Ter uma casa própria e deixar o aluguel é o desejo de muitas pessoas. Além disso, é grande o número de investidores que adquirem imóveis para receber aluguéis e assim fazer o seu dinheiro render. É por conta disso que ser um corretor de imóveis, bem como empreender com uma construtora ou imobiliária, é exercer uma atividade que sempre está em alta no mercado.
No entanto, para ter sucesso nessa atividade, é preciso investir em marketing imobiliário, para que as pessoas conheçam o seu negócio e possam procurá-lo quando desejarem adquirir imóveis. Assim, você poderá ter mais vendas e fechar mais contratos!
É sobre isso que falaremos nos tópicos a seguir. Siga conosco e entenda o que é o marketing imobiliário, por que de adotar esse tipo de estratégia e quais são as 5 principais ações que podem ser executadas. Acompanhe!
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O que é marketing imobiliário?
De modo geral, o marketing pode ser definido como um conjunto de estratégias em que são estudadas as necessidades dos consumidores de uma empresa, utilizando o resultado dessa pesquisa para despertar o interesse por adquirir produtos ou serviços.
O marketing imobiliário, nesse sentido, nada mais é do que a adaptação desse conceito para o ramo imobiliário. Assim sendo, devem ser feito estudos de público para conhecer as pessoas que têm interesse em adquirir imóveis e assim realizar ações para que elas conheçam a sua imobiliária, construtora ou até mesmo os seus serviços como corretor autônomo.
Por que adotar estratégias de marketing imobiliário?
A adoção do marketing imobiliário é importante para que as pessoas interessadas em adquirir imóveis possam conhecer os seus serviços. As ações também servem para manter um bom relacionamento com seus os públicos.
Ao utilizar estratégias de marketing imobiliário, você mostrará para as pessoas que não procura apenas vender um produto, mas sim sanar as necessidades que elas têm e ajudá-las a realizar um sonho, como no caso dos clientes que adquirirão uma casa própria depois de muitos anos de trabalho para isso.
Quais são as 5 principais ações de marketing imobiliário?
Existem diversas ações de marketing imobiliário que podem ser implementadas. A seguir, explicaremos as principais, para que você possa colocar em prática no seu negócio.
1. Tenha um bom site
Ter um site é imprescindível em uma estratégia de marketing imobiliário. Porém, ele não pode ser visto apenas como um cartão de visita virtual da sua construtora ou imobiliária. Deve-se investir em um site que seja preparado para converter visitantes em leads.
Para isso, é necessário que a navegação do seu site seja bastante simples e intuitiva, assim como responsiva, ou seja, que se adapte a qualquer tipo de tela. Assim, uma pessoa que acessar a página pelo celular terá experiências agradáveis, da mesma forma que acontece com que fizer o acesso por um computador.
O site também pode ser bastante visual, com galerias de fotos dos imóveis que você tem para venda ou aluguel. Assim, as pessoas poderão visualizar os empreendimentos e entrar em contato com você para obter mais informações sobre os imóveis em que têm interesse.
2. Feche parcerias
As parcerias são importantes em qualquer área e, no marketing imobiliário, não seria diferente. Por isso, busque por parceiros que auxiliem na venda e prospecção de clientes.
Se você tem uma construtora, por exemplo, pode fazer parceria com uma loja de materiais de construção da sua região. De tal modo, a parceira poderá indicar os seus serviços para os clientes dela e vice-versa.
3. Esteja presente nas redes sociais
As redes sociais são hoje em dia um dos principais canais de comunicação e não é possível fazer uma boa estratégia de marketing imobiliário sem utilizá-las. Por isso, crie uma página no Facebook e um perfil comercial no Instagram para publicar fotos dos apartamentos e casas que você tem para vender.
No entanto, apenas publicar não basta, é preciso montar um planejamento para fazer posts nessas mídias. Crie um calendário editorial e faça publicações que agradem aos seus seguidores, para que haja engajamento de propagação, ou seja, para que as pessoas compartilhem os seus conteúdos.
Além disso, existem comunidades, como os grupos do Facebook, que são exclusivas para a compra e venda de imóveis. Não deixe de fazer parte delas para assim prospectar novos clientes.
4. Utilize o marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia em que são produzidos materiais informativos, com o objetivo de ranquear palavras-chave no Google, para que a sua empresa tenha destaque quando as pessoas fizerem pesquisas na internet.
Qualquer pessoa tem muitas dúvidas ao escolher um imóvel e, para solucioná-las, na maioria das vezes recorre ao Google. Por isso, tenha um blog com conteúdos relevantes para o seu público. Assim, você poderá ser reconhecido como uma autoridade no assunto e ser procurado por esses usuários.
5. Crie estratégias de e-mail marketing
O e-mail marketing é muito interessante para fazer o que chamamos de nutrição de leads no maketing imobiliário. Imagine, por exemplo, que no seu site você disponibilize um e-book com as melhores práticas para comprar um imóvel. Para baixar esse material, o usuário precisa preencher um formulário.
Ao preencher esse formulário, essa pessoa passará para você o e-mail que ela utiliza. Com esse endereço em posse, você pode iniciar um fluxo de nutrição, enviando e-mails periódicos, apresentando mais dicas e informações sobre os seus serviços. A ideia é que, ao final do fluxo, esse lead seja convertido em cliente, ou seja, deixe de ser apenas alguém interessado em comprar imóveis para realmente negociar com você
Estas são algumas das principais estratégias de marketing imobiliário adotadas atualmente. É claro que existem outras táticas e que há diferenças nas estratégias de acordo com os perfis e públicos que se deseja alcançar, a localidade em que a empresa está presente, dentre outros fatores. Tudo isso também deve ser considerado antes de executar qualquer uma dessas ações.
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