E então, ficou curioso para saber como gerar mais leads e promover o seu negócio por meio do marketing digital imobiliário? Então, é só continuar acompanhando este texto.
A busca por imóveis está se modificando ao longo dos anos. O panfleto tem saído de cena e dado espaço a diferentes recursos online. Por esse motivo, as imobiliárias que desejam sair à frente da concorrência e ser encontradas pelos clientes devem estar atentas a essa tendência e investir em marketing digital imobiliário.
Se você está se perguntando o que é marketing digital imobiliário, calma que vamos explicar! Ele nada mais é do que utilizar meios digitais para promover a imobiliária e os imóveis. Por meio dele, é possível gerar mais leads, ou seja, aumentar o número de clientes que encontra a organização e demonstram interesse em utilizar algum serviço oferecido por ela. Isso é muito importante porque esses potenciais clientes podem ser revertidos em vendas.
E então, ficou curioso para saber como gerar mais leads e promover o seu negócio por meio do marketing digital imobiliário? Então, é só continuar acompanhando este texto.
Contents
Crie um site e um blog
O primeiro passo para que o seu negócio esteja de acordo com o comportamento do consumidor é que a imobiliária tenha um site e, de preferência, um blog. A página na web deve ser utilizada para que o cliente encontre aquilo que busca, ou seja, imóveis.
Por isso, ele deve ser funcional, de fácil acesso e de rápida navegação. É indispensável que o site seja adaptado para funcionar de maneira perfeita em celulares e tablets, já que esse meio de acesso tem crescido cada vez mais e, muitas vezes, se sobressaído ao computador.
Já o blog pode ser utilizado para atrair clientes para o site por meio de redirecionamentos e hiperlinks. Para tanto, é necessário fazer postagens interessantes, utilizando palavras que sejam bem ranqueadas pelo Google e que aumentem o tráfego do blog.
Esteja nas redes sociais
As redes sociais são os meios de comunicação e pesquisa de produtos e serviços mais utilizados atualmente. Logo, aqueles que desejam aumentar as vendas precisam estar presentes nelas — Facebook, Twitter, Instagram e Youtube são alguns exemplos.
Para ter sucesso, contudo, não basta apenas criar um perfil em cada rede social. É necessário criar estratégias de marketing eficientes para que o público desejado seja alcançado. Afinal, de nada adianta você fazer postagens frequentes se o seu cliente não está vendo elas, certo?
Elabore uma lista de e-mails
Muitas pessoas, principalmente aquelas que não têm experiência com marketing digital imobiliário, adquirem uma lista de e-mails. No entanto, esse é um erro grave que pode ocasionar a perda de dinheiro, já que provavelmente o retorno será mínimo ou zero.
Para que uma lista de e-mail funcione é preciso que dentro dela estejam os potenciais compradores, ou seja, seus leads. Essas são pessoas que, em algum momento, se interessaram pelo seu negócio e, de alguma forma, disponibilizaram o seu e-mail para que fossem contatadas posteriormente.
Se você está se perguntando como fazer para que o cliente disponibilize o e-mail, a resposta é simples: ofereça conteúdos que ele tenha interesse. Você pode disponibilizar e-books gratuitos que necessitam do e-mail do consumidor, por exemplo.
A partir dessas ações, a sua lista de e-mails vai sendo montada. Depois que ela estiver pronta é preciso tomar cuidado para não encher a caixa de entrada do cliente com conteúdos desinteressantes.
Pense no Inbound Marketing
O Inbound Marketing é um grande aliado do empreendedor e dos corretores do ramo imobiliário, basta que eles o conheçam e saibam disso. Essa estratégia faz com que o cliente vá até a empresa por meio de alguma ação que ela tenha realizado e que despertou o interesse dele.
Postagens atrativas, conteúdos relevantes e boa comunicação são alguns exemplos de ações presentes no Inbound Marketing, que podem gerar leads para a imobiliária.
Pratique o envio de mensagens no celular
O envio de mensagens no celular, também chamado de SMS Marketing, é mais uma estratégia para gerar leads para a imobiliária. Apesar de muitas pessoas considerarem esse canal de comunicação defasado, ele ainda se mostra muito eficiente.
Um dos motivos para que isso aconteça é a instantaneidade que o SMS traz. O envio da mensagem pode ser feito muito rapidamente. Assim, quando um cliente disponibiliza o celular, você pode, logo em seguida, já estar em contato com ele por meio da mensagem de texto.
Para atrair o cliente, entretanto, é preciso que o conteúdo da mensagem seja atrativo e interessante. Caso contrário, ele lerá, e logo em seguida apagará a mensagem. Além disso, conteúdos desinteressantes costumam incomodar o cliente, tornando esse tipo de estratégia negativa.
Por isso, estude a aprenda a criar um bom SMS antes de começar a enviar as mensagens. Anote algumas dicas: envie textos diretos e curtos, não seja invasivo e não envie mensagens fora do horário comercial.
Crie conteúdo de qualidade
A nossa última dica serve para todas as anteriores: crie conteúdo de qualidade. Se você vai perder tempo investindo em textos, postagens, fotos, mensagens, e-mail, ou seja lá o que for, faça com qualidade!
Pesquise e encontre o seu público-alvo, procure entender do que ele gosta, o que o atrai e como ele se comporta. Depois que você conseguir determinar claramente o perfil do seu cliente, será muito mais fácil traçar estratégias para que ele se transforme em leads. A partir disso o seu esforço poderá ser convertido em vendas.
Bônus: conte com a ajuda de uma plataforma que entenda de marketing digital imobiliário
Se você é do ramo imobiliário deve ter achado o conteúdo explicado acima muito interessante, entretanto, possivelmente, não faz nem ideia como começar a colocá-lo em prática. Isso é normal, já que as estratégias de marketing digital não são tão simples e precisam ser bem elaboradas para que funcionem. Além disso, a sua área de atuação é vendas de imóveis, e não o marketing, certo?
Por esse motivo, o mais indicado é contar com a ajuda de uma plataforma especializada. Existem muitas possibilidades, e uma delas e o E-goi. Os produtos oferecidos pelo E-goi podem auxiliar na geração de leads e consequentemente na melhoria dos resultados da imobiliária.
O E-goi é um software online que possui inúmeras ferramentas de marketing digital fáceis de usar e, principalmente, eficazes. Por meio da plataforma E-goi é possível se comunicar com o cliente, utilizando diversas estratégias citadas acima.
Entre em contato com o E-goi e conheça essa ferramenta multicanal e todos os serviços que a empresa oferece! E lembre-se você deve sempre focar no que melhor sabe fazer, que é vender. Todas as outras ações da empresa, como o marketing digital imobiliário e as finanças, podem ser feitas com a ajuda de softwares e plataformas.
E então, gostou do texto? Agora que você aprendeu sobre marketing digital imobiliário e já sabe o que deve ser feito para aumentar a geração de leads e os resultados do seu negócio, que tal entender um pouco mais sobre e-mail marketing? Confira esse post especial sobre o assunto que preparamos para você!