É bem provável que tenha muito trabalho em relação à sua estratégia de marketing digital. É a actualização de blog e de redes sociais, medição de métricas, gestão de softwares para envios de e-mail marketing e muito mais.
No entanto, é preciso sempre lembrar que, para aquecer os negócios, é preciso estabelecer relacionamentos e envolvimentos.
Nesse caso, o copywriting é mais uma questão para ser trabalhada, a fim de gerar mais negócios e resultados para a sua empresa. Neste post, vamos explicar o que é copywriting e como converter os visitantes do blog e do site. Para isso, vamos detalhar as particularidades do conceito e destacar como ele contribui para o sucesso da sua estratégia da persona.
Em seguida, vamos listar 7 dicas de como fazer copywriting, incluindo pontos como não ter medo de ser repetitivo, conhecer o público com o qual está a falar, oferecer algo a mais para ele, escolher a linguagem correcta, observar a leitura dos textos, entre outras. Acompanhe!
O que é copywriting e qual sua importância para gerar conversões
Em linhas gerais, copywriting é a arte de produzir textos, a fim de realizar uma determinada venda. Em um sentido mais técnico, trata-se do acto de produzir conteúdos que promovam produtos, serviços, pessoas, ideias ou um negócio. É uma maneira cuidadosa de construir palavras que levarão o leitor a decidir de uma forma bem específico.
O objetivo, no entanto, não pode ser resumido somente a impulsionar a comercialização de um produto. O copywriter nem sempre tem a missão de vender alguma coisa, mas de influenciar o seu público a realizar algum tipo de ação. Pode ser, por exemplo, entrar em contato por telefone, baixar um e-book, assinar uma newsletter, encaminhar um e-mail, entre outras.
Como não poderia deixar de ser, a copy é muito importante para um negócio e pode ser determinante para aumentar as vendas e alcançar os resultados esperados. Por outro lado, quando mal feito, o copywriting pode trazer muitos prejuízos para uma marca.
Infelizmente, muitos negócios confiam em seus anúncios, pensando que os produtos se venderão sozinhos. É claro que isso não acontece. Por isso, a copy surge como uma estratégia de muito valor.
Abaixo, vamos listar 7 dicas de como fazer copywriting. Acompanhe!
1. Não tenha medo de ser repetitivo
É preciso destacar que a repetição é muito eficiente para um texto que quer influenciar os leitores. Isso traz muita segurança e reforça a mensagem, evidenciando que você de facto acredita no que está a escrever.
Para aperfeiçoar essa técnica, estabeleça suas ideias e argumentos de várias maneiras: dando exemplos, utilizando histórias e destacando citações de pessoas relevantes. Não se esqueçam das considerações finais para fechar o conteúdo com chave de ouro.
2. Conheça seu público
Esse é um ponto básico e essencial de uma boa copy. Afinal, para convencer seu público a realizar uma determinada acção, é preciso que entenda quais são suas necessidades, suas motivações e seus desejos. Para tanto, é necessário conhecer suas personas, a fim de estabelecer uma comunicação personalizada.
Assim, poderá criar um copywriting que de facto responda as questões e atenda às necessidades da sua audiência, a fim de se comunicar com ela como ela deseja.
3. Ofereça algo a mais para o seu leitor
Se quer iniciar ou optimizar a interacção e o relacionamento com o seu público, não comece solicitando suas informações.
Em vez disso, faça o contrário e ofereça algo de valor para essa audiência, que realmente faça a diferença na vida dessas pessoas. Se disponibilizar um e-book com informações profundas e ricas, por exemplo, os utilizadores não se importarão em fornecer alguns dados em troca.
No entanto, nunca se esqueça de que, para conquistar aquilo que quer, realmente deve ser relevante para as pessoas que pretende transformar em clientes. Nesse caso, você ativará o gatilho mental da reciprocidade.
4. Escolha a linguagem correta
Para que a mensagem da copy tenha o efeito esperado, é essencial utilizar a linguagem adequada. Por isso, conforme destacamos nas dicas anteriores, é preciso conhecer as pessoas que pretende atingir.
A partir do momento que você sabe com quem está a falar, consegue se adaptar e adotar uma linguagem totalmente alinhada com aquilo que a sua audiência espera de você.
5. Observe a leitura dos textos
A leitura é a adequação do conteúdo, a fim de que seja o mais simples possível para ser percebido apenas com uma “passada de olhos”. Num copy, a leitura é crucial porque, a partir dela, você consegue segurar o interesse do leitor pelo seu texto.
Nesse contexto, é preciso tomar cuidado com questões como o tamanho do texto. Assim, desenvolva suas ideias em pequenos parágrafos (exatamente como estamos a fazer neste texto). Outras boas ideias são trabalhar com subtítulos, inserção de imagens, entre outras particularidades.
6. Use storytelling
Uma óptima maneira de optimizar o seu copy é trabalhando com estratégias como o storytelling, que é a arte de contar história. Essa é uma forma muito eficiente de influenciar pessoas. Afinal, o público adora histórias convincentes e isso chama muito atenção, o que é um passo crucial para que os utilizadores se conectem com você.
Um bom storytelling tem o potencial de fazer com que a copy induza o cliente àquilo que ele deve pensar ou fazer. Além disso, dá a liberdade para que o leitor tire as suas próprias conclusões.
7. Antecipe-se às objeções
Quando sabe quem são as pessoas com quem está a falar, previamente sabe quais serão as principais objeções do público que pretende transformar em consumidor. O objetivo é que estabeleça de maneira antecipada quais são as principais objeções. Dessa forma, a copy deve oferecer alternativas para contornar todas as questões.
E então, gostou de saber o que é copywriting? Conforme vimos ao longo do texto, quando bem aplicada, a copy é primordial para a estratégia de marketing digital e para o negócio como um todo, pois pode aumentar as vendas e contribuir para que a empresa atinja seus objetivos e cumpra com as suas metas.
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