jornal Folha de São Paulo, só o Facebook já atingiu a marca de 127 milhões de usuários mensais ativos no ano de 2018.

Por conta disso, estar presente nas redes sociais é imprescindível para ter resultados positivos ao otimizar as vendas. Esses canais garantem um estreitamento da relação entre os clientes e prospects com as marcas. De tal modo, é gerado um engajamento com essas pessoas, que estarão mais dispostas a adquirir os seus produtos e serviços.

2. Tenha um site com layout responsivo

Seria mais do mesmo dizer que, para otimizar as vendas com o marketing digital, a sua empresa precisa ter um site, contendo todas as informações sobre os produtos ou serviços que você oferece. Mas você já parou para pensar no layout dessa página?

É necessário que o seu site tenha um layout responsivo, que nada mais é do que uma página que se adapta ao tamanho da tela do usuário. Hoje em dia, grande parte dos acessos à internet são feitos por meio de dispositivos móveis, como os smartphones e tablets.

Logo, ter um site que não é otimizado para telas pequenas pode ser um “tiro no pé” para a sua estratégia digital com o objetivo alavancar as vendas.

3. Diversifique as suas estratégias

Existem diversas estratégias para otimizar as vendas no meio digital, como as ações nas redes sociais, o marketing de conteúdo, o e-mail marketing, entre outras. Apostar em apenas uma delas não é adequado, pois nem sempre todo o público desejado será atingido por meio de um único canal.

A ideia é que você diversifique as ações, em diferentes canais e formatos, a fim de que todos os seus nichos de público sejam atingidos e, assim, sejam conquistados mais resultados positivos para a marca.

4. Aposte nos links patrocinados

Os links patrocinados são uma boa maneira de conquistar mais acessos para o seu site e realizar mais vendas. Para isso, você pode comprar palavras-chave no Google Ads, por exemplo.

De tal modo, se você tem uma loja de calçados, pode comprar uma palavra-chave como “sapatos sociais masculinos”. Assim, quando alguém procurar por esse termo no Google, o seu site aparecerá em destaque, tendo mais chances de o usuário clicar em seu link do que no de um concorrente.

5. Invista em e-mail marketing

O e-mail é uma das ferramentas mais utilizadas pelos usuários da internet, até mesmo pelo fato de ele ser necessário para outras atividades, como a criação de uma rede social ou o cadastro para fazer o download de um material gratuito em uma landing page.

De tal modo, convém investir em e-mail marketing para que possam ser enviadas mensagens aos seus clientes e prospects, com a finalidade de otimizar as vendas do seu negócio.

Você pode criar fluxos de nutrição para converter leads em clientes, bem como desenvolver campanhas de newsletter para manter um bom relacionamento com quem já é consumidor dos seus produtos ou serviços.

6. Implemente a automação multicanal

A grande quantidade de canais disponíveis para a execução de estratégias com o objetivo de otimizar as vendas com marketing digital tem feito com que o trabalho dos analistas da área não pare de aumentar. Por conta disso, é preciso investir em sistemas de automação multicanal, que tornem esse trabalho mais estratégico e menos operacional.

Muita coisa pode ser automatizada com o uso de ferramentas adequadas. Imagine, por exemplo, que um usuário baixe um e-book disponibilizado gratuitamente no seu site. Ao preencher os dados para fazer o download, ele precisa cadastrar o seu e-mail no formulário.

Automaticamente, o e-mail dessa pessoa será cadastrado em uma lista, e ela passará a receber os materiais de fluxo de nutrição no período estabelecido. De tal modo, ao final da estratégia, ela poderá se tornar cliente do seu negócio.

7. Crie conteúdo relevante

Não podemos falar em marketing digital sem citar a criação de conteúdo. Afinal, como bem disse Bill Gates, o conteúdo é rei. Nenhuma estratégia para otimizar vendas na internet terá bons resultados se por trás dela não existir uma boa produção de materiais.

E aqui estamos falando de conteúdos de diversos tipos, como textos, fotos, vídeos, infográficos, tabelas, listas, entre tantos outros. É isso que faz com que um post nas redes sociais chame atenção e que um e-mail tenha uma boa taxa de abertura, por exemplo.

Você pode ter uma excelente ferramenta de e-mail marketing, mas se não criar um título persuasivo e que chame a atenção dos destinatários, dificilmente a sua mensagem se destacará em meio a tantas outras que essa pessoa recebe diariamente. Ou seja, sem uma boa produção de conteúdo, as chances de o e-mail parar na lixeira não são pequenas.

O marketing digital é imprescindível para otimizar vendas, mas, para que ele realmente seja eficaz, é necessário que as boas práticas sejam seguidas à risca. Essas 7 dicas que citamos aqui são fundamentais para ter sucesso ao vender pela internet. Por isso, invista nelas.

Quer continuar aprendendo sobre como vender online? Recomendamos, então, que você leia o nosso artigo que mostra como fazer um planejamento de vendas anual para e-commerce.