Provavelmente já deve ter ouvido falar, vezes sem conta: O e-mail marketing está morto. A verdade é que ele está muito VIVO nos dias de hoje. Os e-mails tem um impacto grande nas vendas. E o marketing por e-mail pode gerar até 58% da aumento de vendas de acordo com um estudo realizado com eCommerce.
Porém há um detalhe… A campanha de e-mail só será eficaz se você fizer isso da forma correta. Ela faz com que as pessoas se interessem pelos seus produtos ou serviços e se inscrevam. Além disso, ela não é composta por e-mails de pessoas que não se inscreveram. Se uma pessoa recebe um e-mail sem se ter inscrito, ela marca-o como spam e isso afetará a sua reputação.
Mas você não deseja que isso aconteça, certo? Agora, a questão é a seguinte: como criar obter contatos para a sua mailing?
Uma técnica simples é o formulário ou widget de inscrição. Mas, se você já tentou isso antes, você percebeu que não funciona muito bem. Se o site tem uma média de 200 visitas por dia e 0,5% 1% se inscrevem na Newsletter, isso significa que apenas 1 ou 2 a cada 200 visitantes irão se inscrever, enquanto o resto deixará o seu site sem se inscrever.
É nessa altura que as campanhas de retargeting no site entram em ação… Elas podem ajudá-lo a recuperar até 15% dos visitantes.
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Como usar o Retargeting para construir a sua mailing list
O retargeting no site lhe ajudará a converter visitantes em inscritos e criar uma boa campanha de e-mail. Você poderá monitorar o que o usuário está fazendo no seu site e exibir um pop-up no melhor momento para ajudar a transformá-lo em um inscrito.
As campanhas de retargeting são altamente eficazes. Dividir os tipos de visitantes e personalizar as mensagens para cada um deles pode ajudar a aumentar os seus inscritos. Mas, existem algumas razões por detrás do motivo pelo qual o retargeting é eficaz.
Você já ouviu falar da teoria “The Paradox of Choice“? Este é um problema que as pessoas encontram geralmente ao ter muitas opções de escolha.
Pense nisso por um instante: o que seus visitantes vêem quando entram no seu site? Deixe eu adivinhar, as suas melhores ofertas? Botões de ações, informações sobre sua empresa e a opção de “inscrever na nossa newsletter”. Acertei?
Quando há muitos links e botões, pode ficar irresistível. O retargeting no site é uma ótima forma de simplificar a sua intenção mostrando apenas uma mensagem: “Se inscreva na nossa newsletter”.
E aqui vai outro motivo: a “interrupção” – a forma de mudar o comportamento de alguém. As pessoas se acostumaram às rotinas diárias. Normalmente, a maioria dos visitantes não irão se inscrever em um site que estão visitando pela primeira vez, pois estão apenas olhando. No entanto, quando o pop-up aparecer, é outra história, porque ele interrompe a rotina e faz com que o visitante pare por um instante. Ao exibir a mensagem de forma correta, você poderá fazer com que alguém se inscreva.
Estes são apenas alguns dos motivos pelo qual o retargeting no site é eficaz. Agora, confira 6 ideias de retargeting que você pode usar para criar uma campanha de e-mail bem sucedida.
1. Destaque à Inscrição na Newsletter
O primeiro passo é promovê-la. A sua campanha pode ter efeito se você enviar os e-mails de forma frequente e com informações úteis. O SwissWatchExpo usa um popup elegante, que assegura que os assinantes poderão ver as novidades e promoções antes de qualquer outra pessoa.
2. Faça Descontos e Dê Incentivo
Nada chama mais atenção do que o preço e melhores descontos. Este tipo de campanha ajuda a gerar mais vendas de forma imediata, atrair visitantes e interesse em seus produtos.
3. Faça eles se Sentirem Como Se Pertencessem a Um Clube
Experimente anunciar uma assinatura VIP ou ofertas que só são enviadas por e-mail. Ambos são ótimos incentivos para fazer com que os visitantes se sintam como se “pertencessem a esse clube”. 1Body usa ofertas de e-mail para obter endereços de e-mail.
Eles usam uma campanha pop-up de vários passos que tem um grande efeito. Como? O popup de múltiplos passos ajuda a diminuir a indecisão e encoraja os visitantes – como já vimos no paradoxo de escolha. É mais fácil convencê-los a clicar em “Sim” primeiro e depois lhes pedir para fornecer o endereço de e-mail.
4. eBooks and Whitepapers
Brindes como eBooks e Whitepapers são a melhor forma de criar sua campanha. Os visitantes fornecerão o endereço de e-mail com prazer para fazer download. Aqui vai um bom exemplo disso:
5. Faça um Concurso ou Sorteio
Quem não gosta de ganhar? – Especialmente quando é um prêmio? Quando você dá a oportunidade de ganhar algo fazendo uma assinatura, você estará dando a seus visitantes a chance de ganhar. É possível obter vários assinantes com isso. No exemplo abaixo, GuiltySoles oferece a chance de ganhar sapatos. Nesse caso, informando o endereço de e-mail.
6. Ofereça brindes ou amostras grátis
Oferecer amostras grátis pode ser uma ótima forma de adquirir endereços de e-mails, embora funciona bem, é preciso ficar de olho nos custos. Entendemos que você não deseja despesas adicionais com amostras gratuitas; no entanto, é possível fazer ofertas também (tirando os eBooks, que já mencionamos). Como exemplo, o Ezra Firestone oferece um treinamento de anúncios de vídeo de Blueprint no Facebook. Qualquer coisa que seja útil para seus visitantes pode funcionar.
Conclusão
Enfim, agora você já sabe 6 ótimas maneiras de obter uma grande quantidade de e-mails. Escolha as que fazem mais sentido para a sua área de negócio. Você vende eBooks? Você percebe que os visitantes se preocupam com o preço? Então você já sabe o que fazer. Experimente estas técnicas no seu negócio e veja qual delas é a melhor para você.
Muito interessante Taras Symonenko.
Concordo plenamente com o item 3, onde oferecemos uma escolha e não a solicitação de nome e e-mail, como usualmente vemos.
Parabéns!