O sucesso de um produto no mercado não se limita à sua qualidade; é necessário desenvolver uma estratégia de divulgação para ampliar o seu reconhecimento. Neste artigo, exploramos as principais vantagens e como criar um planejamento estratégico para o êxito dos seus produtos.
Saber como divulgar um produto de forma eficiente e estratégica faz toda a diferença para o sucesso do item no mercado, além de ser parte fundamental para o crescimento de empresas, entre pequenos e grandes negócios.
Neste artigo, a E-goi traz tudo o que você precisa saber sobre divulgação de produtos, sua importância e as melhores maneiras de divulgar o que sua empresa oferece de maneira assertiva, contribuindo para melhores resultados nas vendas e, consequentemente, para o crescimento do negócio. Confira a seguir:
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O que é divulgação de produtos?
Vivenciando tempos cada vez mais competitivos no mercado, as empresas seguem traçando novas estratégias e maneiras de atrair mais clientes e aumentar suas vendas. Entre diversas vertentes do marketing, está o marketing de produto, que possui como principal função conectar produtos e pessoas.
Saber como divulgar um produto envolve vários fatores importantes, como o posicionamento e mensagem da empresa a respeito do item, assim como seus diferenciais competitivos frente à concorrência.
Sua meta é encontrar os consumidores certos para um determinado produto, criando maneiras estratégicas de vendê-lo para este público, tornando o item desejado.
É importante também destacar a diferença entre divulgação e gestão de produtos: enquanto a divulgação cuida do lançamento e oferta para o público, a gestão de produtos envolve o desenvolvimento dos itens, de acordo com os interesses e necessidades do mercado.
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Qual a importância de divulgar um produto?
Escolher a maneira certa de como divulgar um produto reforça as fases de crescimento e maturidade do item no mercado, além de ajudar na precificação, etapas de distribuição e também estabelecer um destaque competitivo para a marca.
Quando um produto é divulgado de maneira estratégica, o alcance de pessoas interessadas aumenta significativamente, refletindo diretamente no aumento das vendas e impulsionando o crescimento de uma empresa.
Dessa maneira, fica fácil de compreender a importância do marketing de produto quando algo novo está sendo lançado para o público, assim como em situações onde a empresa busca introduzir seus produtos em um novo mercado, no qual os consumidores ainda não conhecem a marca.
Vantagens de divulgar estrategicamente seus produtos
Aumento das vendas
O marketing de produto desempenha um papel vital no aumento das vendas de uma empresa, já que ajuda a conectar os produtos ao público-alvo da marca, criando conscientização sobre os diferenciais do item perante os concorrentes e ampliando o interesse por parte dos consumidores.
Ao direcionar recursos e estratégias para alcançar os consumidores que possuem probabilidade de comprá-lo, a divulgação correta de um produto otimiza os investimentos e se torna a força motriz por trás do sucesso nas vendas.
Ampliação da visibilidade da marca
A visibilidade de uma marca em meio ao público é um aspecto diretamente relacionado ao sucesso de seus produtos no mercado.
Dessa maneira, escolher a estratégia adequada de como divulgar um produto amplia a visibilidade de uma empresa perante seus concorrentes diretos, contribuindo para que mais pessoas conheçam e comprem seus produtos.
Atração de novos clientes
Entre diversas segmentações do público-alvo, estão as pessoas que ainda não realizaram nenhuma compra com uma respectiva marca, muitas vezes por não conhecerem a empresa, mas também por não se atraírem por nenhum produto oferecido pela mesma.
Assim, ao lançar um novo produto no mercado ou buscar alcançar novos mercados, a estratégia correta de como divulgar um produto se torna primordial para atrair potenciais novos clientes, iniciando novos relacionamentos com pessoas que ainda não criaram vínculos com sua marca.
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Maior engajamento e fidelização
Hoje em dia, as empresas não buscam apenas maneiras de vender seus produtos, mas também de criar engajamento e fidelizar seus clientes, o que impulsiona ainda mais os resultados e crescimento de uma marca.
Utilizar estratégias eficientes na divulgação de produtos ajuda as empresas a capturarem o interesse de seus clientes, criando um vínculo muitas vezes emocional entre marca e público, além de reforçar a confiança e satisfação dos consumidores com a marca empresa e seus produtos.
