Você possivelmente já conhece o poder do Marketing de Conteúdo e do Email Marketing individualmente. Sabe, então que o Marketing de Conteúdo é uma excelente estratégia de atração de novos clientes, através da geração de valor e da construção de autoridade. Deve saber também que o Email Marketing não morreu e continua sendo o melhor […]
Você possivelmente já conhece o poder do Marketing de Conteúdo e do Email Marketing individualmente.
Sabe, então que o Marketing de Conteúdo é uma excelente estratégia de atração de novos clientes, através da geração de valor e da construção de autoridade.
Deve saber também que o Email Marketing não morreu e continua sendo o melhor canal de comunicação direta e exclusiva com o seu potencial cliente, ajudando a fomentar um relacionamento saudável e que aproxima empresas e pessoas.
Então, se cada uma já tem um papel fundamental para o Marketing do seu negócio e podem gerar resultados incríveis, imagine o poder dessas duas estratégias juntas!
Neste post vamos justamente ajudar você a alinhar e coordenar Marketing de Conteúdo e Emails para aumentar o potencial de cada uma dessas ações, fazendo muito mais com o que você já tem.
E se você só faz uso de uma dessas estratégias, vai entender como a outra é importante e impacta diretamente nos frutos que você vem colhendo!
Mas antes, vamos entender melhor como cada uma delas funciona separadamente.
Contents
O poder do Marketing de Conteúdo
Como você já sabe, a melhor estratégia de atração de novos clientes é através do Marketing de Conteúdo.
Afinal, com ele é possível ser a resposta que os seus potenciais consumidores procuram, tirando as principais dúvidas deles sobre temas relacionados a sua área de atuação.
Com isso, você estará:
- # Educando o seu mercado;
- # Gerando autoridade;
- # Aumentando as chances de alcançar boas posições nos mecanismos de busca;
- # Atraindo as pessoas certas!
Excelente não é mesmo? De cara, só uma estratégia como essa pode transformar a maneira com que a sua empresa vende, aumentando muito a geração de receita!
Mas existem outras estratégias incríveis, e uma delas é com certeza o Email Marketing.
A força do Email Marketing
Ao contrário do que muitas pessoas pensam, o Email continua sendo uma fantástica estratégia de Marketing, afinal, todo mundo usa o email!
Para se ter uma ideia, cerca de 92% dos adultos presentes online utilizam email, sendo que 61% deles utilizam diariamente, segundo pesquisa da Pew Research. É muita gente e, com isso, muitas oportunidades.
A grande vantagem dos emails é reter a atenção e com isso construir um relacionamento de confiança e interesse por parte dos seus contatos.
Cada novo email é uma nova oportunidade de falar diretamente com o usuário e obter alguns minutos — ou mesmo segundos — da sua preciosa atenção.
E em meio a tantos ruídos de comunicação e tantas informações que tentam roubar a atenção do seu potencial cliente, ter a possibilidade de uma comunicação pessoal vale ouro.
Agora, entendendo melhor cada uma delas, imagine quantas possibilidades e benefícios existem na junção dessas duas estratégias!
Unindo Forças: Marketing de Conteúdo + Email Marketing
Se você já trabalha com uma ou mesmo essas duas estratégias de forma individual, parabéns: você possivelmente já está conquistando bons números e ganhando vantagem em relação aos seus concorrentes.
Porém, a grande jogada de Marketing é nunca excluir uma estratégia em detrimento de outra, mas unir forças para alcançar os melhores resultados!
Assim você potencializa a capacidade de cada estratégia gerar benefícios e ainda conquista novas possibilidades.
Como o Email Marketing contribui para uma estratégia de Conteúdo
Você quer, com o conteúdo, atrair a maior quantidade de pessoas para o seu blog. Afinal, quanto mais visitas, mais leads. E quanto mais leads, mais oportunidades de venda.
Além disso, o número de visitas é um dos fatores que podem ajudar no ranqueamento das suas páginas, afinal os mecanismos entendem que quanto mais pessoas leem os seus posts, mais valor ele tem gerado.
Por isso, que tal criar uma newsletter e divulgar os seus melhores conteúdos por email?
Você possivelmente já tem os contatos dos seus clientes atuais ou passados, e essa pode ser a chance de atraí-los tanto a conhecer os seus conteúdos quanto a comprar mais de você!
O ROI — retorno sobre o investimento — de uma estratégia de email é muito alto, afinal os investimentos para criar uma campanha são muito baixos.
Com isso, esse pode ser um dos principais canais de aquisição de visitas, largando a dependência das redes sociais e criando um novo canal de comunicação.
Além disso, com o tempo você poderá segmentar a sua base de contatos, direcionando apenas os conteúdos que realmente interessam para as pessoas certas e aumentando a sua conversão!
Como o Marketing de Conteúdo incrementa as ações de Email Marketing
De cara, você que já tem uma estratégia de emails ou planeja começar uma sabe que quanto maior for a sua base de contatos realmente engajados, melhores serão os seus resultados.
