Black Friday 2025: Estratégias de PPC para preparar a sua loja online

Aprenda como dominar a Black Friday 2025 com uma estratégia PPC eficaz. Descubra táticas para maximizar performance e vendas no retalho.

Todos os anos vejo o mesmo: muitas pessoas acham que Black Friday é só aumentar o orçamento e lançar anúncios à sorte. (Spoiler: não é). 

O verdadeiro sucesso vem de um planejamento estratégico, antecipação e otimização inteligente de cada campanha. 

Por isso, se quer extrair o máximo da sua performance neste período, siga estas táticas para a Black Friday 2025, com estratégias de PPC pensadas para preparar a sua loja online, e fique à frente da concorrência antes que eles descubram os mesmos truques.

Black Friday 2025 – Estratégias de PPC

1. Auditar profundamente o ano passado: não repita os erros, evolua

Antes de criar novas campanhas, é essencial entender onde as coisas funcionaram e onde poderiam ser melhoradas.

• Google Ads: volte a rever relatórios de atribuição e Performance Max. Muitos ficam presos ao last-click e ignoram que a P.Max foi a estrela do show. Ajuste a estrutura deste ano com base nisso.
  
• Microsoft Ads & Meta Ads: cada plataforma tem um comportamento próprio. O que funcionou no Google pode ser um flop no Bing ou no Meta.
  
• Concorrência: insights de leilão mostram se perdeu impressões por budget ou rank, ou se os concorrentes estão a gastar como se fosse Black Friday todos os dias.
  

Insight avançado: analise tendências históricas de CPC e ROAS para prever horários críticos de competição e ajustar lances. 

2. Construir campanhas antecipadamente: organize para automatizar e escalar

Criar campanhas cedo não é perder tempo, é investir em tranquilidade.

• QA de criativos: teste headlines, descrições e CTAs antes do pico de vendas. Ninguém quer descobrir um erro de digitação no dia D… “50% de deconto”? Não, obrigado.
  
• Estrutura organizada com labels e naming conventions:
  
  • RSA’s com copy de Black Friday
    
  • Sitelinks, callouts e promo assets específicos
    
  • Ad groups ou asset groups ligados à promoção
    
• Automação inteligente: regras automáticas podem ativar anúncios à meia-noite da Black Friday e pausar no fim da promoção. Pode até pausar campanhas evergreen temporariamente.
  
• Meta Ads: entregue criativos e públicos cedo para dar tempo ao algoritmo de aprender.

Insight avançado: para catálogos grandes, combine campanhas dinâmicas com segmentação de top sellers. O algoritmo foca onde tem mais chance de converter, sem desperdiçar orçamento.

3. Smart Bidding: dê direção, não apenas liberdade

Smart Bidding é tipo um carro de Fórmula 1: pode ir rápido, mas precisa de alguém a controlar o volante (ainda).

• Seasonality adjustments: se planeia um pico de curto prazo, ajuste as conversões esperadas para não subestimar o tráfego.
  
• Bid strategy report: fique de olho em sinais de aprendizagem ou orçamento limitado.
  
• Campanhas novas: dê histórico suficiente para o algoritmo aprender sem gastar dinheiro à toa.

Insight avançado: combine segmentação por horário e local com Smart Bidding. Assim, o seu orçamento vai para onde a conversão realmente acontece.

4. Feed de produtos impecável: a base de toda performance

No Google Merchant Center e Performance Max:

• Atualize GTINs, atributos de promoção (sale_price, sale_price_effective_date) e disponibilidade.
  
• Imagens e vídeos de qualidade melhoram CTR e engajamento em YouTube, Discover e afins.
  
• Revisite Listing Groups para garantir que os SKU’s mais valiosos não fiquem enterrados por limitações de orçamento ou estrutura.

Insight avançado: crie feeds segmentados por performance histórico, priorizando top sellers ou produtos de alta margem. E ainda vale testar alguns produtos para insights de cross-selling. 

5. Prever e mitigar falhas: planeamento proativo

Black Friday é caótica. Problemas vão acontecer, é inevitável. Planeje-os:

• Confirme tracking de conversões em GA4 e Google Ads.
  
• Teste URLs finais, velocidade de páginas e checkout.
  
• Pré-agende updates de criativos e regras automáticas.
  
• Configure alertas para ROAS, CPA e gastos estranhos.

Insight avançado: use scripts de monitoramento para detectar queda de impressões, erros de feed ou problemas nas landing pages em tempo real. 

6. Além do Cyber Monday: aproveite todo o mês de dezembro

O tráfego não desaparece no dia 30 de novembro:

• Atualize a linguagem dos anúncios: “Ainda dá tempo de poupar” ou “Entrega garantida antes do Natal”.
  
• Remarketing: exclua compradores recentes e foque em quem não converteu.
  
• Crie audiences para Q1 e use BF e CM como ponto de partida para fidelização e cross-sell.

Insight avançado: segmente públicos por nível de interação e combine com lookalikes para atingir novos compradores com maior potencial de conversão.

7. Planeamento e estrutura: a arma secreta do PPC

Black Friday não perdoa improviso. Orçamento, tracking, feeds, creative assets e regras automatizadas são o que você controla e impactam diretamente os resultados. O resto, como o algoritmo e o leilão, vai reagir melhor se a base estiver sólida.

Black Friday não é sobre gastar mais, é sobre preparação inteligente. Quem planeja, audita, organiza feeds, testes criativos e automatiza regras sai na frente da concorrência. 

Cada detalhe, desde UTMs bem configuradas até Smart Bidding orientado e segmentação refinada, faz diferença. Basicamente, você sobrevive à Black Friday sem perder cabelo (ou clientes).

Conclusão

A verdadeira força da Black Friday não está em quem gasta mais, mas em quem planeja melhor. O sucesso nasce de uma estratégia sólida, construída com base em dados, organização e antecipação, não de apostas impulsivas.

Auditar o passado, preparar campanhas com antecedência, otimizar o feed, ajustar o Smart Bidding e prever falhas são passos que diferenciam quem apenas “participa” da Black Friday de quem realmente domina o jogo.

No fim, não se trata de correr atrás do algoritmo, mas de guiá-lo com inteligência. Quem estrutura bem, testa, automatiza e mantém o controlo dos detalhes transforma o caos da Black Friday numa máquina previsível de performance e lucro.

Pronto para aplicar tudo isso? Na E-goi, criámos uma checklist especial para a Black Friday 2025, aceda já e comece a preparar o seu plano com antecedência.