Uma landing page bem projetada, otimizada e orientada por métricas é essencial para cativar o público, gerar leads qualificados e aumentar as taxas de conversão.Descubra nesse guia completo tudo que você precisa saber para ter sucesso na landing page do seu projeto.
Está com dúvida se a landing page é uma boa estratégia para o seu negócio? Então você está no lugar certo! Neste artigo, vamos explorar o que são landing pages, os diversos tipos disponíveis, os elementos cruciais para garantir conversões, métricas que revelam seu desempenho e por que são essenciais para qualquer negócio digital.
Ao final deste conteúdo, você terá todas as informações necessárias para decidir quando e como criar uma landing page para o seu negócio! Boa leitura!
Contents
O que é uma landing page?
Uma Landing Page (LP) é uma estratégia de marketing digital voltada para a conversão de determinado público-alvo. Para isso, é criada uma página que pode ter como objetivo gerar vendas, captar leads para comercialização de serviços, entre outros.
Conhecidas também como “páginas de destino” ou “páginas de captura”, essas páginas são caracterizadas por sua simplicidade e foco em um único Call-to-Action (CTA).
Por que você precisa criar uma landing page para o seu negócio?
Uma Landing Page é muito mais do que uma estratégia de conversão, ela oferece outras vantagens para o sucesso do seu negócio, como otimização a custo de aquisição de clientes (CAC). Mas bora, explorar mais razões pelas quais criar uma Landing Page é uma excelente estratégia?
Ajuda no Lead Scoring
Uma landing page não apenas colabora para a conversão, mas também desempenha um papel crucial no processo de identificação dos visitantes mais propensos a converter, um conceito conhecido como lead scoring. Isso ocorre por meio da atribuição de pontos aos leads sempre que eles interagem com sua marca. Quanto mais próxima do fundo do funil for essa interação, mais valiosos esses pontos se tornam.
Vamos a um exemploPor exemplo, alguém que se cadastra em uma Landing Page de topo de funil recebe menos pontos do que alguém que faz o download de um e-book no fundo de funil. Essa diferenciação ajuda seu time de vendas a concentrar esforços em leads mais qualificados e que podem em um futuro próximo trazer mais resultados.
Permite segmentar os Leads
Outra vantagem das landing pages é a capacidade de segmentar os leads de forma mais precisa. Com base no tipo de material oferecido ou nas informações solicitadas no formulário da Landing Page, é possível categorizar os visitantes em grupos e listas de acordo com interesses e o estágio do funil em que se encontram. Essa segmentação possibilita a personalização das próximas comunicações, tornando as mensagens mais relevantes para os usuários.
Reduz o custo de aquisição de clientes
Imagine como seria complexo e dispendioso obter as informações de contato do seu público sem o auxílio de uma landing page. Envolveria custos com anúncios em diferentes plataformas, como Google Ads e Facebook Ads, indicação, pesquisa em mídias sociais, métodos que necessitam de um orçamento mais amplo e ao mesmo tempo poderia demorar mais para trazer retornos.
Isso não significa que essas estratégias não sejam importantes, elas são, porém atreladas a uma landing page podem otimizar ainda mais os resultados e potencializar as conversões.
Com uma única Landing Page, você obtém acesso às informações mais cruciais do seu público-alvo. Isso não apenas economiza recursos, mas também acelera o processo de geração de leads, permitindo que você concentre seus recursos em outras áreas estratégicas do seu negócio.
Quais são os tipos de landing page?
Cada tipo de landing page tem características e objetivos distintos que podem ser aplicadas em momentos específicos para maximizar a conversão. Entenda a seguir os principais tipos de landing pages e como incorporá-los às suas estratégias de marketing.
Páginas de captura de leads
As páginas de captura de leads costumam ser desenvolvidas para oferecer algo atrativo para o público, como um conteúdo rico que pode ser um ebook, um checklist, um modelo de planilha, entre outros. A partir disso, torna-se possível coletar informações importantes, como e-mail, nome e número de telefone em troca da disponibilização do material.
