Usar Segmentação de Email para Aumentar a Sua Taxa de Conversão

Aumente a sua Taxa de Abertura Um dia enquanto bebia o meu cafezinho matinal, fiz uma passagem pelos meus 79 emails na minha caixa de correio, e um deles despertou a minha atenção. O título de email era “Fique em forma – dois exercícios fáceis para um corpo sexy”. Como desportista, a minha curiosidade levou-me […]

Aumente a sua Taxa de Abertura

Um dia enquanto bebia o meu cafezinho matinal, fiz uma passagem pelos meus 79 emails na minha caixa de correio, e um deles despertou a minha atenção.

O título de email era “Fique em forma – dois exercícios fáceis para um corpo sexy”. Como desportista, a minha curiosidade levou-me a melhor e abri o email. Este foi o único email que abri de todos os 79 emails. Acho que não preciso de dizer o que aconteceu aos outros 78 emails 🙂

Então o que é que tinha aquele email de especial que evitou ir parar ao lixo juntamente com os outros? Gosto da prática do exercício físico e pesquisei na semana anterior alguns exercícios usados por algumas estrelas de cinema, que apesar de intensos e por vezes irrealistas de praticar para a pessoa comum, são interessantes.

Esta empresa que me enviou aquele email, com aquele título, criou uma mensagem que me deixou cativado. É mais fácil criar um email genérico para toda a nossa lista, mas isso não irá produzir resultados ótimos. Enquanto que a maioria dos marketers concorda que a personalização de email é importante, muitas empresas não usam o poder da personalização.

Personalização – Muito mais do que o Nome

As empresas que se dão ao trabalho daquele passo extra de personalizar as suas campanhas de emails são aquelas que vão colher melhores resultados. Com as ferramentas que os empreendedores e marketers têm disponíveis hoje em dia, criar emails personalizados para o seu público-alvo está ao seu alcance.

A personalização é mais do que apenas incluir o primeiro nome da pessoa no título ou no corpo de texto do email. Um email verdadeiramente personalizado dirige-se diretamente ao seu subscritor, aos sonhos que quer alcançar, aos problemas que quer resolver, às suas preferências, aos seus medos, e à etapa em que se encontra no ciclo ou funil de vendas.

Criar buyer personas é uma boa forma de descobrir as preferências dos seus tipos de comprador, as suas dores, medos, etc. Segmentar os seus clientes poderá fazer mais sentido do que apenas enviar uma única mensagem para o público geral com uma oferta genérica. Ao personalizar os seus emails estará a aumentar o seu envolvimento com os seus subscritores e consequentemente, a aumentar as conversões.

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