Como criar uma estratégia para divulgação de produtos
Faça uma análise do mercado
Da mesma forma que em diversas estratégias de marketing, a divulgação de produtos deve ser feita com base em uma análise profunda do mercado, utilizando pesquisas direcionadas para novos produtos, reformulação de itens já existentes e outros fins.
Por exemplo, uma empresa pode coletar informações essenciais ao realizar uma pesquisa sobre a possibilidade de pessoas adquirirem ou não um determinado produto, informando características, funcionalidades e preço para obter insights e dados valiosos para a análise do mercado.
Defina público-alvo e objetivos
Busque compreender de forma clara quem são seus clientes ideais, assim como seus interesses, comportamentos de compra e necessidades, conceitos que formam o público-alvo ideal de uma empresa ou seu produto.
Além disso, estabeleça objetivos claros e bem definidos para a divulgação do produto. Exemplos: lançar uma nova versão de um produto já existente, trazer um lançamento inédito ao mercado, atrair clientes de um novo segmento, etc.
Estabeleça o valor do produto
A precificação é um dos pilares da divulgação dos produtos, pois o valor atribuído ao item é considerado pelos consumidores como um dos fatores mais decisivos na hora de realizar uma compra e iniciarem o relacionamento com uma marca.
Busque informações sobre valores de produtos similares em seu segmento de atuação, fazendo com que o preço estabelecido para seu produto seja alinhado com a proposta de valor e público-alvo em questão.
Defina os canais de divulgação
A promoção e divulgação de produtos pode ser feita em diversos canais, tanto no marketing offline (campanhas publicitárias em veículos de comunicação, outdoors, peças gráficas, etc.) como no marketing digital (redes sociais, blogs, e-mail marketing, entre outros).
Antes de escolher a melhor forma de como divulgar um produto e optar pelos canais que serão utilizados, leve em consideração fatores como alcance, público, estratégia de conteúdo e demografia, tornando a utilização dos canais mais assertiva.
Por exemplo, ao divulgar um novo produto voltado para um consumidor mais jovem, as redes sociais se tornam mais vantajosas em comparação à divulgação em estações de rádio ou revistas especializadas, canais que alcançam um público com mais idade.
Monitore resultados e busque o aprimoramento
Depois de colocar em prática sua estratégia de marketing de produto, mantenha um acompanhamento constante para aumentar a probabilidade de obter sucesso a longo prazo nas vendas.
A análise de dados permite identificar o que está funcionando e o que pode ser aprimorado, trazendo insights valiosos para a divulgação de fazendo com que a melhoria contínua se consolide ainda mais na forma de como divulgar um produto.
Para facilitar a análise e monitoramento, as ferramentas de automação de marketing são a melhor escolha para empresas acompanharem de perto o desempenho e performance de suas campanhas e estratégias de divulgação de produtos.
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Erros comuns na divulgação de produtos
O produto foi desenvolvido, aprovado e lançado, mas as vendas seguem baixas. Quais os motivos para isso acontecer? Entre os erros mais comuns na hora de divulgar um produto, podemos listar:
- Falta de pesquisa de mercado e público consumidor;
- Não estabelecer metas e planejamento;
- Excesso de publicidade, tornando o produto maçante;
- Comunicação confusa e pouco clara;
- Escolha inadequada de canais de divulgação;
- Ignorar a concorrência;
- Não medir resultados e performance das campanhas de divulgação;
- Falta de consistência na relação entre marca e produto.
Conclusão
Aprender como divulgar um produto aplicando conceitos e estratégias como as listadas neste artigo irá fazer toda a diferença para o sucesso de um item no mercado, incluindo novos lançamentos, reposicionamento de mercado e outros contextos nos quais a divulgação de produtos ocupa um lugar de imensa importância.
As estratégias de divulgação de produtos, assim como outras vertentes do marketing, necessitam de planejamento, organização e análise contínua, fatores que se tornam mais palpáveis com a utilização de ferramentas de automação de marketing no dia a dia de uma empresa.
A E-goi, plataforma de automação de marketing omnicanal, possui mais de 20 funcionalidades voltadas para a gestão de marketing, comunicação com clientes, campanhas, entre outras ferramentas de marketing digital que sua empresa precisa conhecer.
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