Esse tipo de estratégia ajuda ampliar a base de contatos para outras estratégias como CRM, de forma que sua marca passe a se comunicar com pessoas que antes desconheciam as soluções que você pode oferecer e agora se tornam potenciais clientes, o que também permite um acompanhamento personalizado ao longo do funil de vendas.
Páginas de engajamento (Squeeze Pages)
Páginas de engajamento, ou como também são conhecidas: squeeze pages, são usadas para convencer o usuário a realizar uma ação, portanto é nesse tipo de LP que o Call to action (CTA) tem maior relevância.
A partir delas os visitantes realizam uma ação específica desejada pela empresa, como explorar mais informações sobre determinado produto ou serviço ou participar de promoções. Squeeze pages também são eficazes para fazer ofertas específicas, como descontos de Black Friday, estimulando os visitantes a agirem imediatamente a partir do gatilho da escassez.
Páginas de eventos
As páginas de eventos têm o objetivo de divulgar e fornecer informações detalhadas sobre eventos no geral, sejam eles online ou offline. A comunicação inclui todo o cronograma, como atrações, temas, duração, horário, comunicadores, patrocinadores e o que mais for pertinente para convencer um usuário de que aquele evento pode agregar algo para ele, seja para fins de lazer, desenvolvimento profissional ou networking.
Páginas de vendas
As páginas de vendas têm como objetivo principal a conversão em vendas. Elas são usadas para promover ofertas e direcionar os visitantes para a fase final do funil de vendas. Essas páginas fornecem informações detalhadas sobre um produto ou serviço específico, destacando os benefícios e apresentando provas sociais. Embora informativas, as páginas de vendas são diretas e concisas, projetadas para incentivar os visitantes a concluírem uma ação de conversão.
Quais são os principais elementos de uma landing page?
Para que uma LP cumpra com seu objetivo é essencial que alguns elementos estejam presentes, independente do modelo de landing page utilizado. Na sequência, vamos entender um pouco mais sobre cada uma dessas características e qual o impacto delas:
Título e subtítulo
Assim como qualquer página de um blog ou e-commerce precisa ter título e subtítulo, uma landing page não é diferente, pois vai ser a partir desses elementos que sua marca vai se comunicar com os usuários e transmitir o tópico principal da página e os subtemas.
O título principal costuma abordar o tema central, cativando o visitante a continuar interagindo com o conteúdo.
É importante que o título seja atrativo, mas também coerente com o conteúdo oferecido. Um título atraente que não corresponde ao material pode causar frustração e prejudicar a imagem da marca.
Imagem
A imagem é um elemento visual importante que complementa o conceito da landing page. Ela ajuda os visitantes a visualizar o contexto principal do material oferecido. A escolha da imagem deve ser cuidadosa, de modo que ela seja coerente com o restante do conteúdo da página e o mais importante, que ela não torne a página lenta para ser carregada em dispositivos móveis.
Oferta
Uma landing page é uma oportunidade para oferecer algo de valor aos visitantes de forma clara e objetiva. A oferta deve ser apresentada de maneira que gere interesse e motive os visitantes a preencherem o formulário de conversão. Use os elementos de texto e imagem para destacar a oferta de forma atraente e persuasiva.
CTA (Call to Action)
O CTA, ou chamada para ação, é o link ou botão que orienta os visitantes sobre qual ação eles devem tomar em seguida. Ele desempenha um papel crucial na landing page, pois indica o próximo passo para o visitante. O CTA deve ser direto, conciso e imperativo, incentivando os visitantes a agirem imediatamente. Deve ser claro e transmitir de forma sucinta qual ação está sendo solicitada.
