Explore como combinar campanhas pagas e automação de marketing para otimizar a captação e conversão de leads qualificadas.
Está pronto para descobrir como as campanhas pagas podem transformar leads em clientes fiéis através da automação?
Neste artigo, vou guiá-lo pelo mundo da captação de leads qualificadas, onde uma boa estratégia de campanhas pagas é a porta de entrada para um funil de automação eficaz e com resultados.
Contents
O que é a captação de leads qualificadas?
A captação de leads qualificadas é como preparar uma receita gourmet: precisamos dos melhores ingredientes (leads), das melhores ferramentas e, claro, um toque especial de automação para tudo ficar “delicioso”.
Nesse sentido, as campanhas pagas podem ser o ponto de partida para a criação de funis automatizados que nos ajudam a transformar cliques em clientes.
Campanhas pagas como entrada no funil de automação
Imagine o seguinte: criamos uma campanha paga no Google Ads, onde promovemos um e-book gratuito sobre email marketing. A magia começa quando alguém clica no nosso anúncio e é levado para uma landing page UX/UI friendly.
Após a lead se inscrever para receber o e-book, não só recebe o material por email (proveniente de uma sequência de emails automatizados), mas também é adicionada a um fluxo de automação que pode incluir mensagens SMS e notificações push para garantir que não desaparece da sua vista. A automação, aqui, é a super-heroína do nosso enredo!
Criação de funis com automação
Agora vem a parte divertida: como podemos usar a automação para transformar um clique em PPC num lead altamente qualificado?
Simples! A lead entra no funil, onde começamos a enviar conteúdo relevante, como emails segmentados, SMS e até notificações push. A chave está na capacidade de personalizar cada interação de acordo com o comportamento do usuário no nosso site.
Por exemplo, se o lead abrir o email mas não clicar, enviamos um lembrete por SMS: “Hey, notámos que ainda não viu o nosso e-book! Dê uma espreitadela aqui.”
E tudo pode ser automatizado, para que não tenhamos de correr atrás de cada lead individualmente. O trabalho pesado está na automação, nós apenas assistimos ao espetáculo, como se estivéssemos no melhor lugar do cinema!
Segmentação para melhor qualificação das leads
Sabemos que nem todas as leads são criadas da mesma maneira. Portanto, uma parte importante da estratégia de captação de leads qualificadas é a segmentação do público.
Podemos segmentar automaticamente as leads de acordo com o seu comportamento no nosso funil. Aqueles que interagem mais com os emails ou clicam em certos links podem ser utilizados para campanhas mais avançadas — por exemplo, oferecendo um webinar exclusivo ou uma demonstração gratuita.
Aqui, o PPC é a porta de entrada, e o poder está na forma como nutrimos e gerimos essas leads ao longo do tempo. A integração de campanhas omnichannel (usando email, SMS, push e até redes sociais) garante que estamos a atingir as leads onde elas estão, no momento certo, e com a mensagem certa.
Automatizando a conversão de leads
À medida que a lead vai chegando ao fundo do funil, as leads qualificadas podem ser direcionadas para uma oferta irresistível.
Aqui, a automação pode trabalhar de mãos dadas com o PPC, criando uma série de sequências de emails e mensagens SMS que encorajam a conversão. Por exemplo, se alguém já descarregou o e-book e participou no webinar, pode ser o momento ideal para enviar uma oferta de 20% de desconto para experimentar a plataforma.
E se a lead mostrar sinais de indecisão? Bem, remarketing em Meta Ads pode funcionar para mantê-la no caminho certo e fechar negócio. Desta forma, o ciclo de automação nunca pára — estamos sempre a manter a lead envolvida, a nutrir a relação e a trabalhar para a conversão.
Conclusão
No final das contas, usar campanhas pagas para captação de leads qualificadas e integrar esses leads em funis automatizados não é só uma boa ideia — é o caminho mais eficiente para aumentar as conversões.
Em resumo, quando estiver a planear a sua próxima campanha PPC, tenha em mente que o verdadeiro objetivo vai além de apenas gerar cliques. Precisamos nutrir essas leads e transformá-las em clientes fiéis através de um funil de vendas bem estruturado. Lembre-se: construir um funil de vendas não precisa ser um trabalho aborrecido.
Na nossa plataforma, oferecemos todas as ferramentas necessárias para cada etapa do funil. Crie a sua conta hoje mesmo!