5 dicas de títulos para landing pages que ajudam captação de leads

A captação de leads segue como a mais importante estratégia do marketing digital. Essa metodologia cai como uma luva para quem pretende conseguir novos clientes no meio virtual, chegando a pessoas em diferentes estágios na sua jornada de compra.

Algumas empresas, de maneira acertada, consideram seus leads parte dos ativos. De fato, a captação de leads em abundância é o que garante o sucesso das suas estratégias de vendas em curto e médio prazo.

No entanto, nem todo mundo dá a devida atenção às landing pages nesse processo. Por isso, neste artigo vamos explicar como elas têm papel central na geração de novos contatos, além de dar algumas dicas bem práticas para você otimizá-las. Acompanhe!

A importância das landing pages na captação de leads

Empatia com os leads é fundamental. Por isso, vamos começar esta explicação imaginando o caminho que uma pessoa percorre até chegar em uma landing page. Veja se a descrição abaixo se parece com a estratégia que você idealizou para o seu marketing digital.

O mais comum é que o seu lead potencial faça uma busca no Google, que pode estar relacionada a um produto que ele quer comprar ou seja apenas uma dúvida qualquer. Em seguida, ele clica em um anúncio ou no resultado orgânico que considera mais apropriado.

Vamos supor que esse anúncio ou página leva até a sua marca. O primeiro passo já foi cumprido, agora é necessário oferecer um bom conteúdo para prender a atenção desse possível lead.

Em seguida, se ele gostou do texto, vai clicar em um CTA que, esse sim, tem como destino a sua landing page.

Repare que esse consumidor hipotético já está satisfeito com a solução que você ofereceu à sua dúvida e tem, agora, uma grande expectativa com relação à sua landing page.

Percebe que ele se encontra em um momento crucial da conversão e desapontá-lo com uma página mal elaborada seria um enorme tiro no pé? Pois bem, você acaba de compreender a importância de uma landing page!

5 dicas de títulos para landing pages

Existe muito lead em potencial que não tem paciência para rolar e desfrutar de todo o conteúdo da página de captura de dados.

Essas pessoas apenas leem o título da página para se assegurarem de que não clicaram no link errado antes de preencher os campos com seus dados. Ou seja, o título de uma landing page é crítico para a conversão.

Veja, abaixo, nossas 5 dicas para melhorar os seus:

1. Use as palavras que o lead quer ler

As pessoas estão tão arraigadas nos textos de marketing digital que parece não fazer diferença. Só parece. Deixe de incluir os termos “grátis” ou “gratuito” nos seus títulos e veja a conversão despencar.

Se a landing page é a condição para experimentar um novo software, especifique quanto tempo dura o teste. “30 dias grátis” e “uma semana sem pagar nada” são bons exemplos de como valorizar aquilo que você oferece.

2. Demonstre valor para o leitor

Na maior parte das vezes, as pessoas convertem porque querem resolver um problema (ainda) sem recorrer a um produto. Isso precisa estar explícito no título.

“Perca 5 quilos em 4 semanas”, “Pare de fumar sem tomar remédio” e “Consiga mais curtidas no Instagram sem pagar” são bons exemplos de como um título de landing page deve mostrar o valor que o conteúdo entrega.

3. Mostre que você tem a solução para um problema

Vale repetir: só exitem leads porque existem problemas a serem solucionados. Quem chegou até você o fez por acreditar que pode se ver livre de uma questão incômoda, uma doença ou situação incomum.

Logo, o ponto forte do título de uma landing page, assim como acontece com uma boa peça publicitária, é o benefício a ser entregue ao lead em potencial. Destaque esse benefício, certificando-se de que ele seja bem compreendido.

Evite frases cheias de rodeios ou explorar o valor agregado daquilo que você oferece. Foque no que importa e seja objetivo na exposição.

4. Use um verbo de ação

A exemplo do que acontece nos CTAs — ou calls to action, botões ou textos cuja função é levar as pessoas a realizarem uma ação específica — os títulos de uma landing page devem conter verbos de ação.

Mais do que isso, é interessante que eles estejam no modo imperativo, isto é, que encorajem as pessoas a realizar aquilo que você espera delas como, por exemplo:

• baixe o nosso guia gratuitamente;
• compreenda para que serve e geração de leads na sua empresa;
• entenda os truques que fazem uma empresa crescer;
• melhore a qualidade do seu website.

À primeira vista, pode parecer bobagem que um simples verbo de ação vá aumentar substancialmente as suas conversões. Mas, acredite: todo profissional de marketing digital que testou um título como esses já verificou isso na prática.

5. Não seja sensacionalista

As pessoas desconfiam de curas milagrosas, enriquecimento rápido, perda de peso em tempo recorde e outras soluções fáceis demais. Por muitos anos, fomos bombardeados com esse tipo de publicidade agressiva, que não surte mais efeito.

Assim, ao criar um título para suas landing pages, seja realista. Não proponha aquilo que você sabe que o seu produto ou material não pode fazer.

Dê a entender que aquilo que vai ser baixado, depois de preenchida a landing page, é uma oportunidade, mas que depende do seu potencial lead fazê-la funcionar.

Além de desconfiar do sensacionalismo, as pessoas gostam de saber que foi o esforço individual delas que as levou ao sucesso em um determinado campo. Assim, uma espécie de cumplicidade entre você e o lead deve perpassar os seus melhores títulos.

A fórmula para um bom título de landing page envolve clareza, honestidade e boa demonstração de valor. Com a prática, você vai saber exatamente quando e como aplicar cada dose desses ingredientes, sem sensacionalismos ou exageros, para aumentar a captação de leads.

Depois de preenchida a landing page, o seu lead entra na fase do marketing digital que denominamos nutrição, em que ele recebe e-mails para continuar o relacionamento com você. Veja, no nosso artigo, como segmentar suas listas de e-mail!