E o seu blog pode ser uma excelente ferramenta de captura de novos emails, para incrementar sua base de disparos e melhorar suas métricas de engajamento, gerando mais resultados com os emails.
Além disso, um email só será aberto e terá a interação dos seus usuários se tiver — além de um bom assunto — conteúdos que realmente façam sentido e gerem valor para os seus leitores.
Por isso, você precisa usar a sua estratégia de conteúdo como uma fonte de bons emails, compartilhando os melhores posts, ebooks e infográficos da sua estratégia e aumentando o engajamento dos seus contatos.
Afinal, ninguém merece receber apenas emails promocionais, falando de seus produtos e serviços.
Eles são importantes, mas não devem ser a principal fonte de conteúdo das suas newsletters. Caso contrário, em muito pouco tempo os seus contatos ficarão cansados de receber emails promocionais e acabarão se descadastrando.
Pensando fora da caixa: novas maneiras de mesclar estratégias de conteúdo e email
Todas as possibilidades que listamos até aqui são apenas o básico que sua equipe poderá fazer para mesclar essas duas estratégias.
Além disso, existem diversas formas de dar um passo a mais e ir além do óbvio e alcançar excelentes resultados!
Por isso, vamos listar algumas possibilidades:
Crie fluxos de nutrição
Isso já é bem comum com materiais ricos e outros conteúdos, porém mesmo os seus blogposts podem fazer parte de um ciclo de automação de emails.
Para isso, além de uma boa ferramenta, basta segmentar a sua base de contatos através das áreas de interesse ou perfis e, com isso, criar uma sequência de emails que ajude os seus contatos a caminhar pelo funil de vendas de maneira saudável.
Crie um fluxo RSS
Além disso, em seu blog é possível permitir que as pessoas se cadastrem para receber automaticamente as novidades dos seus conteúdos.
Isso segmentado tanto por tema quanto pelo tempo médio de recebimento dos emails!
Assim você cria mais uma possibilidade para que as pessoas mais interessadas estejam sempre antenadas sobre as atualizações dos seus conteúdos, mantendo-as sempre engajadas e bem informadas a seu respeito.
Use os dados a seu favor
Criando diferentes emails sobre diferentes assunto ajudará você a entender melhor quais são os principais interesses da sua persona.
Afinal, se você trabalha com Marketing e percebeu que os emails sobre Redes Sociais geram mais cliques que os sobre SEO, essa é uma grande chance de direcionar esforços e aumentar a produção de conteúdos sobre o tema que realmente gera valor para os seus contatos.
Não pense apenas em blogposts e ebooks
Infográficos, vídeos, webinars… todos eles são bons conteúdos para serem divulgados por email!
Por isso incremente os seus disparos e divulgue todos os tipos de conteúdos criados que possam ser relevantes para a sua base de emails!
Essa ação também ajudará a entender o tipo de conteúdo que gera o maior engajamento — e com isso o maior interesse — da sua base, ajudando o seu time de conteúdo a estar cada vez mais alinhado com as expectativas do seu público.
Invista no visual dos seus emails
Além do assunto, outros elementos ajudam a captar a atenção dos seus leitores de email, mesmo quando você estiver divulgando conteúdos.
Por isso, você pode usar imagens que ajudem a entender os conteúdos presentes no email, cores, gifs e o que mais fizer sentido.
Lembre-se sempre de não exagerar. A boa experiência do usuário é uma prioridade, mas você só descobrirá o que realmente funciona se testar.
Incentive as pessoas a se cadastrarem para receber emails
Pop-ups, campos de cadastro no site, postagens em social… tudo isso pode incentivar as pessoas a assinarem os seus canais de newsletters, aumentando sua base e também o engajamento dos seus contatos.
Afinal, as pessoas nunca vão se inscrever para receberem seus emails se não souberem que isso é possível!
Conclusão: vá além do que você já faz
Teste coisas novas sempre e garanta que o seu time está sempre procurando novas possibilidades de fazer um bom casamento entre essas duas estratégias.
Sem emails, os seus conteúdos não serão conhecidos por tantas pessoas. Sem conteúdos, o seu time de email em pouco tempo esgotará as possibilidades, perdendo a atenção dos seus contatos!
E se você precisa de mais insights para começar a mesclar essas duas possibilidades, nós podemos ajudar.
Baixe o nosso ebook e descubra diversas maneiras de integrar conteúdos e emails de uma maneira que faça sentido para o seu leitor e ao mesmo tempo contribua para o desenvolvimento da sua estratégia de Marketing.
Parabéns pelo post, muito útil!!!
Vivendo de Home Office
Que bom que gostou, Micheli! 🙂
Parabens pelo post, vou aplicar essas tecnicas no meu site, gosto muito do conteúdo do e-goi. Obrigado! 🙂
Obrigado Marcelo :).