Mas afinal, quais são as melhores ferramentas de marketing imobiliário para alavancar as vendas nessa área? É sobre isso que falaremos neste artigo! Continue a leitura e veja agora mesmo!
Assim como acontece em outras áreas, o imobiliário tem se tornado bastante concorrido. Por isso, para se destacar nesta área, os agentes imobiliários precisam investir em ferramentas de marketing imobiliário.
Apenas dessa forma será possível conquistar uma carteira de clientes maior e, assim, conseguir obter mais resultados positivos ao alugar ou vender imóveis. Utilizando uma boa estratégia de marketing e os recursos adequados, destacar-se no segmento não será uma tarefa tão complexa como pode parecer num primeiro momento.
Mas afinal, quais são as melhores ferramentas de marketing imobiliário para alavancar as vendas nesta área? É sobre isso que falaremos neste artigo! Continue a leitura e veja agora mesmo!
1. Inbound marketing
O inbound marketing é mais do que uma ferramenta, é uma estratégia que envolve a utilização de vários recursos. Trata-se de um método que inverte a ordem tradicional de vendas, quando uma empresa chega ao consumidor através de publicidade.
Em resumo, podemos dizer que a ideia é fazer com que o cliente procure a empresa, em vez de correr atrás dele. Para isso, inicialmente, é preciso investir em marketing de conteúdo e produzir conteúdos para blogs, sites, canais no YouTube e redes sociais, entre outras plataformas.
As estratégias de inbound marketing dividem-se em quatro etapas básicas: atração, conversão, venda e análise. Em cada uma delas, algumas ferramentas de marketing imobiliário específicas precisam ser utilizadas.
A ideia é que as pessoas encontrem o seu negócio quando estiverem a fazer pesquisas relacionadas com o assunto. Se quer vender um imóvel na zona de Belém, em Lisboa, pode por exemplo, escrever um post sobre os benefícios de viver nessa zona.
Dessa forma, ao fazer pesquisas sobre o tema no Google, uma pessoa interessada em comprar um imóvel nessa zona irá ler e, no final, poderá ser convidada para saber mais sobre a compra de imóveis fazendo, por exemplo, o download de um e-book completo através de uma landing page.
Para fazer esse download, é preciso registar o e-mail — e é aí que se inicia o chamado fluxo de nutrição. Deverá enviar uma série de mensagens para os utilizadores interessados, para que eles se envolvam com a sua imobiliária e, no final, decidam se farão ou não negócios consigo.
De tempos em tempos, é necessário analisar os resultados e adaptar a estratégia, conforme seja necessário, para que se tenha mais índices positivos.
2. E-mail marketing
Como já explicamos, o e-mail marketing é uma peça importante de uma estratégia de inbound marketing. A ideia é que essa ferramenta seja utilizada para criar mensagens e automatizar o envio de fluxos de nutrição.
Pode enviar mensagens estratégicas para vender os seus imóveis, trabalhando com títulos persuasivos e gatilhos mentais para que os destinatários leiam as suas mensagens, que precisam destacar-se no meio de tantas outras.
Existem algumas ferramentas de e-mail marketing que são gratuitas, porém, limitadas. Com elas, não é possível enviar uma quantidade ilimitada de mensagens. Como estamos a falar de venda de imóveis, as imagens têm um papel muito importante, uma vez que se trata de um produto com forte impacto visual.
3. SMS
Assim como o e-mail marketing, também é importante elaborar fluxos de nutrição de leads com o SMS Marketing. Isso justifica-se porque, hoje em dia, as pessoas utilizam os telemóveis para desempenhar praticamente todas as tarefas.
Para alguns perfis de clientes que não têm o hábito de usar e-mails, esta ferramenta tende a ser uma das mais eficientes para o marketing imobiliário.
4. Push
Se tem uma app ou site, pode utilizar ainda a ferramenta push, que nada mais é do que mostrar janelas ao utilizador que está a visualizar uma página. Dessa forma, se o utilizador está a ler um conteúdo no seu blog, por exemplo, ele poderá ter acesso a uma notificação que o convide para se registar e receber a sua newsletter.
Assim, podemos dizer que as notificações push são um excelente recurso para fazer com que os leads sejam encaminhados a um fluxo de nutrição.
5. Automatização
Engana-se quem pensa que é preciso ter uma equipa muito grande para usar todas as ferramentas de marketing imobiliário. Atualmente, muitas ações podem ser automatizadas. Isso mesmo! Funciona como se tivesse robôs a trabalhar 24 horas por dia para o seu negócio!
A ferramenta de automatização permite que sejam agendados o envio de e-mails e SMS, mensagens de voz, notificações de push etc. Assim sendo, se um cliente se relaciona com o seu negócio de alguma forma, o fluxo de nutrição vai iniciar-se de forma automática.
6. Redes sociais
As redes sociais, como o Facebook e o Instagram, também são excelentes ferramentas para encontrar pessoas dispostas a comprar imóveis. Existem, inclusive, grupos fechados exclusivos para essa finalidade.
Ao fazer parte desses grupos e publicar ofertas, estará mais próximo das pessoas que têm interesse no seu negócio. Assim, se postar fotos de um apartamento e a sua localização, poderá atrair interessados ali mesmo e iniciar uma negociação para o agendamento de visitas e a possível venda do imóvel.
Ainda sobre as redes sociais, poderá criar campanhas patrocinadas, para que se alcance um número maior de pessoas com as suas publicações.
7. CRM
O Customer Relationship Management (CRM) é um sistema de gestão que permite fazer a gestão da relação com os clientes de forma prática e rápida. Com ele, todas as informações são centralizadas em um único local, facilitando o trabalho do agente imobiliário.
Como vimos, contar com as ferramentas certas é fundamental para se destacar no concorrido mercado imobiliário e aumentar a sua carteira de clientes.
As melhores opções estão disponíveis no E-goi, um software online completo que oferece ferramentas de marketing imobiliário simples e fáceis de usar. Além disso, pode ser integrado com centenas de outras aplicações.
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