Você já ouviu falar em snap salling? Entenda um pouco mais sobre os benefícios desse método de abordagem de vendas aqui neste artigo.
Entre tantas formas de conquistar um novo cliente, está o snap selling, uma metodologia bastante direcionada a um público que não quer passar por processos complexos no momento de suprir determinada necessidade ou problema.
Existem diversas formas de cativar determinado grupo de consumidores e maximizar as principais vantagens e características dos seus produtos e serviços. No entanto, é necessário ter um conhecimento mais profundo nessa área, a fim de saber lidar com todo tipo de cliente.
Nos tópicos a seguir, mostraremos qual é o significado dessa expressão, como ela é aplicada no seu negócio e quais são os princípios que sustentam essa estratégia. Ficou curioso(a)? Então continue connosco!
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O que é snap selling
Jill Konrath é uma americana, formada pela Universidade de Minnesota, que já tem diversos livros sobre vendas, entre eles o “Snap Selling: speed up sales and win more business with today’s frazzled customers”, lançado no ano de 2010.
O intuito é melhorar a abordagem no momento de vender e fazer com que os vendedores estejam cientes das exigências que o consumidor atual adquiriu ao longo do advento da internet e da facilidade que os avanços tecnológicos trouxeram.
Quais são os princípios do snap selling
Esse termo é formado pelo acrónimo que é visto como os principais princípios que ajudam a divulgar e implementar essa técnica dentro de um negócio. Veja o significado de todas as letras:
- simplicidade – tornar o processo de vendas simples para uma tomada de decisão mais rápida;
- novidade – maximizar as vantagens de um produto ou serviço e colocá-lo como a melhor solução para aquele cliente;
- alinhamento – conhecer e adequar-se às necessidades e aos anseios dos clientes, a fim deles estarem convictos a fechar a compra;
- prioridade – trabalhar com o gatilho mental da urgência no intuito de não fazer o cliente desistir da compra.
Esse método é ideal para as empresas que desejam superar as suas metas e otimizar resultados dentro do ponto de venda. É também uma ótima alternativa aos que têm um público muito ansioso e com a necessidade de resolver uma necessidade de forma prática e rápida.
Como é a aplicação do snap selling no seu negócio
Antes de treinar os vendedores com o método snap selling, é necessário que a sua empresa estude amplamente o comportamento e o perfil dos seus consumidores. Afinal, de que maneira vai oferecer-lhes soluções, sem conhecer os reais desejos deles?
Várias estratégias poderão ser usadas. Entre elas, o mapeamento do processo de tomada de decisão, a análise de alguns indicadores de vendas e também a criação de uma persona, com base em dados reais, que ajudará a sua equipa a ser mais empática na hora da abordagem.
É bom lembrar-se de que esse é um procedimento que precisa ser avaliado e controlado a fim de analisar o sucesso dessa implementação. Por isso, fique atento às métricas e mantenha contacto com a sua equipa, no intuito de saber o comprometimento de cada um com o desenvolvimento da metodologia.
Durante a leitura deste artigo, ficou a saber um pouco mais sobre o snap selling e a importância que ele tem dentro do seu negócio. Por isso, se a sua empresa quer aumentar o número de vendas e melhorar o processo de tomada de decisão do consumidor, não deixe de implementar essa metodologia.
Gostou deste conteúdo? Então continue connosco e veja este artigo que fala sobre 5 estratégias que ajudam a sua empresa a aumentar as vendas pela internet.