Formulário
O formulário de captação é o local onde os dados dos visitantes serão coletados. O objetivo principal da landing page é fazer com que as pessoas preencham esse formulário. É importante simplificar ao máximo a quantidade de informações solicitadas, pedindo apenas as informações essenciais para o momento da estratégia. A adequação do formulário aos objetivos do material associado à landing page é fundamental para garantir a eficiência da conversão e evitar desistências.
Elementos extras
Além dos elementos mencionados, outros podem agregar valor à sua landing page e fortalecer sua proposta. Isso inclui provas sociais, vídeos, gráficos que direcionam a atenção do usuário e estatísticas que demonstram a importância do conteúdo. A partir deles, usuários que nunca tiveram contato com sua marca, produto ou serviço podem confiar mais e ter mais interesse em continuar até a etapa de conversão.
Quais são as principais métricas de uma landing page?
Compreender as métricas relevantes para o acompanhamento de uma landing page é importante, pois será a partir desses dados que decisões de melhorias e alterações na página serão tomadas. Na sequência, confira quais são as principais KPIs para monitoramento:
Taxa de conversão
Considerando o objetivo macro de uma LP, acompanhar a taxa de conversão é essencial para entender o quanto o conteúdo da página tem sido assertivo e o quanto a ação esperada, como baixar um e-book ou efetuar uma compra, está sendo de fato alcançada.
Se a taxa de conversão não estiver atingindo as metas, é hora de investigar. Pode ser um CTA mal estruturado ou uma mensagem pouco clara. É importante usar ferramentas para identificar o que pode estar impedindo a conversão e realizar as alterações necessárias.
Origem do tráfego
Entender a origem do tráfego de uma landing page é importante assim como em relação a qualquer outro conteúdo disponível na web, para que seja possível compreender a jornada do usuário e qual canal tem trazido mais pessoas e, consequentemente, entender os resultados do orgânico, redes sociais e outros canais de aquisição.
Essas informações fornecem insights para tomada de decisões estratégicas e definições de próximos passos que possam envolver investimento em tráfego pago, por exemplo.
Tempo médio na landing page
O tempo médio que os visitantes passam na landing page é uma métrica relevante que requer análise cuidadosa. É importante avaliar se os visitantes estão cumprindo a ação desejada ou se estão saindo rapidamente.
Em páginas de conversão, como as landing pages, um tempo de permanência curto pode ser positivo, indicando que os visitantes estão tomando medidas imediatas, como preencher um formulário ou clicar em um CTA.
Taxa de clique na CTA
Com a chegada do GA4 ficou mais fácil acompanhar métricas como taxa de cliques na CTA a partir de eventos previamente configurados, sem a necessidade de uso de UTMs, dessa forma é possível entender a % de usuários que clicaram ou não em um botão ou banner com CTA, o que ajuda a compreender o quanto a comunicação nessa etapa da conversão está sendo eficaz.
Conclusão
Neste artigo, exploramos a importância das landing pages como uma ferramenta para o sucesso do seu negócio online. Aprofundamos nossos conhecimentos sobre diversos aspectos, desde a definição das landing pages até os elementos essenciais que garantem um bom desempenho.
Aprendemos que uma landing page é muito mais do que apenas uma página na web; é um ponto crucial na jornada do cliente. Ela se concentra em uma ação específica, seja a geração de leads, a promoção de vendas, a divulgação de eventos ou a apresentação de ofertas atraentes.
Além disso, destacamos que monitorar as métricas corretas é fundamental para avaliar o desempenho de uma landing page. A taxa de conversão, a origem do tráfego e o tempo médio na página são indicadores essenciais que fornecem insights valiosos para aprimorar sua estratégia.
Portanto, uma landing page bem projetada, otimizada e baseada em métricas pode ser uma ferramenta importante para cativar seu público, gerar leads qualificados e impulsionar as conversões. Se você deseja orientação e suporte para a criação de landing pages eficazes, confira nossos planos e crie LPs gratuitas.